Diabetes-Gerät

Unser Kunde ist ein Hersteller von Medizinprodukten zur Behandlung chronischer Erkrankungen. Kürzlich wurde ein neues Gerät zur Behandlung von Diabetespatienten eingeführt. Das Gerät besteht aus zwei Komponenten – einem Injektor und einer Einwegkartusche. Der Kunde möchte wissen, wie er diese Produkte bepreisen und vertreiben sollte, um den Gewinn zu maximieren. Welchen Rat würden Sie ihm geben?

Ein Medizinproduktehersteller sucht nach einer optimalen Preisstrategie für ein zweikomponentiges Diabetes-Behandlungssystem (wiederverwendbarer Injektor + Einwegkartusche). Die Analyse umfasst die Berechnung der Profitabilität bei verschiedenen Preispunkten, die Bewertung von Bündelungsverhältnissen mit Kundenrabatten sowie die Empfehlung einer Bündelungsstrategie zur Maximierung der gesamten Bruttomarge.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Die Preisoptimierung erfordert die Multiplikation der Bruttomarge mit der Akzeptanzrate, um die Nachfrageelastizität zu berücksichtigen
2. Die Bündelung komplementärer Produkte (wiederverwendbar + Verbrauchsmaterial) kann die Profitabilität trotz Preisnachlässen steigern, wenn das Verhältnis optimiert wird
3. Das Bündelungsverhältnis 1:20 übertrifft den Einzelverkauf um 16 $ in der Bruttomarge, indem es das Wiederholungskaufmuster der Einwegkartusche nutzt
4. Der Unterschied zwischen Kosteneinsparungen und tatsächlichem Gewinneffekt – die Bündelung ist kostengünstiger, doch die Profitabilität hängt von Akzeptanzraten ab, die für die Bündelvarianten nicht vorliegen