Shisha: Nur heiße Luft?

In den vergangenen fünf Jahren hat sich die Regierung Saudi-Arabiens darauf konzentriert, die wirtschaftliche Abhängigkeit vom Öl durch eine Diversifizierung der heimischen Wirtschaft zu reduzieren. Im Rahmen dieser Bemühungen hat die Regierung die Bereitschaft gezeigt, bestimmte gesellschaftliche Normen zu lockern. Als Teil der Diversifizierungsinitiative hat uns die Regierung beauftragt, den potenziellen Umsatz-Effekt einer Besteuerung des Shisha-Konsums zu prognostizieren.

Saudi-Arabien benötigt eine Umsatz-Prognose für die Legalisierung des öffentlichen Shisha-Konsums. Die Kandidaten müssen drei Lizenzmodelle (Katar, Jordanien, VAE) analysieren, das optimale auswählen, es auf den Restaurantmarkt in Riad anwenden und national skalieren – unter Berücksichtigung von Adoptionsraten und gesellschaftlichen Implikationen.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Jordaniens Lizenzstruktur (einmalige Gebühr + Jahresgebühr) maximiert den Umsatz über den 3-Jahres-Zeitraum ($21.000 vs. $10.000 für Katar und $15.000 für die VAE)
2. Die Marktvolumen-Schätzung erfordert die Kombination von Adoptionsraten (5 %/10 %/15 % über 3 Jahre) mit dem Restaurantwachstum (1.000 neue Restaurants jährlich), um die teilnehmenden Betriebe zu prognostizieren
3. Konservative Schätzungen schließen Umsatzsteuer- und Einfuhrzolleinnahmen aus, was auf ein erhebliches zusätzliches Potenzial hindeutet
4. Kritische Risikofaktoren umfassen die Bereitschaft der Restaurants zur Teilnahme, die öffentliche Meinung zur Legalisierung des öffentlichen Konsums sowie Gesundheitskosten, die die Umsatz-Gewinne ausgleichen könnten
5. Der Case verdeutlicht die Spannung zwischen wirtschaftlichen Diversifizierungszielen und gesellschaftlichen bzw. religiösen Normen in Saudi-Arabien