ERP-Systeme
Üben Sie diese Case-Interview-Frage zur Marktvolumen-Schätzung auf mittlerem Niveau aus dem Technologiesektor von LEK. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework sowie eine fundierte Empfehlung. Teil der ProHub-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dieser Case demonstriert einen strukturierten Ansatz zur Marktvolumen-Schätzung unter Verwendung von Kundensegmentierung nach Unternehmensgröße und Preisdifferenzierung. Die Analyse validiert den Marktschätzwert von $90 Mrd. überzeugend anhand vergleichbarer Wettbewerber (Umsatz von Oracle und SAP) und zeigt dabei eine solide Triangulationsmethodik. Der Case veranschaulicht, wie ein großer adressierbarer Markt in aussagekräftige Geschäftssegmente mit unterschiedlicher Preissetzungsmacht untergliedert werden kann.
Klärende Informationen
- Gegeben: 10 Mio. Convenience Stores in den USA.
- Unter der Annahme, dass 90 % der Stores ein ERP-System nutzen würden (anstelle von Tabellenkalkulationen), ergibt sich ein adressierbarer Markt von 9 Mio. Stores.
- Kleine Unternehmen betreiben 2 Mio. Stores, mittelgroße Unternehmen 3 Mio. Stores und große Unternehmen 4 Mio. Stores.
- Jedes kleine Unternehmen besitzt 1 Store, jedes mittelgroße Unternehmen 10 Stores und jedes große Unternehmen 100 Stores.
- Preisstrategie für kleine Unternehmen: $10K pro Lizenz pro Jahr
- Preisstrategie für mittelgroße Unternehmen: $100K pro Lizenz pro Jahr
- Preisstrategie für große Unternehmen: $1M pro Lizenz pro Jahr
- Oracle und SAP erzielten im Jahr 2018 einen Umsatz von $40 Mrd. bzw. $25 Mrd.
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