成長戦略
マッキンゼー、BCG、ベインの185問以上の成長戦略ケース面接問題を練習しましょう。アンゾフマトリクス、オーガニック成長・非オーガニック成長のフレームワーク、市場拡大分析をステップバイステップの解説で習得できます。無料で練習を始めましょう。
HRコー
HR Co.は、米国の人事アウトソーシング（HRO）市場におけるリーディングカンパニーです。同社は、主に中小企業を顧客として、給与計算のアウトソーシングや従業員福利厚生の管理といったサービスの草分け的存在でした。過去3年間で、HRO市場に新たなディスラプティブ企業が参入してきました。従来、同社は新規 …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の4年制大学においてビジネススクールの学部長を務めています。同大学では入学志願者数が減少しており、その原因の特定と入学承諾率の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについて評議員会に報告しなければなりません。
TW テック
TW Techは、強力なブランド力を持つハードウェア分野のテクノロジーコングロマリットであり、エンタープライズ顧客をターゲットとしています。過去3年間、TW Techは自社を変革し、粗利益率60%のビデオ会議プラットフォームというソフトウェア製品に投資してきました。最近、TW TechのCEOは …
アポジー・バンク
クライアントであるApogee Bankは、米国中西部に700店舗を展開する地方銀行ですが、過去2年間にわたり売上高が低下傾向にあります。Apogee BankのCEOであるBlake Moran氏は、売上高が落ち込んでいる原因を特定し、売上高を拡大するための方策を提言するよう、あなたを起用しました …
ウィーズリーの魔法の倉庫
フレッドとジョージ・ウィーズリーは、マジックジョークショップ「Weasleys' Wizarding Warehouse（ウィーズリーズ）」を経営しています。現在、ダイアゴン横丁のショッピング街に1店舗を構えています。この店舗は主に、ホグワーツ魔法魔術学校に通う若い生徒たちを対象に、いたずら用の魔法 …
フービル・カレッジ
Hooville Collegeは、全米から約4,000人の学生が在籍するリベラルアーツカレッジです。英語や外国語などの人文・芸術系学部において優れた評判を誇っていますが、高等教育における入学者数の減少と授業料の高騰という二重の圧力を受け、Hoovilleの学長は入学者数の増加につながると考える革新 …
キャッチ・ミー・オア・アイ・ゴー；ヒューディズニー
クライアントはディズニーです。同社はエンターテインメント分野のグローバルリーダーであり、Disney+やHuluを含む多様なメディアネットワークのポートフォリオを保有しています。Disney+は旗艦ストリーミングサービスとしてファミリー向けコンテンツに特化しており、一方Huluはより幅広いテレビ番組 …
ザ・ピル・カンパニー
クライアントは多国籍製薬会社です。クライアントはがん、循環器疾患、消化器疾患など主要な疾患領域における医薬品ポートフォリオを保有しています。クライアントはここ18ヶ月で売上高の低下を経験しており、さらなる低下を懸念しています。特に、消化器疾患である胃酸逆流症を治療する同社最大の商業的成功を収めた薬が …
ジェーン・ダーデンのランチ
クライアントはジェーン・ダーデン氏で、1883年から家族経営を続けるワフー・キャトル・ランチの長年のオーナー兼経営者です。しかし、2000年代初頭以降、モンタナ州の経済は地元ビジネスおよび消費者の面で大きな変化を経験しています。現在、牧場の周囲には高級リゾート、高級レストラン、そして急成長するアウト …
スニーキーチャット
クライアントであるSneakyChatは、急速にユーザー数を拡大しているシリコンバレーの人気スタートアップです。SneakyChatのアプリは、ユーザーが期限付き写真を送信したり、近隣のユーザーとつながったりすることができます。ある潜在的な買収候補企業が5億ドルでの買収を提案していますが、その条件と …
スクーターズ
Skootersは、ノースカロライナ州ダーラムにある人気のナイトクラブです。この施設は年間を通じて学生や若い社会人を引きつけており、特にデューク大学の学生に支持されています。実力派の専属DJと豊富な種類のスナックや飲み物を提供しています。しかし、2020年以降、Skootersは利益の低下に直面して …
スノー・ビッグ・ディール
クライアントはニューハンプシャー州交通局（NH DOT）です。同局は「州内のすべての住民・訪問者・物流に対して、安全で確実な移動手段と交通オプションを提供する」ことを使命とする州政府機関です。降雪への対応はNH DOTの主要な責務の一つであり、毎年、民間所有の除雪機器をレンタルして道路の除雪を行って …
スマイルズ・フォー・ライフ
Smiles4Lifeは、テキサス州全域に40拠点を持つ地域歯科企業です。同社はダラスおよびヒューストンの両市場において支配的なプレイヤーであり、ラテン系コミュニティとの特に強い結びつきで知られています。昨年、Smiles4Lifeは法人経費を含めて売上高$60M、EBITDAの利益率20%を達成し …
タック・エア II
クライアントであるTuck Airは、顧客体験の向上を目的として、機内Wi-Fiの導入を検討している大手国内航空会社です。現在、Tuck Airはシンプルな低コストのサービスを提供しており、保有する250機のBoeing 737-500はすべてエコノミークラスのみの座席配置となっています。同社はビジ …
ドゥワーク
DoWorkはコワーキングスペース（物理的・仮想的の両方）を提供する企業であり、テクノロジーソリューションを活用して無駄のない効率的なオペレーションを実現しています。同社はコロナ禍後に深刻な財務的困難を経験しましたが、オフィス回帰者の増加やハイブリッドワークに伴う柔軟なリース契約を求める企業の増加に …
ドナテラ・カンパニー
Donatella Coはイタリアを拠点とするグローバルなファッションハウスであり、世界に4つのラグジュアリーブランドを展開しています。同ブランドのデザインの多くは自然界の美しさからインスピレーションを得ているため、CEOのGianniは、同社が世界に与える広範な影響、特に環境への影響についてますま …
パワーストライド・スポーツウェア
米国の大手スポーツシューズメーカーであるPowerStride Sportswearは、毎年100モデルを超える新作シューズを発売しています。サステナビリティやパーソナライゼーションへのトレンドの高まり（例：限定版やファッション性の高いデザインの急増）、および需要の世代交代により、スポーツシューズデ …
ハノーバー・ヘルス
クライアントであるプライベートエクイティファンドは、ハノーバー・ヘルス（HH）の買収可能性を評価しています。HHは米国全土でアーバントケアクリニックを展開しており、過去5年間で急速に成長しています。クライアントはこの業界での経験がほとんどなく、迅速に投資機会を評価する必要があります。クライアントは投 …
ビッグテン・バイバルブズ
クライアントはBig Ten Bivalves（BTB）のCEOです。BTBはニューヨーク州ロングアイランド東端に拠点を置く牡蠣養殖場で、創業からわずか数年ながら、ニューヨーク市およびザ・ハンプトンズのトップシェフへのプレミアムサプライヤーとして急速に頭角を現し、Eleven Madison …
