カップ

クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。同社はこの素材を活用して月経カップを製造し、コンシューマーケア製品のラインナップに加えることを検討しています。シリコン製月経カップを販売すべきでしょうか？

P&Gは、低アレルギー性・環境配慮型シリコン月経カップのローンチ可否を判断するにあたり、市場規模推定の実施、顧客需要の評価、既存タンポン・生理用ナプキン売上高へのカニバリゼーションを考慮した損益分岐点価格の算出、そして顧客の支払意思額に照らしたローンチ実現可能性の検証を行う必要があります。

主要インサイト：

1. 市場規模推定にはトップダウンアプローチが必要です：米国総人口 → 女性人口 → 月経年齢層 → 採用意向 → 同等価格帯でのアドレサブル市場
2. 40%が不確定需要を示すアンケートデータは、マーケティングを通じた追加的な市場シェア獲得の機会を示しており、初期の市場規模推定値の修正が求められます
3. カニバリゼーション分析は不可欠です：損益分岐点カップ価格（約25〜30ドル）を算出するため、既存タンポン・生理用ナプキン売上高の損失を、補完製品（洗浄剤、ウェットティッシュ、ディスクなど）の売上高と定量的に比較する必要があります
4. 価格戦略は、顧客の支払意思額とカニバリゼーションリスクのバランスを取る必要があります。補完製品は代替による損失の一部を相殺できます
5. ローンチの実現可能性は、十分な数の顧客が算出された損益分岐点価格を支払う意思があるかどうかの検証に依存しており、P&Gはアンケートの未決定回答者の25%を転換できると確信しています