Markteintritt

Übe 187+ Markteintritt-Case-Interview-Fragen von McKinsey, BCG und Bain. Meistere die Bewertung der Marktattraktivität, die Analyse von Markteintrittsbarrieren, die Bewertung der Wettbewerbslandschaft und die Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie. Jetzt kostenlos üben.

International Expansion Market Analysis Market Expansion Market Penetration Market entry New Market Entry New Product/Market Entry
Cases gesamt: 179
Unternehmen: 11
Einfach 6 Mittel 149 Schwer 24
Mittel

Robot Co.

Market Entry Pricing Robotics

Robot& Company (Robot Co.) ist ein Unternehmen mit Hauptsitz in Kalifornien, USA, und Shenzhen, China – zwei der weltweit bedeutendsten Zentren für …

26 Min.
ICC
51
Mittel

Seachange

Market Entry Tourism and Leisure

Sie waren in Ihrer Karriere nach dem MBA recht erfolgreich und erwägen, Ihren Job aufzugeben, um an einen Urlaubsort in Südostasien zu ziehen und dort …

28 Min.
ICC
49
Mittel

Smartphone-Versicherung

Product Launch Market Entry Financial Services

Insuraco ist ein großer US-amerikanischer Versicherer, der wachsen möchte. Das Unternehmen verkauft derzeit eine breite Palette von …

28 Min.
ICC
58
BCG
Schwer

National Gallery: Neue Umsatzquellen

Profitability Market Entry Public Museum

Ihr Kunde ist die National Gallery des Vereinigten Königreichs, eine staatlich geförderte Kulturinstitution mit dem Auftrag, der Öffentlichkeit den …

37 Min.
ICC
79
Mittel

Abgestandene Chips

Market Entry Consumer Goods

Bill's Chips ist ein multinationaler Snack-Hersteller. Das umsatzstärkste Produkt nach Gesamtverkaufsvolumen sind Kartoffelchips. Derzeit verliert das …

26 Min.
Duke
54
Mittel

Augapfel meines Herzens

Market Entry Consumer Goods

Bob ist ein erfahrener Braumeister und braut seit einem Jahrzehnt Bier. Nach seinem Abschluss an der Stern School of Business eröffnete er eine …

26 Min.
NYU
34
Mittel

Chase-ing Equity

Market Entry Market Sizing Financial Services

Unsere Klientin, Brandy Thomas-Chase (BTC), ist eine einflussreiche schwarze Unternehmerin im Finanzbereich und Inhaberin einer der erfolgreichsten …

26 Min.
ROSS
53
Mittel

Chooco

Market Entry Consumer Goods

Chococo ist ein Premium-Schokoladenunternehmen mit Sitz in Lima, Peru. Das Unternehmen arbeitet seit den ersten Geschäftsjahren profitabel und möchte …

26 Min.
NYU
50
Mittel

Cruising Into Bollywood

Market Entry Entertainment Media & Entertainment

Unser Kunde ist Dom Cruise, ein ikonischer Hollywood-Star mit einem legendären Ruf, der auf seinen Auftritten in actionreichen Filmen aufgebaut wurde. …

26 Min.
Darden
46
Mittel

Der Philadelphia Zoo kauft einen Panda

Profitability Market Entry Non-Profit / Zoo Operations

Der Philadelphia Zoo erwägt den Kauf eines Pandas. Sollte er das tun?

26 Min.
Pennsylvania
46
Mittel

Deutscher Luxusautohersteller

Market Entry Auto Mobility

Unser Kunde ist ein deutscher Luxusautohersteller. Er hat uns beauftragt, da er sein Geschäft ausbauen möchte und prüft, ob er seine Fahrzeuge in …

26 Min.
ROSS
53
Mittel

DoWork

Growth Strategy Profitability Technology & Real Estate

DoWork ist ein Anbieter von Coworking-Spaces (sowohl physisch als auch virtuell) und setzt auf Technologielösungen, um einen schlanken und effizienten …

26 Min.
ROSS
51
Mittel

FLC Sports League

Profitability Market Entry Media & Entertainment

Ihr Kunde ist eine bedeutende Sportliga namens FLC. Sie organisiert eine nationale Meisterschaft sowie mehrere kleinere Wettbewerbe. Als einzige …

26 Min.
ROSS
50
Mittel

Formel für den Erfolg

Market Entry Financial Analysis Manufacturing

Unser Kunde ist eine renommierte Premiummarke im Automobilbereich (vergleichbar mit BMW, Audi usw.) und möchte sein Engagement im Motorsport auf die …

26 Min.
Darden
43
Mittel

Gaming-Herausforderungen

Product Launch Market Entry Media & Entertainment

Storm Games ist ein Videospielentwickler mit Fokus auf Computerspiele. Ihr Haupttitel, King of the Forest, ist ein Online-RPG, das außerordentlich …

26 Min.
ROSS
55
Mittel

GasCo geht die Distanz

Market Entry Profitability Energy

Ihr Kunde ist GasCo, ein in den USA ansässiges Erdgasunternehmen. Im vergangenen Jahr sind die Erdgaspreise in den USA gesunken, während die Preise in …

26 Min.
ROSS
47
Mittel

GasCo geht die Distanz

Market Entry Profitability Energy

Ihr Kunde ist GasCo, ein in den USA ansässiges Erdgasunternehmen. Im vergangenen Jahr sind die Erdgaspreise in den USA gesunken, während die Preise in …

26 Min.
ROSS
43
Mittel

HR Co

Competitive Response Market Entry Professional Services

HR Co. ist ein führendes Unternehmen im Markt für Human Resource Outsourcing (HRO) in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen war ein früher Pionier …

26 Min.
Darden
54
Einfach

Ikoyi Co in Amerika

Market Entry Consumer Goods

Ihr Kunde, Ikoyi Co, ist ein in Großbritannien ansässiges Unternehmen, das Hautpflegeprodukte vertreibt. Das Unternehmen ist im UK-Markt erfolgreich …

16 Min.
Duke
49
Mittel

Jane Dardens Ranch

Market Entry Growth Strategy Retail

Ihre Mandantin ist Jane Darden, langjährige Eigentümerin und Betreiberin der Wahoo Cattle Ranch, die sich seit 1883 im Familienbesitz befindet. Seit …

26 Min.
Darden
54
Mittel

Kampfhubschrauber

Market Entry Profitability Aerospace & Defense

Unser Kunde ist ein US-amerikanischer Rüstungskonzern, dessen eine Division Kampfhubschrauber für militärische Einsätze herstellt. Das Unternehmen …

26 Min.
ROSS
48
Mittel

Malaria-Heilmittel

Product Launch Market Entry Healthcare

Ein Team von Universitätsforschern aus Uganda hat einen neuen Impfstoff zur Bekämpfung von Malaria entwickelt. Obwohl es bereits bestehende Impfstoffe …

26 Min.
ROSS
45
Mittel

NFL in Mexiko

Merger & Acquisition Financial Analysis Media & Entertainment

Ihr Klient ist ein wohlhabender ehemaliger Gründer und CEO eines multinationalen Unternehmens, der an einer neuen Investitionsmöglichkeit interessiert …

26 Min.
Darden
52
Mittel

Opus Zwei

Market Entry Location Selection Consumer Goods

Unser Kunde, Opus Two, ist eines der renommiertesten Weingüter im Napa Valley. Das Weingut ist bekannt für die Herstellung eines einzigen, …

26 Min.
Darden
52
Bain
Mittel

Royal Cinema

Market Entry Media & Entertainment

Ihr Kunde ist Royal Cinemas, eine Kinokette in New York City. Der Umsatz des Unternehmens wurde durch rückläufige Ticketverkäufe stark beeinträchtigt, …

26 Min.
NYU
82
Mittel

Seaworthy Floating Hotel

Market Entry Financial Analysis Retail

Ihre Klientin ist eine erfolgreiche Unternehmerin mit Sitz in Manhattan. Sie denkt stets über kreative Wege nach, neue Unternehmen zu gründen. Ihre …

26 Min.
ROSS
55
Mittel

Shisha: Nur heiße Luft?

Market Entry Revenue Forecasting Non-profit

In den vergangenen fünf Jahren hat sich die Regierung Saudi-Arabiens darauf konzentriert, die wirtschaftliche Abhängigkeit vom Öl durch eine …

26 Min.
Darden
30
Mittel

Sisha: Nur heiße Luft?