ブロックバスター・バイオシミラー
クライアントは、さまざまな疾患領域にわたる革新的な治療薬を専門とする多国籍製薬・バイオロジクス企業です。同社は、既に承認された医薬品と同等の有効成分を持つよう設計された医薬品であるバイオシミラーが、今後12ヶ月以内に競合他社によって発売され、同社の最大の売上高を誇るブロックバスター医薬品の代替品とし …
リトル・バッド社
クライアントはLittle Bud Co.で、ラテンアメリカの小国におけるビール会社です。Little Budと主要競合のGeinenkenは、この市場における唯一のプレイヤーです。GeinenkenのオペレーションはLittle Budと比較して大幅に規模が大きい状況です。 Little Bud …
家庭用洗剤の成長戦略
クライアントはグローバルな消費財メーカーであるGrime Co.です。Grime Co.はペーパー製品（ペーパータオルなど）、家庭用洗浄製品、および洗濯ケア製品を製造しています。取締役会は、4年後に売上高20億ドルという積極的な目標を設定しました。現在の売上高は10億ドルです。CEOはあなたに支援を …
家庭用洗剤の成長戦略
クライアントはグローバルな消費財メーカーであるGrime Co.です。Grime Co.はペーパー製品（ペーパータオルなど）、家庭用洗浄製品、および洗濯用品を製造しています。同社の取締役会は、4年後に売上高20億ドルという積極的な目標を設定しました。現在の売上高は10億ドルです。CEOはあなたに支援 …
学校用品
クライアントは州の新任公立学校教育長であり、州内のK-12公立学校における教員の離職（attrition）を懸念しています。2018〜2019年における州全体の教員離職率は10%でした。この期間中に在職していた教員数は71,000人です。教育長は、教員の定着率を改善する方法を理解したいと考えています …
健全な支出
非営利の医療保険会社であるHealthCorpの新任CEOが、最近あなたに新たな問題の解決を依頼しました。過去3年間、HealthCorpは売上高の低下を経験している一方、競合他社はトップラインとボトムラインの両方で成長を遂げています。HealthCorpは、この低パフォーマンスの原因を診断し、最終 …
成長せよ、ベイビー、成長せよ！
クライアントは、4つの主要製品分野に特化した多角化産業流通業者です。取り扱い分野は、配管工具（パイプ、設置工具）、住宅用木材製品（外壁材、フレーミング材、屋根材）、セメント（セメント粉末原料、即使用可能セメント、混合工具など）、および紙製品（段ボール、筆記用紙、包装紙など）です。クライアントは、不動 …
変わりゆく風、太陽の下で
Sovereign Oil Co.（SOC）は、ヨーロッパに本社を置く大手石油・ガス会社ですが、過去15ヶ月間で株価が35%以上下落しました。同期間においてDJIA（ダウ・ジョーンズ）が20%上昇したことと対照的です。2020年2月に始まったCOVID-19パンデミックにより、SOCの製品・サービス …
ボストンからの脱却
クライアントはFuture Builders（FB）です。FBはボストンを拠点とする教育系非営利団体で、10年前に設立されました。FBは、恵まれない環境にある高校生を対象に、集中的なSTEMおよび職業訓練プログラムを提供しており、教室での授業と実践的なメンターシップ、専門的なラボスペースへのアクセス …
Busch's Barber Shop
あなたの友人は現在MBAの学生で、卒業後にエバンストンで理髪店を開くことを強く望んでいます。ノースウェスタン大学のキャンパス近くには理髪店やサロンが数多くありますが、意欲的な友人は、それらが（A）非常に割高であるか、（B）安いが品質が非常に低いかのどちらかだと主張しています。彼はあなたに計画を立てる …
Distero のジレンマ
クライアントである Distero は、米国を拠点とする大手食料品ディストリビューターです。COVID-19 パンデミックの影響により、Distero は自社の顧客である米国の食料品店において、エンドコンシューマーへの食料品配送が大幅に増加していることを把握しました。Distero は、ダイレクト・ …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の四年制大学のビジネススクールの学部長です。同校では出願率が低下しており、その原因の特定と入学承諾者数の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについてBoard of Visitorsに報告しなければなりません。
Toto財団
クライアントであるToto財団は、著名なドローン製造・物流企業の新設非営利部門であり、アフリカにおける支援プロジェクトを検討しています。クライアントは、最大限のインパクトをもたらすために、どこでどのようにテクノロジーを展開すべきかを判断するにあたり、あなたの専門知識を求めています。
イベンツ・ドットコム
クライアントはProspect Equity Partners（以下「Prospect」）、テクノロジー分野に投資する著名なプライベートエクイティファームです。同社は、市場における強力な商業的成果と勢いを背景に、Events.comを最近買収しました。Events.comは、耐久系スポーツイベント …
ガッシー・コンビニエンス
クライアントは、カリフォルニア州全域のガソリンスタンドにコンビニエンスストアを展開する大手米国小売チェーンです。「Amazon Go」に代表されるジャスト・ウォークアウト（JWO）型店舗の台頭を受け、既存のガソリンスタンド店舗の1店舗でJWO技術の試験導入を検討しています。クライアントは財務的な準備 …
クイーン・シャーリー
クライアントはバーガークイーン（Burger Queen）というファストフードレストランで、マクドナルド（McDonalds）、タコベル（Taco Bell）、KFC、ウェンディーズ（Wendy's）などの類似レストランと直接競合しています。店舗数で測ると、世界第5位のファストフードチェーンです …
グリーン・ドリームズ
クライアントはGreen Dreamzです。米国コロラド州に拠点を置く垂直統合型の大麻企業で、2011年に医療用大麻事業として創業しました。2014年の州全体での合法化を受けて娯楽用市場にも参入し、現在ではコロラド州において店舗数で最大手の一角を占めるまでに成長しています。競合他社は個人経営の小規模 …
スマートカード
クライアントであるElectronics Inc.は、大手の多角化された電子部品メーカーです。同社の事業の一つに、交通機関（旅客カード）向けスマートカードの製造があります。この事業には3年前に参入しました。 CEOはこの事業のパフォーマンスに不満を持っており、マッキンゼーに支援を求めています。あな …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚 …
テイラーの新時代
クライアントは、世界で最も人気のあるシンガーソングライターであるテイラー・スウィフトです。彼女はエラズ・ツアーに関するアドバイスを求めてあなたに連絡してきました。彼女はアメリカ国内のほぼすべての主要都市を巡る50週間にわたる国内エラズ・ツアーを終えたばかりで、次に何をすべきかを知りたいと考えています …
