Lux Rides
Üben Sie diese fortgeschrittene Preisstrategie-Frage im Case-Interview aus dem Fertigungssektor. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework und eine fundierte Empfehlung. Teil der ProHub-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dies ist ein unkonventioneller, vom Interviewten geführter Case, der die Preisstrategie in einem Schwellenmarkt mit einem Luxusprodukt testet. Der Kandidat muss kostenbasierte, wettbewerbsbasierte und wertbasierte Preisansätze navigieren und dabei mit begrenzten vergleichbaren Produkten umgehen. Das Brainstorming-Element und die Erwartungen an den Umgang mit Druck machen diesen Case besonders anspruchsvoll.
Klärende Informationen
- Zielsetzung – Das Ziel des Kunden ist es, den Umsatz in den ersten 2 Jahren zu maximieren. Wir müssen einen geeigneten Preis für den Luxus-Roller vorschlagen, um dieses Ziel zu erreichen.
- Unternehmen – Lux Rides stellt weltweit Zweiräder her und verkauft in Ländern mit hoher Zweirad-Durchdringung. Für Model Z, das Luxusmodell, plant Lux Rides jedoch, den Roller in Italien zu fertigen und zur Qualitätssicherung nach Vietnam zu exportieren.
- Geografie – Der Kunde ist ein italienischer Anbieter, möchte aber in den vietnamesischen Markt eintreten. Model Z wurde bislang in keinem Land eingeführt.
- Wettbewerb – Es gibt viele Wettbewerber im vietnamesischen Zweirad-Markt, jedoch sind die meisten Anbieter im unteren Preissegment angesiedelt.
- Benchmark für den Preis – Es gibt keinen vordefinierten Preis, und wir würden gerne Ihre Vorschläge kennen.
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