Telko-Türme

Telco Towers ist ein Mobilfunkmastunternehmen in den Vereinigten Staaten, das Flächen auf seinen Masten an Mobilfunkanbieter (z. B. AT&T, Verizon usw.) vermietet, die ihre jeweiligen Antennen bzw. Technologien darauf installieren. Mit dem Aufkommen und der Ausweitung von 5G im ganzen Land ist Telco Towers vertraglich verpflichtet, sein Mastenportfolio auf 5G-Technologie aufzurüsten, und benötigt nun eine Wachstumsstrategie, um die Kosten dieser Aufrüstung zu decken.

Telco Towers muss neue Umsatzquellen identifizieren, um die obligatorischen Kosten für die 5G-Mastenaufrüstung auszugleichen. Der Case führt die Kandidaten durch die Entwicklung eines MECE-Frameworks, eine Marktvolumen-Schätzung potenzieller Neukunden sowie die Bewertung strategischer Partnerschaften, mit dem Ziel, Partnerschaften mit Unternehmen zu empfehlen, die spezifische geografische Einzugsgebiete bedienen.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Kosten im Framework de-priorisieren, da die Aufrüstungskosten Fixkosten und nicht verhandelbar sind; stattdessen auf Umsatzmöglichkeiten konzentrieren
2. Die Marktvolumen-Schätzung erfordert die Identifizierung der Kundenkonzentration im bestehenden Masteneinzugsgebiet sowie die Berechnung des Umsatzpotenzials auf Basis von Haushalten, benötigten Antennen und monatlichen Antennengebühren
3. Nicht-finanzielle Faktoren bei der Partnerauswahl umfassen die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells, die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses, bestehende Beziehungen, Kapazitätsengpässe und den Win-Share-Anteil
4. Neue Anwendungsfälle (Fixed Wireless Access) stellen eigenständige Wachstumsmöglichkeiten dar, die über das traditionelle Segment der Mobilfunkanbieter hinausgehen