Market Entry Revenue Forecasting Non-profit

In den vergangenen fünf Jahren hat sich die Regierung Saudi-Arabiens darauf konzentriert, die wirtschaftliche Abhängigkeit vom Öl durch …

26 Min.
Darden
24
Mittel

SwitchDeck Motors

Market Entry Manufacturing

Unser Kunde, SwitchDeck Motors, ist ein großes US-amerikanisches Automobilunternehmen. Das Unternehmen produziert eine Reihe von Fahrzeugtypen, …

26 Min.
Tuck
51
BCG
Mittel

Toto-Stiftung

Market Entry Profitability Non-profit

Unser Kunde, die Toto Foundation, ist der neu gegründete Non-Profit-Arm eines bekannten Drohnen-Herstellers und Logistikunternehmens, der …

26 Min.
NYU
82
Mittel

TW Tech

Market Entry Growth Strategy Technology

TW Tech ist ein Technologiekonglomerat mit einer starken Marke im Hardware-Bereich, das sich auf Unternehmenskunden konzentriert. In den vergangenen …

26 Min.
ROSS
47
BCG
Schwer

Uranus Co.

Market Entry Profitability Travel/Hospitality

Uranus Co., 1969 von Jack Kanof gegründet, ist ein etabliertes Raumfahrtunternehmen, das in den Markt für luxuriöse Weltraumreisen eintreten möchte. …

36 Min.
NYU
85
Mittel

Weasleys Zauberwaren-Lager

Market Entry Growth Strategy Retail

Fred und George Weasley betreiben einen magischen Scherzartikelladen, Weasleys' Wizarding Warehouse (Weasleys'). Derzeit verfügen sie über einen …

26 Min.
Darden
60
McKinsey
Mittel

Ausbruch aus Boston

Market Entry Growth Strategy Real Estate

Unser Kunde ist Future Builders (FB), ein in Boston ansässiges gemeinnütziges Bildungsunternehmen, das vor 10 Jahren gegründet wurde. FB bietet …

27 Min.
Duke
88
McKinsey
Mittel

Army Hotel

Market Entry Profitability Retail

Unser Kunde ist eine PE-Firma, die die Möglichkeit hat, in den Bau eines 400-Zimmer-Hotels auf einem Militärstützpunkt zu investieren. Die Idee wurde …

26 Min.
Chicago Booth
79
McKinsey
Mittel

Brasilianische Autobahnkonzessionen

Market Entry Merger & Acquisition Manufacturing

Ein führendes brasilianisches Unternehmen für Autobahnkonzessionen plant eine internationale Expansion. Das Wirtschaftswachstum in Brasilien ist ins …

27 Min.
Wharton
96
Mittel

Burger Palace

Market Entry Profitability Restaurants

Unser Kunde ist Burger Palace, eine Fast-Food-Restaurantkette mit 20 Standorten im Großraum Chicago. Der Flughafen Midway hat das Unternehmen …

27 Min.
Chicago Booth
44
Mittel

Busch's Barber Shop

Market Entry Growth Strategy Retail

Ihr Freund, ein aktueller MBA-Student, hat sich fest vorgenommen, nach seinem Abschluss einen Barbershop in Evanston zu eröffnen. In der Nähe des …

26 Min.
Kellogg
46
Mittel

Chicouver Cycle

Market Entry Profitability Transportation

Unser Kunde, Chicouver Cycle (ausgesprochen „Chai-cover"), ist ein Bikesharing-Startup. Wie andere Bikesharing-Anbieter in Städten weltweit besitzt …

27 Min.
Kellogg
48
Mittel

Chococo

Market Entry Consumer Goods

Chococo ist ein Premium-Schokoladenunternehmen mit Sitz in Lima, Peru. Das Unternehmen arbeitet seit den ersten Geschäftsjahren profitabel und möchte …

26 Min.
NYU
46
Mittel

Dark Sky

Market Entry Pricing Aerospace & Defense

Unser Kunde, Dark Sky, ist ein kleiner Hersteller von unbemannten (d. h. ferngesteuerten) Datenerfassungsflugzeugen. Dark Sky produziert den Assessor, …

29 Min.
Kellogg
39
Mittel

Das Unternehmen zusammenhalten

Growth Strategy Market Entry Financial Services

Ihr Kunde ist Intact Financial, ein führendes kanadisches Versicherungsunternehmen. Das Wachstum bei den Versicherungsprämien war zuletzt gering, und …

26 Min.
Queen's
34
Mittel

Der Anruf bei der TTC

Market Entry Profitability Telecommunications

Einer der wichtigsten Faktoren für die Kundenbindung im Telekommunikationsmarkt ist die Netzabdeckung: Unternehmen, die für sich beanspruchen können, …

26 Min.
Queen's
33
Einfach

Der Banker des wohlhabenden Friseurs

Market Entry Profitability Financial Services

Unser Kunde ist eine der großen kanadischen Banken. In den letzten Jahren hat das Wachstum in den bestehenden Geschäftsbereichen nicht den gewünschten …

16 Min.
Queen's
33
Mittel

Diabetes-Testgerät

Market Entry Profitability Healthcare

Unser Kunde ist ein Labor, das Diabetes-Testdienstleistungen für Krankenhäuser im Vereinigten Königreich erbringt. Das Unternehmen hat ein …

26 Min.
UCLA
38
Mittel

Diamanten sind ewig

Market Entry Merger & Acquisition Energy

Ihr Kunde, Forever Diamond, ist seit über 50 Jahren in der Diamantenbranche tätig. Bislang fanden alle Bergbauinitiativen in Zentral- und Südafrika …

26 Min.
Queen's
27
Mittel

DigiBooks

Market Entry Market Sizing Retail

Unser Kunde, DigiBooks, ist Hersteller und Verkäufer von elektronischen Buchlesegeräten (Tablets). DigiBooks vertreibt außerdem E-Books für die …

26 Min.
Kellogg
45
Bain
Mittel

Distero-Dilemma

Market Entry Growth Strategy Retail

Unser Kunde, Distero, ist ein großer Lebensmittelgroßhändler mit Sitz in den USA. Infolge der COVID-19-Pandemie hat Distero festgestellt, dass seine …

26 Min.
Darden
65
McKinsey
Mittel

Erneuerbarer Diesel

Market Sizing Market Entry Energy

Seashell, eines der größten Öl- und Gasunternehmen der Welt, hat sich an Sie gewandt, um Unterstützung bei einer Investitionsentscheidung zu erbitten. …

27 Min.
Bauer
79
Bain
Mittel

Finance Co

Growth Strategy Market Entry Financial Services

Unser Kunde, Finance Co, ist ein internationaler Vermögensverwalter, der sich auf die Verwaltung von Rentenkonten spezialisiert hat. Das Unternehmen …

26 Min.
Chicago Booth
59
Mittel

Große Gelbe Busse

Growth Strategy Market Entry Transportation

Big Yellow betreibt eine Flotte von Schulbussen, die sie im Charterauftrag für mehrere Schulen im Großraum Toronto (GTA) einsetzen. Der aktuelle …

26 Min.
Queen's
34
BCG
Mittel

Hawaiianische Smoothies

Market Entry Retail

Es ist das Jahr 1990. Ihr Mandant Dan wurde von einem Unternehmer namens Jim kontaktiert, der die Möglichkeit einer Investition in eine seiner Ideen …

26 Min.
Chicago Booth
62
McKinsey
Mittel

Im Rampenlicht

Market Entry Profitability Theatre / Producing

Ein Produktionsteam hat sich an Sie gewandt, das für 10 Wochen im nächsten Sommer eine Option auf ein bedeutendes Broadway-Theater hält. Theater ist …

26 Min.
NYU
84
Mittel

Kellogg in Indien

Market Entry Product Launch Non-profit

Unser Kunde ist die Dekanin der Kellogg School of Management. Sie hat Sie beauftragt, sie zu einer Idee zu beraten, die ihr in der vergangenen Woche …

28 Min.
Kellogg
33
BCG
Mittel

Konsumgüterstrategie

Market Entry Consumer Goods

Unser Kunde ist ein großes, multinationales Konsumgüterunternehmen mit Geschäftstätigkeit in über 200 Ländern. Heute konzentrieren wir uns auf sein …

