Insta-Berühmt

Katherine Isaacs ist eine fitness-orientierte Influencerin auf mehreren großen Social-Media-Plattformen. Sie veröffentlicht Videos über ihre Workouts, die Hunderttausende von Aufrufen erzielen. Obwohl sie von ihrer aktuellen Reichweite und dem stetigen Einkommen, das sie von den Social-Media-Plattformen erhält, begeistert ist, erwägt sie die Einführung einer eigenen App. Ihr Team hat Sie hinzugezogen, um gemeinsam zu durchdenken, ob sie eine App launchen oder bei den Social-Media-Plattformen bleiben sollte.

Eine Fitness-Influencerin (Katherine Isaacs) sucht Rat, ob sie eine dedizierte App einführen sollte, um ihr Geschäft auszubauen. Der Case erfordert von den Kandidaten, sechs potenzielle App-Funktionen zu bewerten, deren Profitabilität unter Berücksichtigung von Entwicklungskosten und Zeitaufwand zu berechnen sowie die Kannibalisierung des bestehenden Social-Media-Umsatzes zu beurteilen. Die Empfehlung lautet, die App mit einem ausgewählten Set an Funktionen zu launchen, das innerhalb ihrer Beschränkung von 20 Stunden pro Woche zusätzliche Gewinne von 30 Mio. USD generiert.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Die Kannibalisierungsanalyse ist entscheidend – einige Funktionen (wie Private-Label-Produkte) wirken sich negativ auf den bestehenden Social-Media-Umsatz aus und sollten entsprechend gewichtet werden.
2. Die Berechnung des Gewinns pro Stunde ist das zentrale analytische Framework zur Priorisierung der Optionen unter Zeitrestriktionen – nicht allein der absolute Gewinn.
3. Die optimale Empfehlung kombiniert die Optionen mit dem höchsten Gewinn pro Stunde (Trainingsprogramm und Werbung für Produkte anderer Unternehmen) mit einer Entscheidung zwischen Live-Events und Multi-Influencer, basierend auf den Abwägungen zwischen absolutem Gewinn und operativer Effizienz.