アイ・ウォント・マイ・エム・ティーヴィー

エマーソンは売上高100億ドルの企業で、2,000万世帯・法人が存在するエリアに固定電話およびブロードバンドインターネットサービスを提供しています。売上高の多角化を図るため、エマーソンはテレビ市場への市場参入を決定しました。同社は、家庭や法人がテレビを視聴するために使用できるケーブルボックスに投資しています。エマーソンは、既存の電話・インターネットプランとは独立した価格戦略を策定し、利益を最大化するとともに、競合他社に打ち勝てるかどうかを判断するにあたり、当社に支援を求めています。

通信・ブロードバンドの有力プロバイダーであるエマーソンは、ケーブルテレビ市場への参入を目指しています。候補者は、提供されたコストデータおよび市場価格のベンチマークを活用し、競合他社より15%低い価格を維持しながら25%の利益率を達成する価格戦略を策定する必要があります。提言は1ボックスカテゴリーを中心に、選択的なチャンネルパッケージに焦点を当てています。

主要インサイト：

1. 価格戦略は利益率要件（25%）と競争上のポジショニング（市場価格比15%割安）のバランスを取る必要があります
2. コスト構造はコンポーネントによって大きく異なります。固定費としてのアカウントコスト、ボックスごとのコスト、チャンネルごとのコストを適切に積み上げる必要があります
3. すべての製品の組み合わせが両方の制約を満たすとは限らないため、実行可能なセグメント（例：1ボックスカテゴリー）に戦略的に集中することが求められます
4. チャンネルパッケージの追加はケーブルボックスの追加よりも価格上昇幅が大きいことを特定できるかが重要であり、これはコスト構造の違いを反映しています
5. より広い戦略として、既存の電話・ブロードバンドサービスとのバンドル提供や、市場参入後の価格設定の進化についても検討すべきです