DoWork

DoWork ist ein Anbieter von Coworking-Spaces (sowohl physisch als auch virtuell) und setzt auf Technologielösungen, um einen schlanken und effizienten Betrieb zu gewährleisten. Das Unternehmen durchlitt nach Covid eine akute finanzielle Belastungsphase, hat sich jedoch seitdem erholt – getragen von einer wachsenden Zahl von Mitarbeitenden, die ins Büro zurückkehren, sowie von Unternehmen, die aufgrund hybrider Arbeitsmodelle flexiblere Mietvereinbarungen bevorzugen. Der CEO hat Sie beauftragt, neue Wachstumspotenziale zu erkunden und dabei einen starken Fokus auf Profitabilität beizubehalten.

Ein Coworking-Unternehmen muss seinen Umsatz in 3 Jahren von 1 Mrd. USD auf 2 Mrd. USD verdoppeln und dabei eine Profitabilität von 15 % aufrechterhalten. Mithilfe einer Wettbewerbslandschaftsanalyse berechnet der Kandidat ca. 700 Mio. USD an zusätzlichem Umsatz durch Marktanteilsgewinne in den Segmenten KMU, Großunternehmen und Start-ups – verfehlt das Ziel jedoch um 300 Mio. USD. Anschließend müssen Technologieinitiativen nach Umsetzungszeitraum, Umsatzpotenzial und Ausführungsrisiko priorisiert werden, um die Lücke zu schließen.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Marktanteilsanalyse nutzen, um das inkrementelle Umsatzpotenzial je Kundensegment abzuschätzen.
2. Sicherstellen, dass organisches Wachstum die Profitabilität erhält, indem die Marge jedes Segments das Unternehmens-Baseline übertrifft.
3. Kapazitätsengpässe und Kompetenzlücken identifizieren, die Technologieinvestitionen oder zusätzliche Initiativen erfordern.
4. Initiativen anhand von drei Faktoren priorisieren: Umsetzungsdauer und Vorlaufzeit, inkrementeller Umsatz und Ausführungsrisiko.
5. Berücksichtigen, dass risikoreiche Projekte aufgrund von Umsetzungsrestriktionen nicht parallel durchgeführt werden können.