Cups

Ihr Kunde ist Procter & Gamble, das Unternehmen hinter Tampax und Always – führenden Menstruationsprodukt-Marken in den USA. Angesichts des wachsenden Interesses an nachhaltigkeitsorientierten Produkten hat das interne F&E-Team von P&G ein hypoallergenes und umweltfreundliches Silikonmaterial hoher Güte entwickelt, das für bevorstehende Produkteinführungen eingesetzt werden soll. P&G erwägt, dieses Material zur Herstellung von Menstruationsbechern zu nutzen und diese in das Sortiment der Consumer-Care-Produkte aufzunehmen. Sollte P&G die Silikon-Menstruationsbecher verkaufen?

P&G beabsichtigt, einen nachhaltigen Menstruationsbecher aus einem neuen Silikonmaterial einzuführen. Die Kandidaten müssen die Marktvolumen-Schätzung durchführen, die Wechselbereitschaft der Kunden anhand von Umfragedaten analysieren, eine optimale Preisstrategie berechnen, die die Kannibalisierung bestehender Produkte (Tampons/Binden) ausgleicht, und beurteilen, ob eine Produkteinführung auf Basis der Preisnachfrage realisierbar ist.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Die Marktvolumen-Schätzung erfordert einen Top-down-Ansatz unter Berücksichtigung der adressierbaren Bevölkerungsgruppe (menstruierende Frauen im Alter von 10–50 Jahren), der Nutzungsbereitschaft (anfänglich 10 %, angepasst auf 20 % basierend auf der Umfrage) und vergleichbarer Preise (40 USD)
2. Die Kannibalisierungsanalyse ist entscheidend – der Menstruationsbecher wird bestehende Umsätze von Tampax und Always kannibalisieren (~675 Mio. USD Barwert über 5 Jahre), jedoch werden ergänzende Produkte (Scheiben, Reinigungsmittel, Feuchttücher) ausgleichende Umsätze generieren (~637,5 Mio. USD Barwert)
3. Der Break-even-Punkt beim Preis liegt bei ca. 30 USD pro Becher und berücksichtigt Kannibalisierung, ergänzende Umsätze und F&E-Kosten (12 Mio. USD); die Entscheidung zur Produkteinführung hängt davon ab, ob eine ausreichende Kundennachfrage zu diesem Preispunkt über die verschiedenen Zahlungsbereitschaftssegmente hinweg besteht