PIPELINE ÖL TECHNOLOGIE
Üben Sie diese Case-Interview-Frage zur Preisstrategie auf mittlerem Niveau von BCG im Energiesektor. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework und eine fundierte Empfehlung. Teil der ProHub-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dieser Case erfordert von den Kandidaten den Aufbau eines Wertschöpfungs-Frameworks, das drei Hauptkomponenten quantifiziert: (1) Einsparungen bei den Transportkosten durch erhöhte Pipeline-Kapazität und den Wechsel von teuren Alternativen, (2) Einsparungen durch die verlängerte Lebensdauer der Pipelines sowie (3) Implementierungskosten. Anschließend sollte die Preisstrategie validiert werden, indem sie mit der F&E-Investition der Universität und der alternativen Investitionsoption von NOC zur Erweiterung der Pipeline-Kapazität verglichen wird. Der Case prüft Fähigkeiten in der Finanzmodellierung, der Bewertungsmethodik und dem unternehmerischen Denken unter Unsicherheit.
Das Fluids Research Lab der Minerva’s University hat eine effizientere Methode zur Beförderung von Rohöl in Pipelines entdeckt. Diese neue Technologie kann in Midstream-Anwendungen eingesetzt werden, bei denen das Öl von der Förderanlage übernommen und zur Raffinerie transportiert wird. Die Universität hat in den letzten 12 Jahren $ 1.200 Mio. in dieses Projekt investiert.
Die neue Technologie mischt Wasser und Öl unter bestimmten Bedingungen, um den Energieverlust zu reduzieren, der durch die Reibung zwischen dem Öl und der Pipelineoberfläche während des Transports entsteht. Dadurch wird der Transport zwischen zwei gegebenen Punkten um 15 % schneller und die Nutzungsdauer der Pipelines verlängert sich um 20 %.
Die Minerva’s University hat uns gebeten, ihr dabei zu helfen, den Preis zu bestimmen, zu dem sie die Technologie verkaufen sollte.
Klärende Informationen
- Was ist der Markt? – Mexiko.
- Wie groß ist der Markt? – 4.800 km Pipeline.
- Wer sind die Wettbewerber und wie ist der Marktanteil verteilt? – Das National Oil Company (NOC) ist der einzige Akteur. Der Markt ist jedoch seit zwei Jahren geöffnet.
- Wer sind die potenziellen Käufer? – In erster Linie NOC. Darüber hinaus haben zwei weitere Interessenten Interesse an einem Markteintritt bekundet.
- Besitzt die Universität ein Patent? Wie lange gilt es? – Die Universität hat das Patent bereits angemeldet; es gilt für 20 Jahre.
- Wie ist die aktuelle Kapazität der NOC-Pipelines? – Vollauslastung. Überschüsse werden mit teureren Transportmitteln wie Güterwagen, Lastkähnen und Lkw befördert.
- Wie ist die Nachfrage nach Rohöl? – NOC verkauft das gesamte Rohöl, das es einkauft. Siehe Exhibit 2 für die Prognose der kommenden Jahre.
- Kann NOC weitere Pipelines bauen, um andere Transportmittel zu ersetzen? – Ja, das ist eine Alternative. Es entstehen jedoch Kosten. Siehe „4. Gegebene Daten – Alternative: Pipelinenetz erweitern".
- Wie lange dauert die Implementierung dieser Technologie? – Die Minerva’s University schätzt, dass die Technologie innerhalb eines Jahres in 100 % der Pipelines in Betrieb genommen werden kann, bei Installationskosten von $ 2.000 Mio.
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