Echo Yankee Game

Der Kunde, Echo Yankee Games, hat sich an die Firma gewandt, um Unterstützung bei der Steigerung der Profitabilität zu erhalten. EYG ist eine Entwicklungsagentur für mobile Spiele, die Spielanwendungen für die iOS- und Android-Plattformen entwickelt und vier Spielgenres anbietet: Trivia, Action, Puzzle und Wortspiele. In den letzten Jahren hat das Unternehmen finanziell gut abgeschnitten, möchte jedoch die Profitabilität weiter steigern. Was sollte das Unternehmen in Betracht ziehen?

Echo Yankee Games strebt eine Verbesserung der Profitabilität an. Der Case führt Kandidaten durch die Analyse des Umsatzes nach Spielgenre, die Bewertung von Break-even-Punkt-Szenarien für neue Produkte sowie die Beurteilung von Kundenakquisitionskosten im Verhältnis zum Lifetime Value. Zentrale Erkenntnis: Action-Spiele tragen 50 % zum Gewinn bei und sollten gegenüber Alternativen mit niedrigerer Marge priorisiert werden.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Die Produktmix-Analyse zeigt, dass Action-Spiele (20 % Marge, 50 % Gewinnbeitrag) aufgrund ihrer Gewinnbeitragsgewichtung gegenüber Puzzle-Spielen (30 % Marge, 20 % Gewinnbeitrag) priorisiert werden sollten
2. Die Break-even-Punkt-Analyse für die Entwicklung eines neuen Spiels erfordert 100 umsatzstarke Sommertage für ein Ziel von 40.000 Downloads – jedoch sind die Sommerferien vieler Schüler kürzer als 90 Tage, was eine Profitabilität im ersten Jahr unrealistisch macht
3. Die Kundenakquisitionsökonomie ist ungünstig: Akquisitionskosten von $4 bei einem jährlichen Ausgabenwert von $2 und einer Bindungsrate von 55 % ergeben einen negativen CLV; die Bindungsrate muss ~75 % übersteigen, um den Break-even-Punkt zu erreichen