Alkaline Ash (2017)

ChemCo, ein in den USA ansässiger Hersteller chemischer Produkte, hat Ihre Beratungsfirma um Rat gebeten, ob eine Investition sinnvoll ist. Das Unternehmen möchte seine Produktionskapazität für Alkaline Ash bis 2020 von einer Million auf zwei Millionen Tonnen erhöhen, bei einem Gesamtinvestitionsvolumen von 20 Mio. USD.

ChemCo sucht Beratung zu einem Kapazitätsausbau für die Alkaline-Ash-Produktion im Wert von 20 Mio. USD. Durch die Analyse von Nachfrage-Kapazitäts-Lücken und Kostenstrukturen muss der Kandidat eine Empfehlung aussprechen, ob der Ausbau sinnvoll ist. Der Markt im übrigen Asien bietet die attraktivste Chance (Nachfrage übersteigt Kapazität), jedoch haben chinesische Wettbewerber Standortvorteile. US-amerikanische Unternehmen verfügen jedoch über deutlich niedrigere Produktionskosten, was profitable Verkäufe selbst zu wettbewerbsfähigen chinesischen Preisen ermöglicht.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage variiert je nach Region: In den USA, Europa und China übersteigt die Kapazität die Nachfrage, während in Lateinamerika, dem Nahen Osten, Afrika und dem übrigen Asien die Nachfrage die Kapazität übersteigt.
2. Der Markt im übrigen Asien ist der attraktivste Markt mit einem erwarteten Nachfragewachstum von 2 Millionen Tonnen und einer erheblichen Kapazitätslücke.
3. Chinesische Produzenten sind aufgrund ihrer großen Kapazität und ihres Standorts wichtige Wettbewerber, jedoch haben US-amerikanische Unternehmen 42 % niedrigere Produktionskosten (176,50 USD gegenüber 251 USD pro Tonne im Jahr 2020).
4. Der Kostenvorteil resultiert aus günstigeren Rohstoffen und Energiekosten für US-amerikanische Produzenten, was höhere Fracht- und Arbeitskosten ausgleicht.
5. Die Investition ist bereits im ersten Jahr profitabel und generiert einen Gewinn von 14,5 Mio. USD (Marge von 19,50 USD pro Tonne bei einer Million zusätzlicher Tonnen), trotz jährlicher Kapitalausgaben von 5 Mio. USD in Phasen.