27 Min.
Chicago Booth
70
Mittel

Maine Apples

Market Entry Growth Strategy Agriculture

Unser Kunde ist ein koreanischer Konzern namens Danut, der ein kleines Biotechnologieunternehmen mit Sitz in Boston übernommen hat. Das …

26 Min.
Kellogg
48
Mittel

Mord Motor Co

Market Entry Product Launch Manufacturing

Die Mord Motor Company, ein internationales Automobilunternehmen, verzeichnete in den letzten 10 Jahren ein rasantes Umsatz- und Marktanteilswachstum …

26 Min.
NYU
50
Mittel

Neuer Club im Zentrum

Profitability Market Entry Retail

Ein Investor hat ein Gebäude in der Innenstadt von Kingston erworben und erwägt, die Fläche für einen neuen Nachtclub zu nutzen. Er wendet sich an Sie …

26 Min.
Queen's
43
LEK
Mittel

Neuer Impfstoff

Market Entry Pricing Healthcare

Unser Kunde ist ein großes Pharmaunternehmen, das einen neuen Impfstoff entwickelt hat, der verhindert, dass Neugeborene mit niedrigem Geburtsgewicht …

26 Min.
Chicago Booth
42
Mittel

NFL in Mexiko

Profitability Merger & Acquisition Media & Entertainment

Ihr Klient ist ein wohlhabender ehemaliger Gründer und CEO eines multinationalen Unternehmens, der eine neue Investitionsmöglichkeit prüft. Die …

26 Min.
Darden
49
Mittel

Schicke Kosmetologie

Market Entry Profitability Retail

Unser Kunde ist eine gewinnorientierte Fachschule namens Chic Cosmetology University (CCU). CCU wurde 2005 gegründet und bietet ein Programm für …

26 Min.
Kellogg
50
Mittel

Seniorenwohnanlagen

Profitability Market Entry Real Estate

Unser Kunde besitzt und betreibt 25 Seniorenwohnanlagen für die Altersgruppe der 55- bis 75-Jährigen. Die Wohnanlagen befinden sich in den …

27 Min.
Chicago Booth
56
Bain
Mittel

Shoe Co.

Market Entry Profitability Consumer Product Goods

Unser Kunde, Shoe Co., ist ein kleiner Einzelhändler für erschwingliche Luxusschuhe, der als klassisch und verspielt positioniert ist. Der …

26 Min.
Chicago Booth
64
Mittel

Sosland Sports

Market Entry Profitability Retail

Ihr Kunde, Sosland (ausgesprochen „sauce-land") Sports, betreibt Squash-Center in Schweden. Die Squash-Center umfassen Sauna, Spa, Pool, Fitnessstudio …

26 Min.
Kellogg
41
Deloitte
Mittel

Studenten-Krankenversicherung

Growth Strategy Market Entry Financial Services & Insurance

Unser Kunde ist eine Geschäftseinheit innerhalb eines großen nationalen Krankenversicherungsunternehmens. Der Kunde ist vorrangig im Markt für …

28 Min.
Chicago Booth
62
Bain
Mittel

Telecom Co.

Market Entry Telecommunications

Unser Kunde, Telecom Co., bietet national Satelliten-TV-Dienste (DBS) an. Die Kundenbasis von Telecom Co. wird durch Telekommunikationsunternehmen und …

26 Min.
Chicago Booth
72
BCG
Mittel

Toto-Stiftung

Growth Strategy Market Entry Non-profit

Unser Kunde, die Toto Foundation, ist der neu gegründete Non-Profit-Arm eines bekannten Drohnen-Herstellers und Logistikunternehmens, der …

26 Min.
NYU
72
BCG
Mittel

Uranus Co.

Market Entry Profitability Travel/Hospitality

Uranus Co. ist ein etabliertes Luft- und Raumfahrtunternehmen, das in den Markt für luxuriöse Weltraumreisen eintreten möchte. Das Unternehmen sucht …

26 Min.
NYU
74
BCG
Mittel

Vogues Urlaub

Product Launch Market Sizing Media & Entertainment

Ihr Kunde ist ein Zeitschriftenverlag, der sich hauptsächlich an Männer im Alter von 20 bis 35 Jahren richtet, ähnlich wie Sports Illustrated. Das …

28 Min.
Bauer
80
Mittel

Wahoo Wind

Market Entry Profitability Energy

Ihr Kunde, Wahoo Wind, baut Windparks in Texas, Iowa und Oklahoma. Das Unternehmen möchte in den wachsenden Offshore-Windparkmarkt an der Ostküste der …

26 Min.
Darden
42
Mittel

Wer braucht Flugsimulatoren?

Growth Strategy Market Entry Aerospace & Defense

Ihr Kunde ist CAE Inc., ein kanadischer Hersteller von Flugsimulatoren für private Fluggesellschaften und die Streitkräfte mehrerer Länder. Das …

26 Min.
Queen's
34
Mittel

WiFi in the Sky

Market Entry Product Launch Transportation

Ihre Firma hat einen RFP gewonnen, um einen inländischen Fluggesellschafts-Carrier bei der Bewertung seiner In-Flight-Connectivity-Strategie (IFC) zu …

26 Min.
NYU
33
Mittel

Afrikanisches Call Center

Merger & Acquisition Profitability Nonprofit PE

Unser Kunde, Invest-4-Humanity (I4H), ist ein Investmentfonds, der ein Call Center in einem afrikanischen Land eröffnen möchte. I4H ist ein …

26 Min.
Cornell
54
Mittel

Auf Grünkurs

Market Entry Merger & Acquisition Cannabis/Marijuana

In den letzten Jahren haben einige US-Bundesstaaten den Verkauf von medizinischem Marihuana auf Rezeptbasis legalisiert, und einige haben sogar den …

26 Min.
Duke
56
Mittel

Augapfel meines Herzens

Market Entry Consumer Goods

Bob ist ein erfahrener Braumeister und braut seit einem Jahrzehnt Bier. Nach seinem Abschluss an der Stern eröffnete er eine Brauerei auf der Upper …

26 Min.
NYU
46
Mittel

Auto-Emissionen

Profitability Market Entry Manufacturing

Ihr Kunde ist ein Industriegüterhersteller, der sich hauptsächlich auf Flugzeuge, Züge und verschiedene Automobilteile konzentriert. Das F&E-Team hat …

26 Min.
Cornell
50
BCG
Mittel

Betacer

Market Entry Video Games

Betacer ist ein führender US-amerikanischer Elektronikhersteller, der Laptops und Desktop-PCs, Tablets, Smartphones, Monitore, Projektoren sowie …

26 Min.
PeterK
75
Mittel

Bierbrauerei

Profitability Market Entry Consumer Goods

Ein großes US-amerikanisches Bierunternehmen, Beer Brew, ist vor Kurzem in den britischen Markt eingetreten. Zwei Jahre nach dem Markteintritt …

26 Min.
Harvard
44
Mittel

Botox

Market Entry Market Sizing Healthcare

Der Hersteller von Botox erwägt eine Expansion in den Migränemarkt und hat in diesem Bereich bereits klinische Studien begonnen. Es wird erwartet, …

26 Min.
NYU
53
Mittel

Botox

Market Entry Market Sizing Healthcare

Der Hersteller von Botox erwägt eine Expansion in den Migränemarkt und hat in diesem Bereich bereits klinische Studien begonnen. Es wird erwartet, …

26 Min.
NYU
48
Mittel

Carbone Limoncello Company

Market Entry Consumer Goods

Unser Kunde ist die Carbone Limoncello Company aus Fondi, Italien. Carbone Limoncello erwirtschaftet jährlich 300 Millionen Euro Umsatz und ist …

26 Min.
Cornell
46
Mittel

Chococo

Market Entry Consumer Goods

Chococo ist ein Premium-Schokoladenunternehmen mit Sitz in Lima, Peru. Das Unternehmen arbeitet seit den ersten Geschäftsjahren profitabel und möchte …

26 Min.
NYU
49
Mittel

Dizzy Fruits

Market Entry Retail

Big Beer Co ist ein multinationaler Getränke- und Brauereikonzern mit einem Jahresumsatz von 50 Mrd. USD. Big Beer Co ist der Branchenführer in Bezug …

26 Min.
Columbia
54
Mittel

Duck Island Beer Co.

