Seven Flags

Unser Kunde ist eine mittelgroße Freizeitparkkette mit 10 Parks in den USA, die jährlich über 10 Millionen Besucher empfängt. Im Park in Richmond, VA, betreibt das Unternehmen sowohl einen klassischen Bereich mit Fahrgeschäften als auch ein Tiererlebnis-Areal. (Parkplan zeigen.) Derzeit sind beide Bereiche unter einem einzigen Eintrittspreis zusammengefasst. Das Management erwägt jedoch, ein separates Ticket ausschließlich für den Tiererlebnis-Bereich anzubieten. Man hat uns beauftragt zu beurteilen, ob dies eine gute Idee ist.

Seven Flags beabsichtigt, ein separates Ticket ausschließlich für den Tiererlebnis-Bereich im Park Richmond einzuführen. Die Analyse erfordert die Ermittlung des optimalen Preispunkts, der den inkrementellen Gewinn maximiert und gleichzeitig eine Amortisationszeit von unter 10 Jahren gewährleistet – unter Berücksichtigung einer Kannibalisierungsrate von 50 % bei bestehenden Vollpark-Tickets.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Der optimale Preis von $16 generiert $1,05 Mio. an inkrementellem Jahresumsatz und erfüllt die Anforderung einer Amortisationszeit von 9,5 Jahren – knapp unterhalb der 10-Jahres-Grenze
2. Die Kannibalisierungsrate ist ein entscheidender Sensitivitätsfaktor – eine höhere Kannibalisierung reduziert die Profitabilität erheblich und verlängert die Amortisationszeit über das akzeptable Maß hinaus
3. Zusätzliche Umsatzquellen (Speisen, Getränke, Merchandise) durch neue Tiererlebnis-Besucher könnten die Amortisationszeit spürbar verbessern und sollten quantifiziert werden
4. Das Framework sollte eine inkrementelle Gewinnanalyse, eine Bewertung des Wettbewerbsumfelds und eine Analyse von Makrotrends umfassen – und nicht nur die Preismechanik betrachten