Nehmen Sie Ihre Pillen!

Ihr Klient ist Foci Pharmaceuticals – ein führendes Pharmaunternehmen im Bereich seltener Erkrankungen –, dessen US-Umsatzwachstum im vergangenen Jahr ins Stocken geraten ist. Ihre Unternehmensberatung wurde beauftragt, die Ursache dieses Rückgangs zu ermitteln und Maßnahmen zu empfehlen, um den Trend umzukehren.

Foci Pharmaceuticals, ein monopolistisches Unternehmen im Bereich seltener Erkrankungen, das Nalparcin zu $500.000/Patient jährlich vertreibt, verzeichnet ein verlangsamtes US-Umsatzwachstum, obwohl die Anzahl neuer Patienten konstant bleibt. Anhand von Exhibits, die Adhärenzraten von 40–60 % und eine Persistenzrate von 50 % aufzeigen, müssen die Kandidaten das Problem diagnostizieren und eine $300 Mio. teure Marketingkampagne zur Verbesserung dieser Kennzahlen bewerten, die potenziell einen zusätzlichen Marge-Nutzen von $204 Mio. generieren könnte.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Ein sinkender Umsatz pro Patient trotz konstanter Neupatientengewinnung signalisiert Adhärenz- und Persistenzprobleme und keine Marktsättigung
2. Die tägliche Einnahmepflicht schafft ein hochsensibles Umsatzmodell, bei dem jede verpasste Pille einem Umsatzverlust von ~$1.370/Tag entspricht
3. Die Kampagnen-ROI-Analyse erfordert einen strukturierten Ansatz, der sowohl bestehende Patientenkohorten (höheres Persistenzrisiko) als auch neue Patientenkohorten separat berücksichtigt
4. Der Kandidat muss erkennen, dass es sich um einen Monopolmarkt mit einer begrenzten adressierbaren Population (30.000 geeignete Patienten) handelt, was eine Optimierung des Patient Lifetime Value erfordert
5. Die Lösungsbewertung sollte nicht nur den direkten finanziellen ROI berücksichtigen, sondern auch die weiterreichenden Auswirkungen auf die Patientengesundheit und die Wettbewerbspositionierung nach Ablauf der Exklusivität im Jahr 2024