Kampfhubschrauber

Unser Kunde ist ein US-amerikanischer Rüstungskonzern, dessen eine Division Kampfhubschrauber für militärische Einsätze herstellt. Das Unternehmen erwägt die Errichtung eines neuen Werks, um der steigenden Nachfrage im Bereich Kampfhubschrauber gerecht zu werden. Diese Hubschrauber werden vollständig mit Waffen und Munition ausgestattet an den Endkunden geliefert. Unser Kunde hat drei Standorte für die Einrichtung der Operations in Betracht gezogen: Brasilien, Frankreich und die USA.

Wie würden Sie diese Entscheidung treffen, und wo sollte unser Kunde das Werk auf Basis dieser Analyse errichten?

Ein US-amerikanischer Rüstungskonzern muss entscheiden, wo er ein neues Fertigungswerk für Kampfhubschrauber errichten soll – mit drei Optionen: USA, Brasilien oder Frankreich. Nach einer finanziellen Analyse, die zeigt, dass Brasilien über 5 Jahre einen um 500 Mio. USD höheren Gewinn erzielt, muss der Kandidat auch nicht-finanzielle Risiken bewerten, darunter Exportbeschränkungen, die Robustheit der Lieferkette, politische Stabilität und Fragen der nationalen Sicherheit.

Zentrale Erkenntnisse:

1. Der US-Markt unterliegt gesetzlichen Exportbeschränkungen – eine Fertigung in den USA begrenzt den Umsatz auf die US-Regierung und schließt internationale Einnahmen aus
2. Brasilien generiert über 5 Jahre einen zusätzlichen Gewinn von 500 Mio. USD durch Zugang zu den Verteidigungsbudgets der USA und Brasiliens sowie niedrigere variable Kosten im Vergleich zu Frankreich
3. Frankreich scheidet aus, da die Kostenstruktur identisch mit Brasilien ist, jedoch deutlich geringere Marktchancen und Exportbeschränkungen bestehen
4. Nicht-finanzielle Risiken (politische Stabilität, Lieferkette, Herstellung von Verteidigungsausrüstung außerhalb der USA) müssen gegen die finanzielle Optimierung abgewogen werden
5. Der Kandidat sollte den Zielkonflikt zwischen Gewinnmaximierung und strategisch-geopolitischen Überlegungen in der Rüstungsfertigung erkennen