テキサス・ロボティクス・コレクティブ
クライアントはTexas Robotics Collectiveという非営利団体で、大規模なロボティクス競技会に参加する高校生を対象としています。Collectiveの主なオペレーションは、高校生が通常大学のキャンパスに宿泊しながら参加する2週間の夏季集中プログラムで、ロボティクスの成長を支援する日 …
テクノステージ
クライアントは、ワシントンD.C.を拠点とするダンスミュージック専門の地域密着型ライブイベント制作会社です。クライアントはD.C.市場にAリスト・Bリストのアーティストを招聘してきた10年以上の輝かしい歴史を持ちます。収容人数750名の会場を自社で所有・運営しており、より大規模なイベントを開催する際 …
ビッグ・イエロー・バスズ
ビッグ・イエローはスクールバスの車両を保有し、GTA（グレーター・トロント・エリア）内の複数の学校にチャーター形式で運行しています。現在、年間売上高は2億ドルです。しかし、直近の株主総会において、CEOは来年度中に売上高を3億ドルへ成長させると約束しました。コア事業の成長率は約5%にとどまると予測さ …
ビッグ・ファット・グリーク・プロブレム
時は2018年に遡ります。クライアントはギリシャのアテネに拠点を置く不動産管理会社、AthensStayです。同社は3年前に短期アパート賃貸へと事業の軸足を移し、Airbnb・VRBO・Expediaなどのプラットフォームを通じて物件を提供しています。現在、アテネ中心部に75件のアパートネットワーク …
ファイナンス・カンパニー
クライアントであるFinance Coは、退職口座管理に特化した国際的な資産運用会社です。同社は米国の退職市場への参入を検討しています。Finance Coは、確定拠出型（DC）市場（例：401k）を対象とするか、個人退職口座（IRA）市場を対象とするかを決めかねています。 今後5年間における各市 …
フライトシミュレーターを必要とするのは誰か？
クライアントはCAE Inc.というカナダのフライトシミュレーターメーカーで、民間航空会社および複数の国の軍向けに製品を提供しています。しかし、この市場における成長は鈍化し始めており、特に軍事セグメントでその傾向が顕著です。CEOはあなたを採用し、同社を再び成長軌道に乗せるための戦略を策定するよう依 …
ブラジル鉱業
クライアントは米国の産業コングロマリットであり、南米・インド・中国に主要な投資を持っています。その投資の一つが、ブラジルにおける鉱業オペレーションです。この鉱業オペレーションでは、国際的なコモディティ製品とみなされる金属を一種類のみ生産しています。この金属は数百もの用途を持ちます。ブラジルには他に2 …
ヘルシー・フーズ
クライアントはHealthy Foodsという食品卸売業者で、さまざまな顧客に食品を提供しています。クライアントは収益性を確保していますが、現在のビジネスから売上高成長の機会を見つけるための支援を求めています。 Healthy Foodsの売上高成長をどのように実現できるでしょうか？
ヘルスコーチ
クライアントは大手全国医療保険会社（Aetnaのような健康保険会社）であり、500万人の加入者により良いサービスを提供するため、新たな疾病管理（'DM'）プログラムの立ち上げを検討しています。このアイデアは、「ヘルスコーチ」チームを採用・育成し、患者のポートフォリオを管理することで医療費全体のコスト …
メイン・アップルズ
クライアントはDanutという韓国のコングロマリットで、ボストンに拠点を置く小規模なバイオテクノロジー企業を買収しました。このバイオテク企業は、農産物の熟成をコントロールする化学物質を開発しました。テストの結果、この化学物質はリンゴに対して特に効果的であることが判明しており、リンゴ農園がより早く収穫 …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングとパッケージングを行い、流通させています。2016年の売上高 …
ロティサリー・ランチ
クライアントはRotisserie Ranchという養鶏会社で、ロティサリー（回転焼き）用の鶏を専門に育てています。主要な顧客セグメントは、食料品店の精肉売り場で鶏を新鮮なまま焼いて販売する大手スーパーチェーンで構成されています。 市場調査により、Rotisserie Ranchは最近ますます多く …
ワイルドキャット・ウィングス
クライアントはWildcat Wingsです。同社は旅客数において米国第3位の航空会社です。今週、CEOが主要競合他社であるPhoenix Airに搭乗した際、興味深いことに気づきました。Phoenixは機内での飲食サービスにおける現金払いを廃止し、現在は主要クレジットカードのみを受け付けているので …
ワイン・アンド・カンパニー
Wine & Coは、サンフランシスコ・ベイエリアに拠点を置くニッチなワインメーカーです。同社は最近、サンフランシスコ郊外に12エーカーの土地を取得しました。同社はその土地を最大限に活用するための機会を検討したいと考えており、あなたに提言を求めています。Wine & Coがその土地を活用できるさまざ …
家電製品への応用
クライアントは、米国を拠点とする大手消費財メーカーの家電部門です。同社は主にキッチン家電、具体的には電子レンジ、エアフライヤー、コンロ、食器洗い機を製造しています。2024年の売上高は5億ドルでした。第4四半期の決算説明会において、家電部門のCEOは非常に野心的な目標を発表したいと考えていますが、慎 …
会社を守り抜く
クライアントはIntact Financialというカナダを代表する大手保険会社です。保険料収入の伸びが鈍化しており、投資リターンが過去最低水準にある中、同社はますます大きなプレッシャーにさらされています。あなたは保険部門に配属されており、Intactが獲得する正味保険料（グロスプレミアム）を拡大す …
学生健康保険
クライアントは、大手全国健康保険会社内の一事業部門です。クライアントは主に高等教育機関向け学生健康保険市場に特化しており、大規模大学の学生に対して医療保険、処方薬保険、歯科保険を販売しています。クライアントは、顧客数（約50万人）および売上高（約5億ドル）の両面において市場リーダーの地位にあります。 …
再生可能ディーゼル
世界最大級の石油・ガス会社の一つであるSeashellから、投資判断に関するサポートの依頼が届きました。同社は、低炭素エネルギー転換市場の成長を取り込むため、トラック向け再生可能ディーゼルの新製品ラインを立ち上げるべきかどうかを検討しています。あなたへの質問は以下の3点です：1）2030年における米 …
清掃用品
クライアントは、石鹸などの家庭用清掃製品の大手メーカーです。市場においてより良い成果を上げる機会があると感じています。クライアントに対して最初に確認のための質問として何を聞きますか？
製薬会社・希少疾患
クライアントは「希少疾患（RD）」分野で強固な事業基盤を持つ大手製薬会社です。希少疾患とは、米国において20万人未満の患者に影響を与える疾患を指します。歴史的に、製薬会社はこれほど小規模な患者集団を対象とした研究はコスト効率が低いとして、希少疾患への投資を積極的には行ってきませんでした。 製薬業界 …
中国における商用車OEM
