セブン・フラッグス
小売セクターにおける中級レベルの価格戦略に関するケース面接問題です。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
このケースは、制約条件のもとでの価格戦略、カニバリゼーション分析、および財務モデリングを試します。候補者は、固定投資額と回収期間の制約を踏まえながら売上高の最大化とのバランスを取り、カニバリゼーションリスクを主要な感度ドライバーとして特定・定量化することが求められます。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Darden
48
/ 100
クライアントは中規模の遊園地チェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚の入場チケット料金でカバーされています。しかし、経営陣は動物体験セクションのみの別途チケットの提供を検討しています。これが良いアイデアかどうかを判断するために、私たちに相談が寄せられました。
確認情報
- 財務目標：経営陣は回収期間を10年未満にしたいと考えています。（候補者が質問した場合、回収期間＝投資額÷継続的な利益。）
- 現在の価格：チケットは現在$20で、来場者にパーク全体へのフルアクセスを提供しています。
- パーク来場者数：バージニア州リッチモンドのパークは、クライアントのポートフォリオ内で平均的な規模のパークです。
- ビジネスモデル：このパークは典型的な遊園地です（シックス・フラッグスやブッシュ・ガーデンズをイメージしてください）。来場者は入場チケットを購入し（大人と子供は同一価格と仮定）、すべてのライド・アトラクションが1枚のチケット料金でアクセス可能です。パークでは別途、グッズや飲食物も販売しています。
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