Nord-Süd Pharma

North-South Pharma Co ist ein in den USA ansässiger Pharmahersteller. Das Unternehmen betreibt ein Werk in den Vereinigten Staaten, das US-Kunden über Apotheken beliefert, und besitzt außerdem ein stillgelegtes Werk in Südamerika.

1. Marktvolumen-Schätzung: Umsatzprognose für North-South Pharma Co
2. Was sollte North-South Pharma Co mit seinem stillgelegten südamerikanischen Werk tun?

North-South Pharma Co betreibt ein profitables US-Werk, verfügt jedoch über ein stillgelegtes südamerikanisches Werk. Nach einer Marktvolumen-Schätzung, die eine Umsatzchance von $15 Mio. ergibt, und einer Analyse der Profitabilität stellt der Kandidat fest, dass das SA-Werk aufgrund hoher Transportkosten ($0,20 gegenüber $0,05 für das US-Werk) lediglich den Break-even-Punkt erreicht, während das US-Werk einen Gewinn von $2,5 Mio. erwirtschaftet. Der Case erfordert das Erarbeiten von Optionen wie Stilllegung, Verkauf, Umnutzung oder Aktivierung des SA-Werks zur Belieferung lokaler Märkte, wo die Transportkosten geringer wären.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Transportkosten können ein entscheidender Treiber der Profitabilität in Fertigungsbetrieben sein, insbesondere bei der Belieferung weit entfernter Märkte
2. Die Marktvolumen-Schätzung sollte realistische Annahmen zur Marktdurchdringung berücksichtigen (in diesem Fall 5 % Marktanteil)
3. Bei der Bewertung leistungsschwacher Vermögenswerte sollten mehrere Alternativen in Betracht gezogen werden: Stilllegung, Verkauf, Umnutzung oder Neuausrichtung auf andere Märkte
4. Die Fixkosten müssen durch einen ausreichenden Deckungsbeitrag gedeckt werden; die geringere Marge ($0,20 gegenüber $0,25) und die niedrigere Kapazität des SA-Werks erschweren das Erreichen der Profitabilität
5. Geografische Arbitragemöglichkeiten bestehen bei Arbeits- und Materialkosten, müssen jedoch gegen die Logistikkosten abgewogen werden