クライアントはMegatron Internationalのグローバル商用車OEM、CEOのMatthew Staffordです。同社は北米および西欧という「成熟」市場において強固なポジションを確立し、成功を収めています。しかしながら、5年前に中国市場に参入したものの、成長に苦戦しています。中国は世 …
冬季オリンピック入札
クライアントは米国の大手テレビネットワークであり、4年後に開催される冬季オリンピックの独占放映権をいくらで入札すべきかを検討しています。冬季オリンピックは非常に大きなイベントであり、放映権を確保するためには多額の資本が必要となります。そのため、クライアントはすべての関連要素を考慮した上で適切な入札額 …
特許切れ
あなたのチームは、ある大手製薬会社の将来戦略について支援を行っています。同社のブロックバスター薬「Zewal」の特許が1年以内に切れる予定です。現在、Zewalは同社の売上高の半分を生み出しており、残りの半分は他の10種類の医薬品が担っています。次のブロックバスター薬が市場に出るまでには5年以上かか …
裕福な理髪師の銀行家
クライアントはカナダの主要銀行の一つです。近年、既存事業の成長が期待ほど伸びておらず、また最近の規制変更により利益率が圧迫され始めています。そのため、追加的な利益を生み出す手段としてウェルスマネジメントビジネスへの参入を検討しており、その方法を検討するために我々を採用しました。
AI
クライアントであるJobJediは、2019年に事業を開始し、急速な成長を遂げているフィリピンの大手求人ボードです。現在、同プラットフォームには70万人以上の登録求職者が在籍し、100社以上の企業から7万3,000件以上の求人情報が掲載されています。こうした成功にもかかわらず、JobJediの投資家 …
Drugs "R" Us
クライアントはRX Coという米国全土に店舗を展開する調剤薬局小売業者です。太平洋岸北西部でのプレゼンス強化を目的として、同地域の小売資産を取得するためDrug Corpと交渉中です。この買収は合理的に見えますが、RX CoのCEOはこの取引が成長の実現に寄与するかどうかを確認したいと考えています。 …
Eグローサリー
クライアントは、ボストンエリアで急成長しているインターネットを活用した食料品のオンラインショッピング・配送市場に参入すべきかどうかを検討している食料品チェーンです。このリージョナルチェーンは現在、ニューイングランド北部の伝統的な食料品店市場においてリーダー的存在の一つです。 コア市場では、インター …
FitnessMate アプリ
人気のフィットネストラッキングスマートフォンアプリであるFitnessMateは、収益モデルを広告ベースからサブスクリプションベースへ移行することを検討しています。サブスクリプション売上高が広告売上高を上回るためには、ユーザーからサブスクライバーへのコンバージョン率をどれだけ引き上げる必要があるでし …
Lion King Bank（2015年）
Lion King Bankは南アフリカの消費者向け銀行で、当座預金、普通預金、クレジットカード、ローンなどのサービスを提供しています。南アフリカ全9州に支店を持ち、積極的なコスト削減プログラムを完了しましたが、売上高は依然として低く、収益性も低い状況です。同行はこの状況を改善し、収益性を早急に向上 …
Mapflix ノリウッド
クライアントはMapflixという米国拠点の動画ストリーミング企業で、インターネットを通じて映画・番組を配信しています。Mapflixは米国・欧州においてオンラインコンテンツ／動画ストリーミングの市場リーダーとしての地位を確立しており、メキシコ、ブラジル、インドなどの新興・成長市場への参入にも成功し …
POSベンド
クライアントは、米国に拠点を置くPOSソフトウェアプロバイダーのPOS Vendです。同社は、小売業者や飲食店が顧客の売上処理と在庫管理を行うための在庫管理システムを提供しており、主に新規・小規模事業者を対象としています。クラウドコンピューティングの継続的な進化が …
PSG、空の彼方へ！
クライアントはPSG——ラテンアメリカのプライベートバンクです。同行は同地域で最も歴史ある銀行の一つであり、長年にわたり継続的な成長を遂げてきたにもかかわらず、過去5年間で売上高が継続的に低下しています。PSGのCEOはこの状況を憂慮し、あなたとあなたのチームにこのトレンドを反転させるための支援を依 …
ST ボート売却
クライアントはボートを所有しており、売却すべきかどうかを知りたいと考えています
UN ポリオ
クライアントは国際連合（UN）です。UNはポリオ根絶に向けた取り組みを支援するためにあなたを採用しました。UNは2つの関連する課題を抱えています。1）ポリオ対策への支援を要請している国々の中から、最初にどの国に入るべきか、2）特定の地域に入ることが決まった後、成功を確保するために考慮すべき要素は何か …
カーウォッシュチェーン（2017年）
クライアントは、米国のカーウォッシュチェーンの買収を検討しているプライベートエクイティファームです。当該カーウォッシュチェーンは、1回5ドルのコイン式セルフ洗車サービスを提供しており、14市場に200店舗を展開し、昨年の売上高は4,000万ドルでした。同ファームは、買収を正当化するために1年以内に売 …
アクティビスト・アクション
クライアントは、スナック、ビューティー、ホーム（清掃）製品を含む複数の事業部門を持つ大手CPG企業です。クライアントは、同社の株式7%を取得した注目度の高いアクティビスト投資家からの圧力にさらされています。クライアントは、株価や企業パフォーマンスを向上させるために新たな投資家が要求する可能性の高い内 …
サーディン航空
サーディン航空は、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。サーディン航空は、キャトルカー・エアやソウル航空などの他の格安航空会社からの競争圧力が高まっており、過去1年間にわたって利益が低下 …
アフターマーケット自動車部品
クライアントであるKLE Capitalは、高性能な自動車アフターマーケット用エンジンエアフィルターの大手ブランドメーカーであるABC社の買収を検討しています。同社の製品は、エンジンのシリンダーへの研磨性粒子状物質の侵入を防ぐものです。すべての内燃機関には何らかのエアフィルターが必要です。ABC社の …
アメリカン航空
クライアントはアメリカン航空です。ご存知のとおり、大手航空会社間の競争は激しく、価格は着実に下落しています。平均を下回る成長が続いた1年を経て、同社は成長戦略の立案を当社に依頼しました。
アルカリ灰（2017年）
米国を拠点とする化学製品メーカーのChemCoが、投資の可否についてアドバイスを求めて貴社を訪れました。同社は2020年までにアルカリ灰の生産能力を100万メートルトンから200万メートルトンに増強したいと考えており、総投資額は$20Mを予定しています。
アレルギー・ファーマ
クライアントであるAllergyPharmaは、鼻に影響を与えるアレルギー（アレルギー性鼻炎、AR）および肺・気道に影響を与えるアレルギー（アレルギー性喘息、AA）に対する新規療法を開発する小規模な特殊製薬会社です。クライアントはAP-1と呼ばれるARおよびAAを対象とした製品を第II相臨床試験中で …
イースト・オーク
クライアントであるEast Oakは、モダンなホームグッズおよび家具を扱う急成長中の小売業者です。同社は過去5年間で著しい成長を遂げており、この成長を継続するための方策を検討しています。 CEOは、これを実現するための提言を私たちのチームに求めています。
