カップ
消費財セクターにおける中級レベルの製品ローンチに関するケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、そして専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
本ケースは、市場規模推定、価格戦略、およびカニバリゼーション分析を統合した総合的な製品ローンチケースです。ケースの構成は段階的に積み上げられており、候補者は複数の資料と計算結果から得られたインサイトを統合し、P&Gが算出された損益分岐点価格において月経カップ市場に参入すべきかどうかについて最終的な提言を導き出すことが求められます。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
NYU
42
/ 100
クライアントはProcter & Gambleで、米国における生理用品の主要ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティを重視した製品の需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。同社はこの素材を活用して月経カップを製造し、コンシューマーケア製品のラインナップに加えることを検討しています。シリコン製月経カップを販売すべきでしょうか？
確認情報
- P&Gは、月経カップの購入意向がある顧客のうち少なくとも10%がその製品に対価を支払う意思があり、かつ既存製品へのカニバリゼーションが売上高に悪影響を与えない場合に、製造・販売を行う方針です
- Diva Cup、Softcup、Blossom、Saalt、Lenaなどの独立系ブランドが競合となります
- 製品は環境に優しく、リサイクルまでの平均耐用年数は5年です
- R&D投資コストは$12Mです
- 5年間の複合割引率は10%です
- P&GはTampax（タンポン）やAlways（生理用ナプキン）などの生理用品ブランドを保有する大手CPG企業です
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