マキシキュア

Maxicureは、老朽化したケンタッキー州工場のメンテナンスコストにより利益率の圧迫に直面しています。このケースでは、候補者に4つの戦略的選択肢を比較させたうえで、インディアナ州への新施設建設とライバル企業へのアウトソーシングの間の収益性の損益分岐点（1億1,000万本）を分析し、最終的に税制優遇措置に関する州当局との交渉戦略を提案することが求められます。

主要なインサイト：

1. 損益分岐点分析により、5,000万ドルの設備投資と段階的なアウトソーシング価格（最初の2,000万本は1本あたり2.25ドル、以降は2.50ドル）を考慮した場合、1億1,000万ユニットを超えると自社生産がアウトソーシングより収益性が高くなることが明らかになります。
2. 戦略的意思決定には、定量的要因（コスト、投資額、利益率）と定性的要因（品質管理、ブランドイメージ、物流センターへの近接性、技術改善）のバランスを取ることが必要です。
3. 物流センター近隣のインディアナ州への移転には、経済発展に関する論点（税収、雇用創出、経済刺激策、他の製造業者誘致における競争優位性）を活用して州当局への説明を組み立てることが求められます。