いたずら完了
クライアントであるSmith Wealth Management（SWM）は、アトランタ地域で超富裕層のニーズに10年間応えてきた実績を持ち、現在地理的な拡大を検討しています。具体的には、SWMのCEOが潜在的な拡大機会を評価するための行動計画を提言するよう、あなたに依頼しました。市場規模推定と拡大 …
ウィーラー・ディーラー
大手自動車サービスチェーンのWheeler Dealerは、30店舗の運営において過去10年間にわたり堅調な収益を上げてきました。しかし、経営陣は現在の出店エリアが飽和状態に達しつつあるとして、チェーンの拡大が必要だと判断しました。ここ数年、同社は積極的な成長戦略を推進し、新たに15店舗を開業しまし …
ウェン・ウィンドウズ
ウェン・ウィンドウズは垂直統合型の窓メーカーであり、米国内に6つの製造施設と30のサービスセンターを保有しています。同社の売上高は2019年まで成長を続けていましたが、その後市場シェアを失い始めました。2019年の売上高は$150Mでした。CEOはあなたを採用し、業績の立て直しと売上高の向上を依頼し …
フード・フレンジー
Mercado Reformaはラテンアメリカの大手B2B食料品サプライヤーであり、B2Cスペースへの参入を検討しています。あなたはプロジェクトリーダーとして、この機会を調査しコンセプトを具体化するための方法を考案してください。プロジェクトへのアプローチ方法を説明してください。
エデュコ
クライアントはEduCoです。EduCoは米国最古かつ最大級の法人向けトレーニング・学習サービスプロバイダーです。過去2年間、EduCoは新興のデジタル学習プロバイダーやMOOCスタートアップからの競争激化に直面しています。 CEOは、EduCoが非常にダイナミックな業界で事業を展開しており、継続 …
ゴーイング・グリーン
ここ数年、一部の州では処方箋に基づく医療用大麻の販売を合法化し、さらに嗜好用大麻の使用を合法化した州もあります。大麻の栽培と販売は、ディスペンサリーと呼ばれる小規模な店舗で行われることがほとんどです。多くの州では、同時に存在できるディスペンサリーの数に上限が設けられています。 クライアントであるノ …
ノース・サン
日本の電気乗用車メーカー大手であるNorth Sunは、B2Bセグメントにおける低い市場シェアに悩んでいます。North Sunは国内外のB2C市場において強固なポジションを確立していますが、中小企業向けの販売は依然として期待を大きく下回っています。CEOはあなたに支援を求めています。
キッチン・ワールド
Kitchen Worldは、調理器具、製菓用品、食器、家電製品、ツールなど幅広いキッチン用品を取り扱うハイエンドの小売チェーンです。米国とカナダに100店舗を展開し、最近はオンラインチャネルも開設したKitchen Worldは、年間2億ドルの売上高を誇ります。しかし、過去3年間で成長軌道が横ばい …
キッチン・コー
私たちは、家庭内外で使用される多様なブランドポートフォリオを持つグローバルな消費財企業との協業を開始しました。同社の米国ブランドは、ブレンダー、トースター、スロークッカー、コーヒーメーカー、食品保存、アイロン、扇風機、クリッパーなど、各カテゴリーで通常第1位または第2位を占めており、国際事業は規模こ …
クイーン・ベイ
クライアントはRoyal Honeyというプレミアム有機ハチミツのメーカーで、中西部の単一農場から原料ハチミツを仕入れています。全国的に高品質な有機ハチミツへの需要が過去最高水準にあるにもかかわらず、Royal Honeyはここ数年で収益性が徐々に低下しています。同社のCEOは、過去4年間で財務状況 …
クラフト・カンパニー
クライアントであるCraft Co.は、大人向けのクラフトおよびDIYプロジェクト（例：水彩画、木工）のキットを顧客に送付するサブスクリプションサービスです。顧客は希望するキットの数に応じて月額料金を支払い、Craft Co.はクラフト用品の入ったボックスを送ります。Craft Co.は …
ザ・ハンターズ・ドッグ
クライアントはThe Hunter's Dogというオンラインサービスで、手作りのドッグフードを配達し、顧客が愛犬の好みに合わせてフードプランをカスタマイズできるサービスを提供しています。同社の売上高は2020年に$120Mを超えました。全体の市場シェアは1%未満ですが、ダイレクト・トゥ・コンシュー …
サステナビリティ
米国トップ5の洗濯洗剤ブランドであるCurexは、親会社からビジネスのサステナビリティを新たなレベルへ引き上げるよう圧力を受けています。Curexは年間売上高4億ドルと健全な利益率を誇っています（2021年）。同社は数十年にわたって培ってきた洗剤製品の卓越した品質と高いブランド認知度を誇りとしていま …
スコッチメーカー
大手蒸留酒製造・マーケティング会社から、同社のブランドの一つに向けた新たな戦略を策定するよう依頼を受けました。
デジタルトランスフォーメーション
グローバルなバイオ製薬企業であるBio Coは、重篤な中枢神経系疾患、炎症性疾患、および腫瘍学に関する医薬品のR&Dに注力しています。同社の従業員1万人のうち4分の1が営業担当者であり、従来型の営業手法を採用しています。例えば、処方薬に関する情報を医師やその他の医療従事者と共有する際には、主に対面で …
デジタルフィットネス
DoubleSweatは、米国全土に2,400店舗を展開する全国規模の低価格帯ジムチェーンです。パンデミックを契機に急増したデジタルフィットネス（ライブストリーミング、オンデマンド、事前録画によるオンラインフィットネスコンテンツなど）への需要に対して、同社は強い懸念を抱いています。同社のターゲット層 …
テルコ・タワーズ
Telco Towersは米国の鉄塔会社であり、AT&TやVerizonなどの無線通信事業者に対して鉄塔上のスペースをリースし、各事業者がそれぞれのアンテナ・機器を設置しています。全国的な5Gの普及・拡大に伴い、Telco Towersは保有する鉄塔を5G技術対応にアップグレードする契約を締結済みで …
トライベッカ・ブランディング
Tribeca Brandingはニューヨークのトライベッカを拠点とするブランド戦略ファームです。パートナーが新規案件を獲得し、従業員チームがプロジェクトを遂行して、クライアントのブランディング・マーケティング・広告戦略に関する提言を届けるという、従来型のコンサルティングモデルで運営されています。近 …
ニューヨーク・シュマンキーズ
時は2013年。クライアントはニューヨークを本拠地とする大手プロ野球チーム、ニューヨーク・シュマンキーズです。オーナーのベイビー・ルースは決して倹約家ではなく、選手に高額の報酬を支払うことで知られています。ベイビー・ルースは今後もその方針を変えるつもりはないと、我々のファームに伝えています。しかし、 …
ビ・ユー・ティフルなケース
SkinDeepは、テキサス州オースティンに本社を置く米国のスキンケア企業です。SkinDeepは現在、洗顔料、フェイスローション、日焼け止め、リップバーム、メイク落としなど、幅広いスキンケア製品を提供しています。同ブランドはハイエンド／ラグジュアリーでありながら、手の届きやすい価格帯として認知され …
ビッグ・ホイール