Profitability Market Entry Consumer Goods

Ihr Kunde ist ein Craft-Beer-Unternehmen namens Duck Island Beer Company aus Austin, TX. Es handelt sich um ein internationales …

26 Min.
Duke
50
Mittel

E-Lebensmittelhandel

Market Entry Growth Strategy Retail

Der Kunde ist eine Supermarktkette, die prüft, ob sie in den aufkommenden internetbasierten Lebensmitteleinkaufs- und Liefermarkt im Raum Boston …

26 Min.
Harvard
45
LEK
Mittel

ERP-Systeme

Market Sizing Market Entry Technology

Ihr Kunde ist ein IT-Unternehmen, das ERP-Systeme für Unternehmen anbietet. Das Unternehmen plant derzeit den Markteintritt in den US-amerikanischen …

25 Min.
Cornell
51
Mittel

FlashPro

Growth Strategy Market Entry Technology

Ihr Kunde ist FlashPro Inc., ein in San Francisco ansässiges Technologieunternehmen, das tragbare und montierbare Action-Kameras entwickelt und …

26 Min.
NYU
53
IDEO/frog
Schwer

Food Frenzy

Market Entry Product Design Retail

Mercado Reforma ist ein großer B2B-Lebensmittellieferant in Lateinamerika, der in den B2C-Bereich expandieren möchte. Sie sind der Projektleiter – …

36 Min.
Darden
49
McKinsey
Mittel

Guyderma

Market Entry Beauty Products

Ihr Kunde ist das renommierte Schönheitsproduktunternehmen Guyderma. Das Unternehmen verfügt über ein etabliertes Produktportfolio aus Cremes, …

26 Min.
PeterK
77
Deloitte
Mittel

Hautpflege-Markt

Market Entry Market Sizing Consumer Goods

Unser Kunde ist ein europäischer Hersteller von Arzneimitteln mit einem Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar. Der Kunde lizenziert neue Medikamente von …

26 Min.
NYU
58
Deloitte
Mittel

Hautpflege-Markt (Deloitte)

Market Entry Market Sizing Consumer Goods

Unser Kunde ist ein europäischer Hersteller von Arzneimitteln mit einem Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen lizenziert neue Medikamente …

26 Min.
NYU
53
Schwer

iPhat

Market Entry Product Launch Technology

Unser Kunde, Apricot, ist ein innovatives Technologieunternehmen, das eine neue Technologie namens iPhat patentiert hat und potenzielle …

36 Min.
Cornell
55
Mittel

JeffCo

Merger & Acquisition Market Entry Healthcare

Ihr Klient ist der CEO von JeffCo, einem Gesundheitsunternehmen, das 15 Krankenhäuser in der Region Philadelphia besitzt und betreibt. JeffCo führt …

25 Min.
Cornell
54
Mittel

Klettern

Go/No Go Decision Financial Analysis Strategy

Mit Blick auf die Zukunft versuche ich zu entscheiden, welchen beruflichen Weg ich einschlagen soll. Sollte ich in die Beratungswelt zurückkehren, wo …

25 Min.
Cornell
53
McKinsey
Mittel

Lasio-Virus

Market Entry Growth Strategy Healthcare

Nicht explizit in den bereitgestellten Seiten gekennzeichnet – Der Case befasst sich mit der Steigerung der Impfraten gegen das Lasio-Virus in einem …

27 Min.
PeterK
79
Mittel

Le Seine

Market Entry Growth Strategy Retail

Ein französisches Erfrischungsgetränkeunternehmen, Le Seine, möchte sein Portfolio diversifizieren, indem es in eine neue Fast-Food-Kette in den USA …

26 Min.
Harvard
42
Schwer

Madecasse (2011)

Market Entry Non-profit

Zwei Unternehmer gründen ein gemeinnütziges Schokoladenriegel-Unternehmen namens Madecasse. Das Ziel von Madecasse ist es, die Lebensbedingungen der …

36 Min.
Columbia
54
Schwer

Mapflix Nollywood

Market Entry Growth Strategy Technology

Unser Kunde ist Mapflix, ein US-amerikanisches Video-Streaming-Unternehmen, das Filme und Serien über das Internet streamt. Mapflix hat eine …

36 Min.
Duke
43
Mittel

Mischief Managed

Growth Strategy Market Entry Financial Services

Unser Kunde, Smith Wealth Management (SWM), betreut seit zehn Jahren erfolgreich die Bedürfnisse von Personen mit ultra-hohem Nettovermögen im …

26 Min.
Duke
48
Schwer

NeuroJetzt

Market Entry Healthcare

Unser Kunde, NeuroNow, ist ein mittelständisches Biopharma-Unternehmen mit 2 Produkten auf dem US-Markt. Das Unternehmen hat ein neues orales …

36 Min.
Columbia
54
McKinsey
Mittel

Okay Mobile

Market Entry Telecommunications

Okay Mobile ist ein australischer Anbieter von Mobilfunktarifen und agiert als MVNO (Mobile Virtual Network Operator) im Netz eines der drei größten …

26 Min.
PeterK
79
Mittel

Ostasiatische Küche

Market Entry Strategic Decision Retail

Unsere Klientin Randy ist eine MBA-Studentin im zweiten Jahr an der Cornell Johnson Graduate School of Management. Da sie das wunderbare Essen aus …

26 Min.
Cornell
57
Mittel

Patientenbediente Maschinen

Market Entry Profitability Healthcare

Unser Kunde ist ein Medizinunternehmen, das Maschinen zur Analyse von Blutproben in Krankenhauslabors herstellt. Es handelt sich um große, komplexe …

26 Min.
Cornell
53
Mittel

Pats Töpferstudio

Market Entry Retail

Ihr Klient Pat Potter ist Inhaber einer Kette beliebter Töpferstudios in Kleinstädten im Nordosten der Vereinigten Staaten. Pat möchte in Mountton, …

26 Min.
Cornell
51
Mittel

Pharmaunternehmen

Market Entry Product Launch Healthcare

Unser Kunde ist die US-amerikanische Pharmasparte eines multinationalen Konzerns. In etwa sechs Monaten wird die Sparte die FDA-Zulassung für die …

26 Min.
Harvard
54
McKinsey
Schwer

Präsenz bei Amazon

Market Entry Product Launch Pet supplies

Paw Pet Products (PPP) ist ein führender US-amerikanischer Hersteller von Premium-Hundespielzeug mit einem Umsatz von 50 Mio. USD (2022). Mit über 300 …

36 Min.
PeterK
74
Einfach

Premium Spirit

Profitability Market Entry Consumer Goods

SakuraSip, eine japanische Premium-Spirit-Marke, möchte den US-Markt betreten. Welchen jährlichen Gewinn sollte das Unternehmen erwarten, wenn es …

15 Min.
PeterK
52
Einfach

Proteinriegel

Profitability Market Entry Consumer Goods

Vitality Fuel bietet eine breite Palette an Lebensmitteln und Snacks in den USA an, die auf Gesundheit und Wohlbefinden ausgerichtet sind, u. a. …

15 Min.
PeterK
56
Mittel

Randwissenschaft

Profitability Product Launch Healthcare

Massive Dynamic ist ein multinationaler Pharmakoncern. Eines ihrer Produkte, Cortexiphan, ist ein Antiinfektivum, das erfolgreich drei große Arten von …

27 Min.
Duke
55
Mittel

Sophoro Fragrance

Market Entry Manufacturing

Es ist März 2022. Sophoro ist ein US-amerikanischer Einzelhändler für Körperpflege- und Kosmetikprodukte. Das Unternehmen betreibt Hunderte von …

27 Min.
Cornell
34
BCG
Mittel

Städtische Lebensmittelbank

Market Entry Non-profit

Eine der größten Lebensmittelbanken der USA – die City Food Bank (CFB) – verzeichnete während der Pandemie im Jahr 2020 sowohl einen Anstieg der …

26 Min.
PeterK
81
BCG
Mittel

Sunshine Apparel

Market Entry Toys

Sunshine Apparel bietet coole, stilvolle Kinderkleidung mit einzigartigen Designs, die Kinder dazu inspirieren, draußen zu sein und die Welt mit einem …

