アタックヘリコプター

クライアントは米国の防衛関連企業であり、その部門の一つが軍事作戦向けのアタックヘリコプターを製造しています。同社は、アタックヘリコプター分野における需要の増加に対応するため、新工場の設立を検討しています。これらのヘリコプターは、エンドカスタマーへの納品時に銃器および弾薬が完全に装備された状態で引き渡されます。クライアントはオペレーションを設立するための候補地として、ブラジル、フランス、および米国の3か所を検討しています。

どのようにこの意思決定を行いますか？また、その分析に基づいてクライアントはどこに工場を設立すべきでしょうか？

米国の防衛関連企業が、米国・ブラジル・フランスの3つの選択肢の中から新たなアタックヘリコプター製造工場の建設地を決定しなければなりません。ブラジルが5年間で5億ドル高い利益をもたらすという財務分析の結果を踏まえつつ、候補者は輸出規制、サプライチェーンの堅牢性、政治的安定性、および国家安全保障上の懸念といった非財務的リスクについても評価する必要があります。

主要なインサイト：

1. 米国市場は法律により輸出が制限されており、米国内での製造は米国政府向けの販売のみに限定されるため、海外売上高が失われます
2. ブラジルは米国およびブラジル両国の防衛予算へのアクセスに加え、フランスより低い変動費により、5年間で5億ドルの追加利益を生み出します
3. フランスはブラジルと同等のコスト構造を持ちながら、市場機会が大幅に小さく、輸出規制もあるため候補から除外されます
4. 政治的安定性、サプライチェーン、米国外での防衛装備品製造に関する非財務的リスクを、財務的な最適化と比較衡量する必要があります
5. 候補者は、防衛製造における利益最大化と戦略的・地政学的考慮事項とのトレードオフを認識すべきです