クライアントはBig Wheel Bike Shareであり、ワシントンDCとシカゴという2つの主要都市でバイクシェアリングサービスを運営しています。同社のバイクシェアリング事業はセルフサービス形式で、各都市にわたってステーションを設置し、複数の自転車をドッキングしています。顧客はステーションのキオ …
フィンテックスタートアップ
クライアントは急成長中のフィンテックスタートアップで、主力製品の開発において重要な岐路に立っています。その製品とは、銀行がローン申請の承認・否認に関する意思決定を改善するために活用する、機械学習ベースのプラットフォームです。CEOは、特定の機能をプラットフォームに追加すべきかどうかを検討しています。 …
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初のゲームをローンチする計画を立てています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤーRPG …
フラッシュプロ
クライアントはFlashPro Inc.です。サンフランシスコを拠点とするテクノロジー企業で、ウェアラブルおよびマウント型アクションカメラの開発・販売を手がけています。FlashProのCEOは同社の成長が停滞していると考えており、その課題を解決するために貴社ファームを起用しました。
フラッシュプロ
クライアントはFlashPro Inc.というサンフランシスコを拠点とするテクノロジー企業で、ウェアラブルおよびマウント型アクションカメラの開発・販売を手がけています。FlashProのCEOは同社の成長が停滞していると考え、その問題を解決するために貴社ファームを起用しました。
ブリティッシュ・タイムズ
BritishTimes.comの売上高をインターネット戦略によって向上させるためのアイデアを3つ以上考えてください。
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社の資産の一つであるCortexiphanは、院内感染症の主要な3種類を効果的に治療する抗感染症薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive Dynamicには、Cortexiphanが治療する3つの疾患のうち1つに対してのみ …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
ラグジュアリー造園
クライアントであるプライベートエクイティファームは、高額物件（200万ドル以上）を対象とした大規模リノベーションプロジェクトに特化する、ラグジュアリー住宅造園会社への投資を検討しています。買収後の成長戦略策定の一環として、クライアントはロサンゼルス郡を対象に、地理的拡大の候補地としての魅力を評価した …
ラシオ・ウイルス
提供されたページには明示的なラベルなし — ケースはある国におけるLasio virusのワクチン接種率向上に関するもので、主に2つの設問があります。Q3はワクチン接種を受けた子どもの数を増やすための提案を求めるもの（ワクチンの安定供給および患者負担なしを前提）、Q4は90%のワクチン接種率を達成す …
ル・セーヌ
フランスのソフトドリンク会社であるLe Seineは、米国における新たなファストフードチェーンへの投資を通じて、事業の多角化を検討しています。あなたはこの方針を追求すべきか否か、また追求する場合はどのように実行すべきかを判断するために採用されました。
ロイヤル・ヘルス・サービス
ロイヤル・ヘルス・サービスは、中西部で複数の病院とクリニックを運営する地域医療システムです。市場の断片化と医療提供コストの増加により、利益率は低下し続けています。取締役会は、今後2年間で収益性を向上させる戦略を策定するよう依頼しました。
ワイヤレス・カンパニー
クライアントは全国規模のワイヤレス通信キャリア（VerizonやAT&Tをイメージしてください）です。同社は最近、一部の店舗でワークショップの提供を開始しました。このワークショップは、顧客がデバイスの機能についてより深く学ぶための予約制の時間です（例：マップの活用方法、写真の撮り方の指導など）。クラ …
鉛筆とランドセル
クライアントは、米国南東部のある州の知事です。知事は、州内のK-12公立学校における生徒の学力に懸念を抱いています。この州には180の学区があり、公教育への支出を年間32億ドルから45億ドルに増額しましたが、期待していた成果が得られていません。知事は私たちを雇い、問題の診断と解決策の特定を依頼しまし …
気候変動
西ヨーロッパの国フランランド政府は、近年、経済の脱炭素化を加速するよう国際的な圧力にさらされています。科学者によると、気候変動の最も危険かつ不可逆的な影響を回避するためには、各国が協力して2030年までに地球温暖化を摂氏1.5度に抑える必要があります。特に、フランランドは2030年までに温室効果ガス …
携帯電話メーカー
時は1996年。クライアントは世界市場シェア第1位の大手携帯電話メーカーですが、米国市場では現在第3位に後退しています。米国の携帯電話市場はCAGR 15%で成長しており、年間販売台数は1億台に達しています。クライアントは、米国における市場シェアの低下の原因を把握し、再び第1位を奪還する方法を知りた …
顧客エンゲージメント
テキサス州に本拠を置くスーパーマーケットチェーンY-E-Sは、パンデミックの影響により2020〜21年に顧客エンゲージメントの低下を経験しました。パンデミック関連の規制が大部分解除された2022年以降も、顧客エンゲージメントは回復しませんでした。顧客エンゲージメントの低下は、Y-E-Sのブランド認知 …
差別化
クライアントはボストンに本社を置く非上場のスポーツシューズ企業、New Equilibriumで、売上高は60億ドルです。New Equilibriumはスニーカーマニアの間で愛されるブランドであり、一般消費者にも支持を広げています。しかし、ナイキやプーマなど競合他社との激しい競争により、New …
子供服Eリテーラー
金曜日の午後、あなたはコンサルティング会社のシニアアソシエイト（ビジネス戦略コンピテンシー）としてのオファーを受諾したばかりです。初日の出社時間を確認するために電話をしたところ、注目度の高いプロジェクトでリードビジネスストラテジストを務めるという絶好の機会があることがわかりました。当社は、大手実店舗 …
女性の平等
あなたはマッキンゼー・グローバル・インスティテュート（MGI）の社内プロジェクトに携わっています。あなたのチームは、アフリカにおける女性の平等推進に関するレポートを作成しています。ジェンダーの多様性が不足しているため、アフリカの社会的・経済的発展は十分なポテンシャルを発揮できていません。現在の進捗ペ …
消費財
月曜日の朝、新任のプリンシパル／エンゲージメントリーダーであるあなたのもとに、フランスに本拠を置く著名で信頼性の高い消費財企業から電話が入りました。同社は米国にもオフィスを構え、これまでの歴史を通じて伝統的なチャネルで販売を行ってきました。ペン、鉛筆、使い捨てカミソリなどのプラスチック製品を設計・製 …
植物性肉
売上高10億ドルの地域ファストフードチェーン「Up-N-Down Burger（UDB）」のCEOが、経営幹部との年次戦略会議に向けた準備を支援するよう、あなたのチームに依頼しました。特に彼女が懸念しているのは、植物性肉の急速な普及と、この重大なイノベーションが今後5年間にわたってUDBに与える影響 …
