ユーロテック

クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤は塗料配合メーカーにとって不可欠な素材ですが、CO2排出源となるほか、引火性による安全上のリスク、さらに作業者や塗装職人への健康上のリスクも抱えています。

ChemCoは最近、革新的な化学成分を開発しました。塗料メーカーがこの成分を配合に加えることで、石油化学系溶剤をすべて排除し、水に置き換えることが可能になります。

ChemCoのCEOは、この製品の商業化を進めることが妥当かどうかを検討するため、あなたを起用しました。

PaintTechは製品ローンチに関するケースであり、ChemCoは石油化学系溶剤を水に置き換える環境配慮型の化学成分を商業化すべきかどうかを判断しなければなりません。候補者は米国市場の市場規模推定を行い、提供価値（原材料コスト削減とカーボンクレジット）に基づく価格戦略を策定し、収益性を算出したうえで、裏付けとなる分析とリスク評価を含む提言を提示する必要があります。

主要なインサイト：

1. バリューベースの価格戦略：候補者は原材料コスト削減額（1kgあたり10ドル）とカーボンクレジットの価値（1kgあたり1ドル）の両方を算出し、価格上限を1kgあたり11ドルと設定したうえで、顧客とChemCoの間で価値を分配する価格水準を交渉すべきです。
2. 市場規模推定の方法論：米国塗料市場90万トン/年 × 塗料100kgあたり化学成分2.4kg × グリーン代替品の採用率20% ＝ 潜在ボリューム4,320トン × 1kgあたり10ドル ＝ 売上高4,320万ドル。
3. 収益性分析：粗利益（2,590万ドル）から固定費1,000万ドルを差し引くと純利益は1,590万ドルとなり、ChemCoの2億ドルの利益ベースに対して8%の増加を意味します。
4. 環境影響の定量化：溶剤1kgあたりCO2排出量800g。これにより、候補者は製品ローンチによるCO2への総合的な影響を算出できます。
5. リスク管理：主なリスクとして、カーボンクレジット価格の変動、製品パフォーマンスの検証、市場採用率の前提条件、および競合他社の反応が挙げられます。
6. 構造化アプローチ：優秀な候補者は、製品の価格設定方法を自発的に検討し、カーボンクレジットを単なるサステナビリティ上の特徴としてではなく、経済的メリットとして特定できるでしょう。