<p>第一部分</p>
<ol>
<li>分析歷史增長並集思廣益增長戰略</li>
</ol>
<p>有機增長：</p>
<ul>
<li>提高在美國軍方的滲透率</li>
<li>產品開發——為軍方開發新產品</li>
<li>進入新市場或新客戶</li>
<li>提高/降低價格（基於需求彈性）</li>
</ul>
<p>無機增長：</p>
<ul>
<li>合資企業——以增加市場可及性或產品供應。</li>
<li>併購——增加額外產能和/或產品。</li>
</ul>
<p>第二部分 a
2a. 探究原型產品的吸引力</p>
<p>為了計算每種情景下的收入，面試者應將Assessor的銷售額與新產品的銷售額相加。</p>
<p>Assessor的銷售額基於：</p>
<ul>
<li>無新產品推出時銷售50架</li>
<li>針對每款新產品推出的具體蠶食預測</li>
<li>每架飛機110,000美元</li>
</ul>
<p>新產品銷售額可以使用快捷方式輕鬆計算。例如：</p>
<ul>
<li>SeaBird: 22萬美元 * 100 = 2200萬美元……然後減半</li>
<li>SandBird: 21萬美元 * 100 = 2100萬美元……然後減半並加上（2100萬美元的10%）</li>
<li>JointBird: 相加得到90……然後18萬美元*100 = 1800萬美元，減去（1800萬美元的10%）</li>
</ul>
<p>第二部分 b
2b. 探究原型產品的吸引力</p>
<p>引入新飛機將對Assessor的銷售額產生負面影響。Dark Sky應該生產哪種飛機？</p>
<p>Assessor銷售額（單位，收入）：</p>
<ul>
<li>無新產品 = 50架飛機，5,500,000美元</li>
<li>引入SeaBird = 50 + (50 * (-40%)) = 50 - 20 = 30架飛機，3,300,000美元</li>
<li>引入SandBird = 50 + (50 * (-70%)) = 50 - 35 = 15架飛機，1,650,000美元</li>
<li>引入JointBird = 50 + (50 * (-90%)) = 50 - 45 = 5架飛機，550,000美元</li>
</ul>
<p>新產品收入：</p>
<ul>
<li>SeaBird = 50 * 220,000美元 = 11,000,000美元</li>
<li>SandBird = 60 * 210,000美元 = 12,600,000美元</li>
<li>JointBird = (38 + 52) * 180,000美元 = 90 * 180,000美元 = 16,200,000美元</li>
</ul>
<p>總收入：</p>
<ul>
<li>僅Assessor = 5,500,000美元</li>
<li>Assessor和SeaBird = 3,300,000美元 + 11,000,000美元 = 14,300,000美元</li>
<li>Assessor和SandBird = 1,650,000美元 + 12,600,000美元 = 14,250,000美元</li>
<li>Assessor和JointBird = 550,000美元 + 16,200,000美元 = 16,750,000美元</li>
</ul>
<p>第三部分
3. 集思廣益其他產品選擇考量</p>
<p>開發</p>
<ul>
<li>速度：Dark Sky能多快開始製造第三款機型（即Dark Sky今年能否生產SandBird，次年能否同時生產SandBird和SeaBird）？如果可以，對收入有何影響？</li>
<li>成本：四種飛機模型的盈利能力如何比較？注意：由於Dark Sky採用成本加固定費用合同，每種飛機的盈利能力可能相同。因此，Dark Sky應側重於最大化飛機銷量。• 製造每種飛機型別的投資回收期是多久？投資額是多少？</li>
</ul>
<p>產品組合</p>
<ul>
<li>如果Dark Sky生產JointBird，那麼Assessor的55萬美元收入是否值得投入生產該飛機相關的成本？資源是否應分配給其他專案？</li>
</ul>
<p>客戶</p>
<ul>
<li>新產品擁有兩個客戶群（海軍和陸軍）的潛在好處。</li>
</ul>