German Telecom

AUKTION:

1. Die Auktion wird als verdeckte Gebotsauktion durchgeführt, bei der alle Gebote gleichzeitig eingehen. Da es sich um eine verdeckte Gebotsauktion handelt, wird unser Kunde die tatsächlichen Bietstrategien seiner Wettbewerber nicht mit Sicherheit kennen.
2. Die Lizenzen gehen an die 5 Höchstbietenden. Jeder Bieter kann nur eine Lizenz erhalten. Die Lizenzen sind 5 Jahre gültig.
3. Die britische Regierung beabsichtigt, durch die Auktion den Mobilfunkmarkt für den Wettbewerb zu öffnen, um die Verbraucherpreise zu kontrollieren. Daher ist eine Lizenz für einen Neueinsteiger reserviert, während die anderen vier sowohl für Neueinsteiger als auch für etablierte Wettbewerber offen sind.
4. Die Auktion ist die erste ihrer Art für 4G-Netze in Europa.

TECHNOLOGIE:

1. Die wichtigsten Merkmale sind die hohen Datenübertragungsgeschwindigkeiten und die erhöhte Dienstleistungskapazität, die sie bietet.
2. Sie ermöglicht Datenübertragungsgeschwindigkeiten von bis zu 5-mal höher als die fortschrittlichsten heute verfügbaren 3G-Netze.
3. Zusätzliches 4G-Spektrum ermöglicht es etablierten Mobilfunkunternehmen, ihre Kapazitäten auszubauen, um mehr Kunden zu unterstützen und bandbreitenintensive Dienste in einem zunehmend kapazitätsbeschränkten Umfeld anzubieten.
4. Nach der Einführung der 4G-Technologie werden die alten Technologienetzwerke von der Regierung innerhalb von 3 Jahren schrittweise abgeschaltet.

KUNDE:

1. Das Unternehmen ist Marktführer in Deutschland.
2. Es ist in weiten Teilen Europas präsent, hat jedoch derzeit keine Präsenz im Vereinigten Königreich.
3. Es verzeichnet ein stagnierendes Wachstum und sucht nach Möglichkeiten zur Expansion.
4. Es verfügt über die finanziellen Mittel, um das erforderliche Gebot abzugeben, möchte jedoch nicht zu viel für die Lizenz bezahlen.
5. Es verfügt über die finanziellen Mittel, um das Netz aufzubauen, das für den Betrieb im Vereinigten Königreich erforderlich sein wird.

WETTBEWERB:

1. Es ist unklar, wie viele Wettbewerbsgebote eingehen werden oder wer bieten wird.
2. Im aktuellen britischen Markt gibt es vier große Betreiber, die den Markt in etwa gleichmäßig unter sich aufteilen.
3. Sie verfügen bereits über etablierte Netze sowie Einzelhandelsstandorte, die für die Einführung der 4G-Technologie genutzt werden können.

DER MARKT:

1. Ungefähr 30 Millionen Menschen besitzen im Vereinigten Königreich ein Mobiltelefon.
2. Der Wechsel zum neuen Netz erfordert den Kauf eines 4G-fähigen Geräts.

VOLUMEN:

1. Gewisses Wachstumspotenzial über den aktuellen Markt hinaus durch neue Dienste.
2. Es muss berücksichtigt werden, dass die Konvertierung von Kunden entscheidend sein wird und dass der Kunde im Vergleich zu etablierten Wettbewerbern im Nachteil ist.
3. Ein wahrscheinliches Ergebnis ist, dass unser Kunde aufgrund seines Status als Neueinsteiger weniger als 1/5 der Gesamtkunden erhält.

PREIS:

1. Kunden zahlen derzeit £30 pro Monat für ihre Mobilfunktarife; für 4G werden höhere Kosten erwartet.
2. Es könnten zusätzliche Gebühren für zusätzliche Dienste erhoben werden, sodass der Kunde selbst auswählen kann, was er möchte.
3. Es könnte ein höherer Preis für einen Festtarif mit allen enthaltenen Diensten verlangt werden; allerdings wird auch der Wettbewerb im Markt zunehmen.
4. Der Kandidat sollte sowohl die Faktoren berücksichtigen, die den Preis erhöhen (neue Dienste), als auch jene, die ihn senken (verstärkter Wettbewerb).

FIXKOSTEN:

1. Erhebliche Vorabkosten für unseren Kunden, da er das Netz und die Einzelhandelsketten aufbauen muss.
2. Vorabkosten sind für etablierte Wettbewerber weniger bedeutend (ein wesentlicher Nachteil für unseren Kunden).
3. Sobald das Netz aufgebaut ist, bestehen die Fixkosten aus: Netzbetrieb, Wartung, Einzelhandelsbetrieb usw.

VARIABLE KOSTEN:

1. Gering, sobald das Netz aufgebaut ist (d. h. ein zusätzlicher Kunde verursacht kaum Kosten).