26 Min.
PeterK
76
McKinsey
Mittel

Süßwarenland

Market Entry Candies

Confectionery Land ist ein Unternehmen mit bedeutenden Marken im Bereich Schokoladen- und Zuckerwaren, die hauptsächlich in Europa vertrieben werden. …

26 Min.
PeterK
78
Schwer

Swedish Death Metal (2015)

Market Entry Media & Entertainment

Ihr Kunde ist ein Musikproduzent, der eine neue Musikgruppe in die Vereinigten Staaten bringen möchte. Auf einer Reise durch Skandinavien ist er auf …

36 Min.
Columbia
41
TriBeCa Branding
Mittel

TriBeCa Branding

Market Entry Profitability Professional Services

Tribeca Branding ist eine in New York City ansässige Markenstrategie-Beratung. Das Unternehmen arbeitet nach einem klassischen Beratungsmodell – …

26 Min.
Columbia
54
Mittel

Tristar Haushaltsgeräte (2017)

Market Entry Manufacturing

Tristar ist ein großer internationaler Hersteller von Elektronik, Haushaltsgeräten, Software und Biotechnologie-Produkten. Die Haushaltsgerätesparte …

26 Min.
Columbia
30
McKinsey
Mittel

Universitätsprogramm

Growth Strategy Market Entry Education

Ihr Kunde ist eine Universität in einem afrikanischen Land, die die Einführung eines neuen Global Bachelor of Management (GBM) Programms plant. Die …

28 Min.
Wharton
68
Mittel

Upper geht nach Süden

Market Entry Technology

Upper, ein in den USA ansässiges Transportunternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 Mrd. USD, das Dienstleistungen wie Peer-to-Peer-Ridesharing, …

26 Min.
Duke
46
Mittel

Vegan Bowl

Market Entry Financial Analysis Consumer Goods

Unser Kunde ist ein Start-up mit Sitz in Ann Arbor, das über ein proprietäres Rezept für eine vegane Bowl verfügt. Diese Bowls sollen als Packung mit …

25 Min.
ROSS
55
McKinsey
Mittel

Whale Hotel

Profitability Merger & Acquisition Real Estate

Unser Kunde ist ein Immobilienunternehmen, das Luxushotels auf der ganzen Welt besitzt und betreibt. Das Unternehmen hat bisher 3 Resorts in Dubai …

25 Min.
Darden
64
Mittel

WiFi in the Sky

Market Entry Product Launch Transportation

Ihre Firma hat einen RFP gewonnen, um einen inländischen Fluggesellschafts-Kunden bei der Bewertung seiner In-Flight-Connectivity-Strategie (IFC) zu …

26 Min.
NYU
30
Mittel

WiFi in the Sky

Market Entry Product Launch Transportation

Ihre Firma hat einen RFP gewonnen, um einem inländischen Fluggesellschafts-Kunden bei der Bewertung seiner In-Flight-Connectivity-(IFC)-Strategie zu …

26 Min.
NYU
34
Mittel

Wireless Co

Market Entry Growth Strategy TMT

Ihr Kunde ist ein nationaler Mobilfunkanbieter (vergleichbar mit Verizon oder AT&T). Er hat kürzlich damit begonnen, in einer kleinen Auswahl seiner …

26 Min.
Cornell
50
Mittel

World View

Profitability Market Entry Telecommunications

Ein kanadisches Kabelfernsehunternehmen, World View, ist kürzlich in den US-Markt im Nordosten eingetreten, um seinen Marktanteil auszubauen. World …

26 Min.
Harvard
49
Schwer

Zeitlose Uhren

Market Entry Fashion Retail / Tech

Ihr Kunde ist Timeless, einer der weltweit größten und erfolgreichsten Uhrenhersteller. Das in den USA ansässige Unternehmen ist bekannt für modische …

36 Min.
Columbia
46
Bain
Mittel

Banknotenhersteller

Growth Strategy Revenue Expansion Revenue growth

Unser Kunde ist ein Hersteller von Banknoten für die Regierung. Es gibt zwei große Akteure in diesem Bereich (einschließlich unseres Kunden). Sie …

26 Min.
PeterK
77
Mittel

Bieten oder nicht bieten

Market Entry Merger & Acquisition Retail

Ein PE-Fonds erwägt die Übernahme eines auf Bekleidung spezialisierten Einzelhändlers, der eine führende Position im französischen Markt innehat. Der …

26 Min.
Wharton
42
Mittel

BLAU & ROT AIRLINES GROUP

Customer Experience Operations Airline Industry

Unser Kunde, die Red & Blue Airlines Group, hat ihren Sitz in Santiago, Chile, und betreibt Operations in viele Städte weltweit. Ihre bekannteste …

26 Min.
IESE
50
Einfach

Bring Your Own Bus

Market Entry Merger & Acquisition Manufacturing

Ihr Kunde ist ein Private-Equity-Fonds, der die Übernahme der Big Yellow Bus Co. erwägt, einem der führenden Schulbushersteller in den USA. Der Kunde …

17 Min.
Wharton
49
Mittel

CarPool: Expansion über den großen Teich

Market Entry Technology

CarPool ist eine neue Mitfahranwendung, die Nutzer verbindet, die zu beliebten Arbeitszielen pendeln. Nutzer fordern eine Fahrt zu ihrem gewählten …

27 Min.
Pennsylvania
45
Mittel

Das Anspruchsspiel

Market Entry Financial Services

Der indische Versicherungsmarkt ist stark unterversorgt. Der Großteil der versicherbaren, erwachsenen Bevölkerung ist nicht versichert, was …

26 Min.
Wharton
36
Mittel

Die Buchhandlung

Market Entry Profitability Retail

Unser Kunde, Classic Bookstore (CB), ist eine traditionelle Buchhandelskette in Spanien, spezialisiert auf nicht-technische Bücher. Der Umsatz von CB …

27 Min.
IESE
49
Mittel

Die Buchhandlung

Market Entry Profitability Retail

Unser Kunde, Classic Bookstore (CB), ist eine traditionelle Buchhandelskette in Spanien, spezialisiert auf nicht-technische Bücher. Der Umsatz von CB …

27 Min.
IESE
50
BCG
Mittel

DIE BUCHHANDLUNG

Market Entry Profitability Retail

Unser Kunde, Classic Bookstore (CB), ist eine traditionelle Buchhandelskette in Spanien, spezialisiert auf nicht-technische Bücher. Der Umsatz von CB …

27 Min.
IESE
55
McKinsey
Mittel

Diesellastwagen-Hersteller

Market Entry Pricing Manufacturing

Wie würden Sie bewerten, ob das Unternehmen E-Trucks produzieren und verkaufen sollte?

26 Min.
PeterK
75
Schwer

Donner, Blitz und Schlag

Commercialization Profitability Aerospace & Defense

Unser Kunde, AirChief, ist ein kleines Industrieunternehmen in Kansas, USA, das Wartungs- und Reparaturausrüstung für Flugzeuge herstellt. Zu seinen …

37 Min.
IESE
47
Mittel

ElektroCorp

Market Entry Profitability Manufacturing

Ihr Kunde ist ElectroCorp, ein US-amerikanischer Hersteller von Elektronikprodukten wie Computern, Fernsehern und Mobiltelefonen im mittleren …

26 Min.
IESE
52
Mittel

Fastcar

Market Entry Profitability Manufacturing

Fastcar ist ein großes multinationales Automobilunternehmen im Luxussegment. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Deutschland sowie …

27 Min.
IESE
47
Mittel

Fastcar

Market Entry Profitability Manufacturing

Fastcar ist ein großes multinationales Automobilunternehmen im Luxussegment. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Deutschland sowie …

27 Min.
IESE
49
Schwer

Firebird Sports

Market Entry Growth Strategy Consumer Goods

Unser Kunde, Firebird Sports, ist ein Sportartikelhersteller mit Hauptsitz in Hongkong, der sich auf die Herstellung von Federbällen für Badminton …

36 Min.
HKUST
49
Mittel

Ganbei

Profitability Operations Consumer Goods

Ihr Kunde, Salford Breweries, ist ein mittelgroßer Brauer, der in letzter Zeit ein Umsatzwachstum auf dem chinesischen Markt verzeichnet hat. Obwohl …

