Ich will mein Em-TV

Emerson ist ein Unternehmen mit einem Umsatz von 10 Mrd. USD, das Festnetztelefon- und Breitband-Internetdienste in einem Gebiet mit 20 Millionen Haushalten und Unternehmen anbietet. Um den Umsatz zu diversifizieren, hat Emerson beschlossen, in den Fernsehmarkt einzutreten. Das Unternehmen hat in Kabelboxen investiert, die von Haushalten und Unternehmen zum Fernsehen genutzt werden können. Emerson hat uns gebeten, eine Preisstrategie zu entwickeln – unabhängig von den bestehenden Telefon- und Internettarifen –, um den Gewinn zu maximieren und zu beurteilen, ob das Unternehmen in der Lage sein wird, die Wettbewerber erfolgreich zu übertreffen.

Emerson, ein dominanter Telekommunikations- und Breitbandanbieter, möchte in den Kabel-TV-Markt eintreten. Die Kandidaten müssen eine Preisstrategie entwickeln, die eine Marge von 25 % erzielt und gleichzeitig die Wettbewerber um 15 % unterbietet – unter Verwendung bereitgestellter Kostendaten und Marktpreis-Benchmarks. Die Empfehlung konzentriert sich auf die 1-Box-Kategorie mit ausgewählten Kanalpaketen.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Die Preisstrategie muss die Margeanforderungen (25 %) mit der Wettbewerbspositionierung (15 % unter dem Marktpreis) in Einklang bringen.
2. Die Kostenstruktur variiert erheblich je nach Komponente: Fixkosten pro Konto, Kosten pro Box und Kosten pro Kanal müssen entsprechend berücksichtigt werden.
3. Nicht alle Produktkombinationen erfüllen möglicherweise beide Anforderungen gleichzeitig, was einen strategischen Fokus auf tragfähige Segmente erfordert (z. B. die 1-Box-Kategorie).
4. Die Kandidaten sollten erkennen, dass Kanalpakete zu höheren Preissteigerungen führen als zusätzliche Kabelboxen, was unterschiedliche Kostenstrukturen widerspiegelt.
5. Die übergeordnete Strategie sollte die Bündelung mit bestehenden Telefon- und Breitbanddiensten sowie eine mögliche Preisentwicklung nach dem Markteintritt berücksichtigen.