Maxicure

Ihr Kunde, Maxicure, stellt ein rezeptfreies Husten- und Erkältungsmittel her und vertreibt es. Die einzige Produktionsstätte des Unternehmens in Kentucky ist veraltet, und die steigenden Wartungskosten führen zu niedrigen Margen bei den Produkten. Wie würden Sie Maxicure empfehlen, dieses Problem zu lösen?

Maxicure sieht sich aufgrund steigender Wartungskosten der veralteten Anlage in Kentucky mit einem Margen-Druck konfrontiert. Der Case verlangt von den Kandidaten, vier strategische Optionen zu vergleichen, anschließend den Profitabilitätsschwellenwert zwischen dem Bau einer neuen Anlage in Indiana und dem Outsourcing an einen Wettbewerber zu analysieren (Break-even-Punkt: 110 Mio. Flaschen) und schließlich eine Verhandlungsstrategie mit staatlichen Behörden für Steueranreize vorzuschlagen.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. Die Break-even-Analyse zeigt, dass die Eigenproduktion ab 110 Mio. Einheiten profitabler wird als Outsourcing – unter Berücksichtigung der Kapitalinvestition von 50 Mio. USD sowie der gestaffelten Outsourcing-Preise (2,25 USD für die ersten 20 Mio. Einheiten, danach 2,50 USD)
2. Die strategische Entscheidung erfordert eine Abwägung quantitativer Faktoren (Kosten, Investition, Margen) mit qualitativen Faktoren (Qualitätskontrolle, Markenimage, Nähe zu Distributionszentren, technologische Verbesserungen)
3. Die Verlagerung nach Indiana in der Nähe eines Distributionszentrums erfordert eine gezielte Kommunikation gegenüber staatlichen Behörden unter Verwendung von Argumenten zur wirtschaftlichen Entwicklung (Steuereinnahmen, Arbeitsplatzschaffung, Wirtschaftsimpulse, Wettbewerbsvorteil zur Anziehung weiterer Hersteller)