Cups
Üben Sie diese Case-Interview-Frage zur Produkteinführung auf mittlerem Niveau im Konsumgütersektor. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework und eine fundierte Empfehlung. Teil der ProHub-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dies ist ein umfassender Produkteinführungs-Case, der Marktvolumen-Schätzung, Analyse der Zahlungsbereitschaft von Kunden, Quantifizierung des Kannibalisierungsrisikos und Preisstrategie miteinander verbindet. Der Case erfordert von den Kandidaten, mehrere miteinander verknüpfte Analysen zu erarbeiten (Top-down-Marktvolumen-Schätzung, Interpretation von Umfragedaten, Break-even-Punkt-Preisgestaltung und Machbarkeitsbewertung), und dabei P&Gs Bedenken hinsichtlich der Portfolio-Kannibalisierung sowie die Wettbewerbspositionierung im nachhaltigkeitsorientierten Markt für Menstruationsprodukte zu berücksichtigen.
Klärende Informationen
- P&G wird das Produkt herstellen und verkaufen, wenn mindestens 10 % der Kunden, die bereit sind, Menstruationsbecher zu kaufen, auch bereit sind, dafür zu zahlen, und die damit verbundene Kannibalisierung den Umsatz nicht negativ beeinflusst
- Eigenständige Marken wie Diva Cup, Softcup, Blossom, Saalt und Lena sind Wettbewerber
- Umweltfreundlich mit einer durchschnittlichen Lebensdauer von 5 Jahren vor der Wiederverwertung
- F&E-Investitionskosten von $12 Mio.
- Kumulierter Diskontierungssatz für einen Zeitraum von 5 Jahren beträgt 10 %
- P&G ist ein großes CPG-Unternehmen, das weitere Menstruationsproduktmarken wie Tampax (Tampons) und Always (Binden) besitzt
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