26 Min.
IESE
51
Mittel

Harrison Energy EV-Ziele

Market Entry Growth Strategy Power & Utilities

Unser Kunde, Harrison Energy, ist eines der größten Energie- und Versorgungsunternehmen in den USA. Das Jahr ist 2018, und die CEO betrachtet …

26 Min.
ROSS
48
Mittel

Heiße Fliesen

Market Entry Market Sizing Manufacturing

Client Co. stellt Holzverkleidungsplatten her (die an Hauswänden angebracht werden) und erwägt den Markteintritt in die Produktkategorie Hot Tiles. …

26 Min.
ROSS
54
Mittel

Hello Telecom

Market Entry Market Sizing Telecom & Airlines

Hello Telecom, ein führender Telekommunikationsanbieter in den USA, steht vor einer wegweisenden Entscheidung, die die Zukunft des Unternehmens im …

26 Min.
IESE
33
Mittel

Highway To Hell

Market Entry Transportation

BuildCo, ein führendes brasilianisches Autobahnbauunternehmen, möchte international expandieren. Das Wirtschaftswachstum in Brasilien ist ins Stocken …

26 Min.
Wharton
51
Mittel

Jiabao Meals

Market Entry Market Sizing Transportation

Unser Kunde ist Alading (阿拉丁), ein E-Commerce-Gigant mit Sitz in Suzhou, der in China und darüber hinaus tätig ist. Das Unternehmen hat kürzlich seine …

27 Min.
HKUST
53
McKinsey
Mittel

Mandelfarm

Merger & Acquisition Market Entry PE firm

Ihr Kunde ist eine PE-Firma, die den Kauf einer in den USA ansässigen Mandelfarm in Betracht zieht. Das Team wurde hinzugezogen, um zu beraten, ob …

26 Min.
PeterK
77
Mittel

Mike Apparel

Market Entry Profitability Consumer Goods

Unser Kunde, Mike Apparel, ist ein großes Unternehmen für Bekleidung und Sportartikel. Der Kunde möchte in den Markt für Damen-Golfbekleidung …

26 Min.
ROSS
50
Deloitte
Schwer

PayCo

Profitability Market Entry Technology

Ihre Aufgabe im PayCo-Engagement ist es, den Business Case für die Kommerzialisierung von PayCos kontaktloser Technologie zu entwickeln. 1. Welchen …

36 Min.
Cornell
66
Mittel

PestPro

Market Entry Market Sizing Property Services

Ihr Kunde, PestPro, ist ein führendes B2B-Schädlingsbekämpfungsunternehmen, das mit großen Immobilienverwaltungsgesellschaften zusammenarbeitet, um …

26 Min.
IESE
52
Mittel

PharmaDeliver

Growth Strategy Market Entry Healthcare

Ihr Kunde, PharmaDeliver, ist eine große Apotheke, die sowohl verschreibungspflichtige als auch rezeptfreie Medikamente an Patienten abgibt. …

26 Min.
ROSS
51
Schwer

Rush Hour

Market Entry Transportation

Die Behörden des Flughafens Lagos, Nigeria, haben beschlossen, 2.500 neue Taxikonzessionen zu je 1.000 $ auszugeben. Diese Konzessionen berechtigen …

36 Min.
Duke
51
Mittel

Setflix or Chill

Market Entry Product Launch Media & Entertainment

Unser Kunde ist ein großes US-amerikanisches Medien- und Unterhaltungsunternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in Hollywood. Während seine Filme …

26 Min.
ROSS
27
Mittel

Über Grenzen Hinaus

Market Entry Manufacturing

ShoeCo, ein führender US-amerikanischer Schuhhersteller, produziert derzeit seine gesamte Produktlinie im Inland. Aufgrund gestiegener Lohnkosten und …

26 Min.
Wharton
50
Schwer

Audio Inc.

Market Entry Consumer/Health Tech

Audio Inc. ist ein Consumer-Tech-Unternehmen, das auf Kopfhörer, Lautsprecher und Audiogeräte spezialisiert ist. In letzter Zeit verliert das …

36 Min.
Duke
50
Bain
Schwer

Fuquan Land

Market Entry Agriculture

Ein pensionierter Fuqua-Professor denkt darüber nach, ein Grundstück in der Umgebung von Durham zu kaufen. Das Grundstück umfasst 10 Acres und ist …

36 Min.
Duke
77
Schwer

Ich will mein Em-TV

Market Entry Pricing Telecommunications

Emerson ist ein Unternehmen mit einem Umsatz von 10 Mrd. USD, das Festnetztelefon- und Breitband-Internetdienste in einem Gebiet mit 20 Millionen …

36 Min.
Duke
48
Mittel

Jane Dardens Ranch

Market Entry Strategic Decision Retail

Ihre Mandantin ist Jane Darden, langjährige Eigentümerin und Betreiberin der Wahoo Cattle Ranch, die sich seit 1883 im Familienbesitz befindet. Seit …

26 Min.
Darden
40
McKinsey
Schwer

Opus Two

Market Sizing Operations Consumer Goods

Unser Kunde, Opus Two, ist eines der renommiertesten Weingüter im Napa Valley. Das Weingut ist bekannt für die Herstellung eines einzigen, …

37 Min.
Darden
82
Mittel

Robots Inc.

Market Entry Growth Strategy Tech/AI

Robots Inc. ist ein schnell wachsendes Startup im Bereich der künstlichen Intelligenz, das auf generative KI-Modelle für verschiedene Branchen …

26 Min.
Darden
41
Mittel

Shisha: Nur heiße Luft?

Market Entry Revenue Sizing Non-profit

In den vergangenen fünf Jahren hat sich die Regierung Saudi-Arabiens darauf konzentriert, die wirtschaftliche Abhängigkeit vom Öl durch eine …

26 Min.
Darden
39
Bain
Schwer

Swift Business

Market Entry Media & Entertainment

Ihr Kunde ist die 12-fache Grammy-Gewinnerin Taylor Swift. Taylor ist bekannt für ihr Engagement gegenüber ihren Fans und deren Konzerterlebnissen. …

36 Min.
Duke
72
Mittel

Weasleys Zauberlager

Market Entry Profitability Consumer/Retail

Fred und George Weasley betreiben einen magischen Scherzartikelladen, das Weasleys' Wizarding Warehouse (Weasleys'). Derzeit verfügen sie über einen …

26 Min.
Darden
51
BCG
Einfach

Hafer Doch Mal

Growth Strategy Market Entry Consumer Goods

Unser Kunde ist Oat Co., ein zertifiziertes B-Corp-Unternehmen mit Sitz in den Vereinigten Staaten, das ausschließlich Hafermilch produziert. Das …

16 Min.
Duke
58
Bain
Schwer

Swift Business

Market Entry Media & Entertainment

Ihr Kunde ist die 12-fache Grammy-Gewinnerin Taylor Swift. Taylor ist bekannt für ihr Engagement gegenüber ihren Fans und deren Konzerterlebnissen. In …

36 Min.
Duke
62
Roland Berger
Mittel

Fitness Stream

Product Launch Pricing Smart Wearables

Fitness Stream, eine Premium-Fitnessstudiokette in Indien mit Prominenten-Endorsements, hat sich als starke Marke im Fitnessmarkt etabliert. Das …

26 Min.
ESADE
57
Monstarlab
Schwer

Medizintourismus

Market Entry Product Launch Retail

Der Kunde ist das Tourismusministerium eines GCC-Landes. Der Kunde ist zuständig für Richtlinien zur Förderung und Entwicklung des in- und …

36 Min.
ESADE
52
Roland Berger
Mittel

Tomato Tech

Merger & Acquisition Financial Viability Agriculture

Die Regierung der VAE möchte ihre Ernährungssicherheit stärken, indem sie einen Agrar-Technologiepark errichtet, der auf Hydroponik-Technologie zum …

26 Min.
ESADE
59
Mittel

Coolant Co.

