<p>第一部分</p>
<ol>
<li>分析历史增长并集思广益增长战略</li>
</ol>
<p>有机增长：</p>
<ul>
<li>提高在美国军方的渗透率</li>
<li>产品开发——为军方开发新产品</li>
<li>进入新市场或新客户</li>
<li>提高/降低价格（基于需求弹性）</li>
</ul>
<p>无机增长：</p>
<ul>
<li>合资企业——以增加市场可及性或产品供应。</li>
<li>并购——增加额外产能和/或产品。</li>
</ul>
<p>第二部分 a
2a. 探究原型产品的吸引力</p>
<p>为了计算每种情景下的收入，面试者应将Assessor的销售额与新产品的销售额相加。</p>
<p>Assessor的销售额基于：</p>
<ul>
<li>无新产品推出时销售50架</li>
<li>针对每款新产品推出的具体蚕食预测</li>
<li>每架飞机110,000美元</li>
</ul>
<p>新产品销售额可以使用快捷方式轻松计算。例如：</p>
<ul>
<li>SeaBird: 22万美元 * 100 = 2200万美元……然后减半</li>
<li>SandBird: 21万美元 * 100 = 2100万美元……然后减半并加上（2100万美元的10%）</li>
<li>JointBird: 相加得到90……然后18万美元*100 = 1800万美元，减去（1800万美元的10%）</li>
</ul>
<p>第二部分 b
2b. 探究原型产品的吸引力</p>
<p>引入新飞机将对Assessor的销售额产生负面影响。Dark Sky应该生产哪种飞机？</p>
<p>Assessor销售额（单位，收入）：</p>
<ul>
<li>无新产品 = 50架飞机，5,500,000美元</li>
<li>引入SeaBird = 50 + (50 * (-40%)) = 50 - 20 = 30架飞机，3,300,000美元</li>
<li>引入SandBird = 50 + (50 * (-70%)) = 50 - 35 = 15架飞机，1,650,000美元</li>
<li>引入JointBird = 50 + (50 * (-90%)) = 50 - 45 = 5架飞机，550,000美元</li>
</ul>
<p>新产品收入：</p>
<ul>
<li>SeaBird = 50 * 220,000美元 = 11,000,000美元</li>
<li>SandBird = 60 * 210,000美元 = 12,600,000美元</li>
<li>JointBird = (38 + 52) * 180,000美元 = 90 * 180,000美元 = 16,200,000美元</li>
</ul>
<p>总收入：</p>
<ul>
<li>仅Assessor = 5,500,000美元</li>
<li>Assessor和SeaBird = 3,300,000美元 + 11,000,000美元 = 14,300,000美元</li>
<li>Assessor和SandBird = 1,650,000美元 + 12,600,000美元 = 14,250,000美元</li>
<li>Assessor和JointBird = 550,000美元 + 16,200,000美元 = 16,750,000美元</li>
</ul>
<p>第三部分
3. 集思广益其他产品选择考量</p>
<p>开发</p>
<ul>
<li>速度：Dark Sky能多快开始制造第三款机型（即Dark Sky今年能否生产SandBird，次年能否同时生产SandBird和SeaBird）？如果可以，对收入有何影响？</li>
<li>成本：四种飞机模型的盈利能力如何比较？注意：由于Dark Sky采用成本加固定费用合同，每种飞机的盈利能力可能相同。因此，Dark Sky应侧重于最大化飞机销量。• 制造每种飞机类型的投资回收期是多久？投资额是多少？</li>
</ul>
<p>产品组合</p>
<ul>
<li>如果Dark Sky生产JointBird，那么Assessor的55万美元收入是否值得投入生产该飞机相关的成本？资源是否应分配给其他项目？</li>
</ul>
<p>客户</p>
<ul>
<li>新产品拥有两个客户群（海军和陆军）的潜在好处。</li>
</ul>