成長に向けた目標
クライアントはLigas Femininas F7（LF7）、ペルーにおける女性向け非営利サッカーリーグです。創設者のAlexandra Herrera氏（Fuqua '20）は、LF7設立以前にはペルー全土に存在しなかった、女性がレクリエーションとしてサッカーを楽しめる場を作ることを目指しました …
大学プログラム
クライアントはアフリカのある国の大学で、新たにグローバル経営学士（GBM）プログラムの立ち上げを検討しています。この大学はすでに独自の小規模な経営学士プログラムを持っていますが、その知名度は地域内にとどまっています。目標は、国内外から優秀な学生を惹きつけ、最終的にグローバルランキングに名を連ねるプロ …
伝統的玩具メーカー（2016年）
クライアントであるプライベートエクイティファームが、伝統的な玩具を製造する企業の買収を検討しています。買収候補であるToy Co.は1923年に創業され、世界最大級の伝統的玩具メーカーの一つです。伝統的玩具業界は複数の大手プレイヤーによって支配されており、ToyCo.は販売量において業界トップ3のプ …
粘着紙をめぐる状況
クライアントはPaperCoという特殊紙メーカーで、米国の商業印刷会社に製品を販売しています。PaperCoは自己粘着シート紙を製造しており、最終的にはさまざまなラベリング用途に使用されます。多くの場合、最終的にはCPG企業向けのサービスや屋外広告（ビルボード）に活用されます。PaperCoのオペレ …
販売チャネル戦略
人気のファストカジュアルサラダチェーンであるFresh Bitesは、ヘルシーでカスタマイズ可能なサラダで熱心なファンを獲得してきました。同チェーンは急速に拡大しており、現在は米国全土で90店舗を超えています。Fresh Bitesの売上高は$240Mに達していますが、現在は$100Mの純損失 …
評判
国際的に認知された米国トップの演技学校であるロバート・サンドラー・スクール・オブ・ドラマ（RSSD）は、世界有数の演技プログラムを持つ名門校としての地位を維持したいと考えています。RSSDは、演劇の美術学士号取得に向けた4年間のシーケンス型プログラムを学生に提供しています。学生は、演技・声・スピーチ …
未来への歯垢
クライアントはBright Smile, Inc.のCEOです。同社は年間売上高$20Mの家族経営による地域歯科サービス組織（DSO）で、40の歯科医院を展開し、年次クリーニング、クラウン、ブリッジ、および限定的な矯正治療など多様なサービスを提供しています。過去3年間、成長が停滞し、競合他社に市場シ …
LOL much?
クライアントであるSW（Sport Wear）は、2020年の売上高が200億人民元（中国通貨）に上る著名なスポーツウェア企業です。現在の事業における成長ポテンシャルが限られているため、SWはコア事業に隣接する新たな機会の探索を望んでいます。中国における eスポーツの隆盛に着目したSWは、その分野に …
ShoeCo：収益性の低下と成長の課題
クライアントは米国の靴メーカーです。ShoeCo は大部分において垂直統合型の企業です。素材の製造は行っていませんが、米国全土で製品を組み立て、3つの主要小売業者を通じて靴を流通・販売しています。近年、ShoeCo は成長の鈍化を経験しています。 あなたは、成長鈍化の原因を把握し、その改善策を検討 …
アスリートトレーニング事業
E2は60店舗を展開するブティック系フィットネスフランチャイズで、個人および集団トレーニングクラスを提供しています。同社は高校生アスリートが大学チームへの入団資格を得られるよう、トレーニングプログラムを開始したいと考えています。損益分岐点を達成するには、何店舗がこのプログラムに参加する必要があるでし …
チーズの状況
クライアントはバーモント州に拠点を置くチーズメーカーです。現在、チェダーとゴーダの2種類のチーズを製造しています。売上高は成長している一方で、利益は減少しています。クライアントはその原因の究明と、利益を向上させるための方策について支援を求めています。
イブニング・ナイトキャップ
クライアントのEvening Nightcapは、ニューヨークを拠点とするメディア企業で、世界のニュースやビジネスのトップストーリーをわかりやすくまとめた日刊メールニュースレターを専門としています。2013年に設立され、100名の従業員と100万人以上のサブスクライバーを擁しています。CEOはブラン …
フーチュアン・ランド
フクア校の退職した教授が、ダーラム周辺のエリアで土地の購入を検討しています。その土地は開発可能な10エーカーを含んでいます。この教授の財務目標は、購入価格を除いて2年以内に$20,000の利益を達成することです。これは良い投資でしょうか？
グリーン・エアラインズ
大手航空会社の経営破綻を受け、ブラジルの航空当局は最近、国内最大級の空港における発着枠のオークションを実施しました。発着枠とは、特定の時間帯に空港へ着陸・出発する権利を指します。国内北部で運航する小規模な地域航空会社であるGreen Airlinesは、総額1億ドルで10枠の発着枠を取得する機会を提 …
グリーン・エアラインズ
大手航空会社の経営破綻を受け、ブラジルの航空当局は最近、同国最大級の空港における発着枠のオークションを実施しました。発着枠とは、特定の時間帯に空港へ着陸・出発する権利を指します。国内北部で小規模な地域航空会社を運営するGreen Airlinesは、総額1億ドルで10枠の発着枠を取得する機会を提示さ …
ザ・ブックストア
クライアントであるClassic Bookstore（CB）は、スペインにおける伝統的な書店チェーンで、非技術系書籍を専門としています。CBの売上高は過去3年間停滞しており、安定した固定客を抱えています。今回、新たな成長戦略の一環として、電子書籍市場への市場参入を検討しています。 クライアントは、 …
ジムコ
クライアントは、サブサハラアフリカ、ヨーロッパ、東南アジアで展開する国際的なフィットネスセンターチェーンです。GymCoは2013年の成長目標であるZAR600Mを達成できませんでした。 CEOは、何が起きているのかを調査するよう依頼しています。
ジムコ
クライアントはサブサハラアフリカ、ヨーロッパ、東南アジアで展開する国際的なフィットネスセンターチェーンです。 GymCoは2013年の成長目標であるZAR600Mを達成できませんでした。 CEOはその原因を調査するよう依頼しています。
ショッツ、ショッツ、ショッツ
クライアントは、ある州の知事および州保健サービス局（DHS）局長であり、新たな変異株の拡大を受けて、SARS-COV-2（「COVID-19」）のワクチン接種推進策の改善を求めています。B.1.617.2変異株——通称「デルタ株」——は2021年7月初旬に主要なCOVID-19変異株となり、従来の変 …
ナバコ
North American Bauxite（発音：ボークサイト）and Aluminum Company（NABACO）は、ボーキサイトの採掘を専門とするアメリカの鉱業会社です。ボーキサイトとは、アルミニウム含有量が40%〜60%の堆積岩の一種であり、世界における金属アルミニウムの主要な原料です …
ナバコ