Market Entry Technology

Coolant Co. ist ein chinesischer Hersteller von Kühlgeräten für Rechenzentren in China. Das Unternehmen möchte in den US-Markt eintreten und prüfen, …

26 Min.
Wharton
43
Schwer

Lux Rides

Pricing Market Entry Manufacturing

Lux Rides, eine italienische Zweirad-Marke, möchte in Vietnam in das Segment der Luxus-Roller einsteigen. Zweiräder sind in dem Land sehr beliebt, und …

37 Min.
Wharton
54
Mittel

Elektro Chargers

Market Entry Automobiles

Ihr Kunde, Electro Chargers, ist ein Hersteller von Batteriewechselstationen für Elektrofahrzeuge, die Batterien für tauschfähige Elektrofahrzeuge …

27 Min.
Wharton
49
EY
Mittel

Fire Proof Inc.

Market Entry Growth Strategy Manufacturing

Die CEO von Fire Proof Inc. möchte neue Wege finden, um ihren Umsatz und ihre Produktlinie zu diversifizieren. Derzeit verkauft Fire Proof …

26 Min.
Darden
65
Deloitte
Mittel

Pharma-Outsourcing und Technologieeinführung

Market Entry Operations Healthcare

Waltham&Rose, ein Pharmaunternehmen mit Sitz und ausschließlichem Geschäftsbetrieb in den USA, hat kürzlich seine bevorstehende internationale …

27 Min.
Wharton
64
EY
Mittel

Quality Bottling Co.

Market Sizing Market Entry Manufacturing

Nach 20 Jahren erfolgreicher Zusammenarbeit mit großen Getränkeunternehmen möchte unsere Klientin, die CEO von High Quality Bottles (HQB), einem …

26 Min.
Darden
44
McKinsey
Schwer

Rubber Bumper Laboratories

Profitability Product Launch Manufacturing

Rubber Bumper Co ist ein kleiner, familiengeführter Hersteller von Gummiprodukten. Das Unternehmen ist stolz darauf, eine begrenzte Produktpalette …

36 Min.
Darden
76
EY
Mittel

Transportation Tech Co.

Market Entry Market Sizing Transportation

Unser Kunde, Transportation Tech Co., ist ein wichtiger Akteur im Bereich Transporttechnologie. Kürzlich hat der Kunde ein innovatives …

26 Min.
Darden
63
McKinsey
Mittel

Whale Hotel

Market Entry Merger & Acquisition Real Estate

Unser Kunde ist ein Immobilienunternehmen, das Luxushotels auf der ganzen Welt besitzt und betreibt. Das Unternehmen hat bisher 3 Resorts in Dubai …

25 Min.
Darden
84
Bain
Mittel

Home Inspection Co

Market Entry Market Sizing Home Services

Unser Kunde, Home Inspection Co., ist ein unabhängiges Drittanbieter-Unternehmen für Hausbesichtigungen, das Inspektionen nach dem Verkauf eines …

26 Min.
Wharton
56
McKinsey
Schwer

Versicherung für unterversorgte Bevölkerungsgruppen in Indien

Market Sizing Profitability Financial Services

Der indische Versicherungsmarkt ist stark unterentwickelt. Der Großteil der versicherbaren, erwachsenen Bevölkerung ist nicht versichert – mit …

36 Min.
Wharton
70

Überblick

  • Der Kunde prüft den Eintritt in ein neues Marktsegment oder eine neue Produktkategorie
  • Ziel ist es, eine umfassende Empfehlung zu entwickeln, ob ein Markteintritt erfolgen soll – unter Berücksichtigung der finanziellen Tragfähigkeit, der Umsetzbarkeit und der Risikofaktoren

Beispiel-Framework

  • Analyse der Attraktivität des Zielmarkts, einschließlich Größe, Wachstum, Kundentypen und regulatorischem Umfeld
  • Bewertung der Wettbewerbslandschaft und möglicher Reaktionen etablierter Marktteilnehmer
  • Beurteilung der finanziellen Renditen und des Investitionsbedarfs
  • Bewertung der organisatorischen Fähigkeiten und Kompetenzen
  • Entwicklung einer Markteintritts-Strategie und eines Umsetzungsansatzes

Marktanalyse

  • Bestimmung der Gesamtgröße des adressierbaren Markts und der Wachstumsrate
  • Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken
  • Kategorisierung von Kundensegmenten und Produkttypen
  • Erfassung regulatorischer Anforderungen und Compliance-Verpflichtungen

Wettbewerbsanalyse

  • Identifikation der aktuellen Marktanteil-Verteilung
  • Einschätzung, wie etablierte Marktteilnehmer auf einen Neueintritt reagieren werden
  • Bewertung von Markteintrittsbarrieren und der Verteidigungsfähigkeit der Marktposition

Analyse der finanziellen Attraktivität

  • Schätzung des potenziellen Gewinnpotenzials und der erreichbaren Marktanteil-Gewinne
  • Berechnung des Return on Investment und des Break-even-Punkts
  • Bestimmung von Opportunitätskosten und Kapitalinvestitionsbedarf
  • Vergleich potenzieller Renditen mit Wettbewerbern und Alternativen

Fähigkeitsbewertung

  • Bewertung der unternehmerischen Kompetenz, einschließlich Produkt-Know-how, kulturellem Wissen, administrativer Leistungsfähigkeit, geografischer Präsenz und wirtschaftlichem Verständnis
  • Bewertung der technischen Kompetenz, einschließlich operativer Skalierung, Expansionsmanagement und technischer Fähigkeiten

Entwicklung der Eintrittsstrategie

  • Bewertung des direkten Markteintritts
  • Prüfung der Akquisition eines bestehenden Marktteilnehmers
  • Beurteilung eines Joint-Venture- oder Partnerschaftsmodells
  • Bestimmung des optimalen Zeitpunkts für den Markteintritt
  • Entscheidung über einen Pilot- oder Testmarktansatz vor dem vollständigen Launch
  • Wahl zwischen zentralisierter und dezentralisierter Organisationsstruktur

Überlegungen zur Risikobewertung

  • Kann die Organisation den Markteintritt finanzieren?
  • Verfügt das Management über Erfahrung mit Akquisitionen?
  • Wie hoch ist die kulturelle Übereinstimmung zwischen den Organisationen?
  • Wie komplex ist die PMI (Post-Merger-Integration)?
  • Wie wird die bestehende Kundenbasis auf den Markteintritt reagieren?

Zielmarkt

  • Marktanalyse: Bewertung der Gesamtgröße des adressierbaren Markts, erwarteter Wachstumsraten, Profitabilität-Potenzials, Marktdurchdringungsgrade, wesentlicher Nachfragetreiber und der Phase im Produktlebenszyklus
  • Kundenanalyse: Identifikation der größten Kundensegmente, bevorzugter Vertriebskanäle, Kundenpräferenzen sowie Preissensitivität oder Zahlungsbereitschaft
  • Kontextuelle Faktoren: regulatorisches Umfeld, steuerliche Implikationen, Technologietrends, politische Überlegungen und kulturelle Faktoren

Fähigkeiten & Synergien

  • Bewertung der finanziellen Leistungsfähigkeit: Prüfung, ob die Organisation über ausreichende finanzielle Ressourcen und Managementkapazitäten verfügt
  • Bewertung von Fit und Synergie: Beurteilung der Produktkompatibilität mit dem bestehenden Portfolio, der Markenkompatibilität sowie des Cross-Selling- und Upselling-Potenzials
  • Risikoidentifikation: Bewertung potenzieller Markenschäden und möglicher Wettbewerbsreaktionen

ROI

  • Umsatz-Prognosen: Schätzung der abgesetzten Mengen und der Preisgestaltung
  • Kostenanalyse: Identifikation von Investitionskosten, Fixkosten und variablen Kosten
  • Renditekennzahlen: Berechnung des erwarteten Gewinns, des Break-even-Punkts und des Return on Invested Capital

Umsetzungsstrategie

  • Eintrittsmodi: Entscheidung, ob intern aufgebaut, ein bestehendes Unternehmen akquiriert oder eine Partnerschaft mit einem bestehenden Marktteilnehmer eingegangen werden soll
  • Umsetzungsüberlegungen: Bewertung der zeitlichen Machbarkeit, des Pilottestansatzes und potenzieller First-Mover-Vorteile

Case-Frameworks: Markteintritt

  • Bewertung der Chance anhand von vier Dimensionen: Marktanalyse, Unternehmenskompetenzen, finanzielle Tragfähigkeit und Risikobewertung

A. Marktanalyse

  • Ist der Zielmarkt groß genug und wächst er?
  • Wer sind die wichtigsten Kundensegmente und was sind ihre Bedürfnisse?
  • Wer sind die Wettbewerber, was sind ihre relativen Stärken, und existieren Substitutionsprodukte?
  • Welche Markteintrittsbarrieren bestehen (Regulierung, hoher Kapitalbedarf, Vorteile etablierter Marktteilnehmer)?
  • Welche wesentlichen Markttrends könnten den Erfolg beeinflussen?

