インスタ・フェイマス

キャサリン・アイザックスは、複数の主要ソーシャルメディアプラットフォームでフィットネス系インフルエンサーとして活動しています。彼女はワークアウト動画を投稿しており、それらの動画は数十万回の再生回数を誇っています。現在のリーチと、ソーシャルメディアサイトから得られる安定した収入に満足している一方で、自身のアプリのローンチを検討しています。あなたは彼女のチームに招かれ、アプリをローンチすべきか、それとも現状のソーシャルメディアサイトにとどまるべきかを検討するサポートを求められています。

フィットネスインフルエンサーのキャサリン・アイザックスは、ビジネス拡大のために専用アプリをローンチすべきかどうかについてアドバイスを求めています。このケースでは、候補者が6つの潜在的なアプリ機能を評価し、開発コストと時間的要件を考慮した収益性を算出し、既存のソーシャルメディア売上高へのカニバリゼーション（自社侵食）を評価することが求められます。提言は、週20時間以内という制約の中で3,000万ドルの追加利益を生み出す、厳選された機能セットでのローンチです。

主要なインサイト：

1. カニバリゼーション分析が重要です――一部の機能（プライベートブランド製品など）は既存のソーシャルメディア売上高にマイナスの影響を与えるため、その点を適切に考慮する必要があります
2. 時間制約のもとで選択肢を優先順位付けする際の重要な分析フレームワークは、絶対的な利益額ではなく、1時間あたりの利益の算出です
3. 最適な提言は、1時間あたりの利益が最も高い選択肢（ワークアウトプログラムおよび他社製品の広告）を組み合わせ、絶対的な利益とオペレーション効率のトレードオフに基づいてライブイベントまたはマルチインフルエンサーのいずれかを選択するものです