B. Unternehmen

  • Erfüllt das Produkt oder die Dienstleistung die Marktanforderungen und ist eine Anpassung erforderlich?
  • Ist die Marke bekannt oder sind Lokalisierungsmaßnahmen notwendig?
  • Können Operations und die Lieferketten-Infrastruktur für diesen Markt skaliert werden?
  • Welcher Eintrittsmodus ist sinnvoll: organisches Wachstum, Partnerschaften oder Akquisition?
  • Was ist der optimale Zeitpunkt und die geeignete Preisstrategie: Penetrationspreisgestaltung vs. Premium-Positionierung?

C. Finanzanalyse

  • Wie viel Kapitalinvestition ist für den Markteintritt erforderlich?
  • Was sind realistische Umsatz-Prognosen in den ersten Jahren?
  • Was sind Fixkosten und variable Kosten, und wann erreicht das Unternehmen den Break-even-Punkt?
  • Wie hoch sind die erwartete Profitabilität und der ROI?

D. Risiken

  • Markt & Wettbewerb: Welche Wettbewerbsbedrohungen bestehen und wie dynamisch ist der Markt?
  • Operativ: Welche Risiken in der Lieferkette und Logistik könnten entstehen?
  • Rechtlich & Regulatorisch: Gibt es Herausforderungen bei Compliance, Lizenzen oder lokalem Recht?
  • Wirtschaftlich & Politisch: Welche geopolitischen oder Währungsrisiken könnten das Geschäft beeinflussen?
  • Risikominderung: Welche Strategien können Risiken durch Diversifikation oder Partnerschaften reduzieren?

Überblick

  • Problem: Der Kunde erwägt den Eintritt in einen neuen Markt oder die Einführung eines neuen Produkts
  • Ziel: Abgabe einer Empfehlung, ob mit dem Markteintritt fortgefahren werden soll – unter Berücksichtigung finanzieller Renditen, Umsetzbarkeit und Risikoexposition

Beispiel-Framework

  • Analyse der Marktattraktivität, einschließlich Größe, Wachstumstrends, Kundensegmente, regulatorische Anforderungen, Wettbewerb und Markteintrittsbarrieren
  • Bewertung der finanziellen Tragfähigkeit durch Berechnung potenzieller Gewinne, erreichbarer Marktanteile, Margen und Return on Investment im Vergleich zu Wettbewerbern
  • Beurteilung der organisatorischen Bereitschaft, einschließlich unternehmerischer Kompetenzen in den Bereichen Produktkenntnisse, kulturelle Passung, administrative Fähigkeiten, geografisches Know-how und wirtschaftliches Verständnis
  • Bewertung technischer Kompetenzen wie operative Skalierung, Expansionsmanagement und spezialisierte technische Anforderungen
  • Bestimmung der Eintrittsmethoden, einschließlich direktem Markteintritt, Akquisition eines bestehenden Marktteilnehmers oder Joint-Venture-Partnerschaft
  • Berücksichtigung der zeitlichen Eintrittsstrategie, der Machbarkeit eines Pilotprogramms sowie zentralisierter vs. dezentralisierter operativer Steuerung
  • Durchführung einer umfassenden Risikobewertung, die Umsetzungsherausforderungen und finanzielle Downside-Szenarien abdeckt

Überblick

  • Der Kunde prüft, ob eine Expansion in einen neuen geografischen oder Produktmarkt erfolgen soll
  • Ziel ist es, eine Go/No-Go-Empfehlung zu geben – unter Berücksichtigung der finanziellen Tragfähigkeit, der Umsetzbarkeit und der Risikofaktoren

Framework – Vier-Bereiche-Analyse

  • Marktbewertung: Analyse von Branchenwachstumstrends und Gesamtmarktgröße; Bewertung der Wettbewerbsintensität und der Reaktionen von Wettbewerbern auf Neueintritte; Beurteilung von Markteintrittsbarrieren
  • Finanzielle Bewertung: Beurteilung der aktuellen Profitabilität, der verfügbaren Liquidität und des finanziellen Kapitals des Kunden; Schätzung des erforderlichen Kapitalinvestments im neuen Markt, des potenziellen Umsatz-Potenzials, der erwarteten Kosten und des Return on Investment
  • Fähigkeitsanalyse: Bewertung bestehender unternehmerischer Kompetenzen und Marktkenntnis; Beurteilung von Wettbewerbsvorteilen und Lücken; Bestimmung der technischen Fähigkeiten, die für Skalierung, Expansionsmanagement und weitere operative Anforderungen benötigt werden
  • Eintrittsstrategie: Prüfung von Eintrittsmethoden, einschließlich direktem Markteintritt, Akquisition etablierter Wettbewerber oder Bildung von Joint Ventures; Bewertung zeitlicher Überlegungen und Pilotprogramm-Optionen; Beurteilung der Organisationsstruktur hinsichtlich zentralisierter vs. dezentralisierter Steuerung; Identifikation und Bewertung von Eintrittsrisiken

Priorisierung der Analysebereiche

  • Priorisierung der Analysebereiche basierend auf der wahrgenommenen Relevanz und Bedeutung für die spezifische Case-Situation

A. Marktanalyse

  • Bewertung von Marktgröße und Wachstumsverlauf zur Bestimmung der Marktattraktivität
  • Segmentierung des Markts zur Identifikation wichtiger Kundengruppen und zum Verständnis ihrer spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen
  • Analyse der Wettbewerbslandschaft, einschließlich der Identität der Wettbewerber, ihrer relativen Stärken und möglicher Substitutionsprodukte
  • Identifikation von Markteintrittsbarrieren wie regulatorische Anforderungen, Vorteile etablierter Marktteilnehmer oder Kapitalanforderungen
  • Verfolgung wesentlicher Markt- und Branchentrends, die die Marktdynamik beeinflussen könnten

B. Unternehmen

  • Bewertung des Product-Market-Fit – Bestimmung, ob das Produkt die Marktanforderungen erfüllt, und Identifikation notwendiger Anpassungen
  • Beurteilung der Markenpositionierung – Feststellung, ob die Marke bekannt ist oder Lokalisierungsmaßnahmen erfordert
  • Analyse der Operations- und Lieferketten-Fähigkeiten – Bestimmung, ob die Operations skaliert werden können, um den neuen Markt zu bedienen
  • Auswahl des Eintrittsmodus – Entscheidung zwischen organischem Wachstum, Partnerschaften oder Akquisitionsansätzen
  • Entwicklung von Timing- und Preisstrategie – Bestimmung des optimalen Eintrittszeitpunkts und der Frage, ob eine Penetrations- oder Premium-Preisstrategie verfolgt werden soll

C. Finanzanalyse

  • Berechnung des erforderlichen Kapitalinvestments für den Markteintritt
  • Projektion des geschätzten Umsatzes in den ersten Jahren auf Basis von Marktannahmen
  • Bestimmung der Fixkosten und variablen Kosten sowie Berechnung des Break-even-Punkts
  • Berechnung des erwarteten Return on Investment und der Profitabilitäts-Kennzahlen

D. Risiken

  • Markt- und Wettbewerbsrisiken: Bewertung von Wettbewerbsbedrohungen und Marktdynamiken, die den Erfolg beeinflussen könnten
  • Operative Risiken: Bewertung von Risiken in der Lieferkette und Logistik
  • Rechtliche und regulatorische Risiken: Beurteilung von Compliance-Anforderungen, Lizenzbedarfen und lokalen Rechtsrahmen
  • Wirtschaftliche und politische Risiken: Bewertung von Währungsrisiken und potenzieller politischer Instabilität
  • Risikominderungsstrategien: Entwicklung von Ansätzen zur Reduzierung identifizierter Risiken durch Diversifikation, Partnerschaften oder einen phasenweisen Markteintritt