North American Bauxite（ボーキサイト）and Aluminum Company（NABACO）は、ボーキサイトの採掘を専門とするアメリカの鉱業会社です。ボーキサイトとは、アルミニウム含有量が40%〜60%の堆積岩の一種であり、世界における金属アルミニウムの主要な原料です …
パイプライン石油技術
ミネルバ大学の流体研究ラボは、パイプライン内での原油輸送をより効率的に行う新技術を発見しました。この新技術は、原油を採掘プラントから精製プラントへ輸送するミッドストリーム用途に活用できます。大学はこのプロジェクトに過去12年間で$1,200Mを投資してきました。この新技術は、特定の条件下で水と油を混 …
ハリソン・エナジー EVへの参入目標
クライアントであるハリソン・エナジーは、米国最大手の電力・公益事業会社の一つです。時は2018年、CEOは電気自動車を魅力的な市場と捉え、この分野への参入を検討しています。彼女は、市場への参入方法・参入時期、および関連するROIの把握に支援を必要としており、戦略立案のためにあなたのファームを雇用しま …
ファーマデリバー
クライアントであるPharmaDeliverは、患者に処方薬および市販薬の両方を提供する大手薬局です。ヘルスケア業界への新規参入者が増加する中、同社は顧客体験の向上と将来への投資の両立を検討しています。その取り組みの一環として、PharmaDeliverはドローン配送の活用を模索しています。同社は、 …
ファイアバード・スポーツ
クライアントであるFirebird Sportsは、香港に本社を置くスポーツ用品メーカーで、バドミントン競技に使用されるシャトルの製造を専門としており、世界各地の戦略的拠点に生産工場を持っています。シャトルは羽根またはナイロンを素材として、特徴的な円錐形に成形されます。Firebirdは現在、羽根シ …
ファストカジュアル飲食店
クライアントはファストカジュアル形式のヘルシーフード飲食店（例：サラダ、ラップ、スープ）です。現在、米国内に1,000店舗を展開しており、2021年までに米国およびヨーロッパ全体で2,000店舗への拡大を計画しています（現在は2018年）。同社は、拡大後に市場が飽和状態になることを懸念しています。そ …
ファビオのヘアサロン＆ヘッドショット
ファビオはシカゴで最も需要の高いヘアスタイリストの一人です。最近、彼は自分自身のビジネスを立ち上げることを決意しました。ファビオは「サロン・スナップショット」と名付けた自分のサロン兼フォトスタジオを持つことを夢見ています。最高のヘアカット、カラー、スタイリングを提供した後、プロのヘッドショット撮影セ …
ファンタジーから現実へ
あるローカルビジネスオーナーが、テーブルトップRPG（ロールプレイングゲーム）の製品・サービスを販売するゲーム会社「Daring Mazes & Monsters」（以下、DM&M）を経営しています。3年間の努力と多大な投資にもかかわらず、経営は財務的に苦しく、事業の存続が危ぶまれています。彼はどう …
ヘア製品：プライベートエクイティ ケース
クライアントは、消費者向けに特化したプライベートエクイティファームであり、中堅規模のヘア製品会社の買収を検討しています。同社が製造するヘア製品には、シャンプー、コンディショナー、およびいくつかの小規模な製品ラインが含まれます。 プライベートエクイティファームは、「この会社を買収すべきか？」という問 …
雨を求めて
パナマ運河は世界で最も重要な海上航路の一つです。同運河は約144の貿易ルートを結んでおり、世界貿易の約3%を担っています。しかし、パナマ運河の最大の資産はその水資源です。過去10年間における不規則な降雨量と気候パターンの変化により、水管理はパナマ運河庁にとってますます重要な課題となっています。パナマ …
紙幣製造業者
クライアントは政府向けに紙幣を製造するメーカーです。この分野には（クライアントを含む）2つの主要プレイヤーが存在します。クライアントは売上高を増加させるためにあなたを採用しました。クライアントの要望についてどのように考え始めますか？
未知への挑戦
アレンデリア・ファーマシューティカルズは急成長中の革新的な製薬会社であり、治療を受けなければ患者の寿命を著しく縮める希少かつ深刻な進行性疾患「フローズンハート症候群（FHS）」に対して最高水準の治療薬を開発しました。アレンデリアの2020年の売上高は62億ドルに達し、2019年から2020年にかけて …
サークル・バブル
プライベートエクイティファンドのPEGrowthは、保護包装分野の企業であるCircleを最近買収しました。あなたのコンサルティングファームはこの取引のデューデリジェンスプロセスに携わっており、現在ファンドは企業価値の向上を目指しています。買収前にすでにコスト削減プログラムが実施されていたため …
ウィーズリーズ・ウィザーディング・ウェアハウス
フレッドとジョージ・ウィーズリーは、マジックジョークショップ「Weasleys' Wizarding Warehouse（ウィーズリーズ）」を経営しています。現在、ダイアゴン横丁のショッピング街に1店舗を構えています。この店舗は主に、ホグワーツ魔法魔術学校に通う若い生徒たちを対象に、いたずら用の魔法 …
ラクトース・キング
クライアントはLactose Kingです。同社は米国全土に約3,000店舗を展開するプレミアムアイスクリームレストランチェーンです。一貫した収益性を維持し、消費者直販のアイスクリーム業界においてリーダー的存在である一方、ここ数年は売上高が伸び悩んでいます。粗売上高を改善するために、同社はどのような …
ロボッツ・インク
Robots Inc.は、さまざまな産業向けの生成AIモデルを専門とする、人工知能セクターで急成長中のスタートアップです。近年、AIの普及に伴い多額の資金調達に成功し、サービスの拡大を計画しています。しかし、非常に新しい市場であるため、探索すべき機会が数多く存在します。そこでCEOはあなたに次の質問 …
オーツ麦のすすめ
クライアントはOat Co.という、米国に拠点を置く認定B-Corpであり、オーツミルクのみを製造しています。同社は「Standard Barista Oat」という単一製品を提供しており、米国全土のコーヒーショップでバリスタが使用する代替ミルクのリーディングブランドです。Oat Co.はここ数年に …
クラウドの中のAI
クライアントであるAVS Cloudは、世界有数のクラウドサービスプロバイダーです。クラウドインフラへの市場需要は旺盛であるにもかかわらず、AVS Cloudはここ2年間で売上高の成長鈍化と顧客転換率の低下に直面しており、競合他社が積極的に市場シェアを獲得しています。CEOは、AVS Cloudの営 …
ラクトース・キング
クライアントはLactose Kingです。米国全土に約3,000店舗を展開するプレミアムアイスクリームレストランチェーンで、一貫した収益性を維持し、消費者直販のアイスクリーム業界においてリーダー的存在です。しかし、ここ数年、売上高が伸び悩んでいます。 粗売上高を改善するために、何ができるでしょうか …
美のために生まれた
クライアントはBFB（Born for Beauty）、韓国コスメの大手マーケットプレイスで、メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、フレグランスなど多様な韓国コスメを販売しています。最大の市場は米国ですが、中南米、欧州、オーストラリアでも販売しています。 米国では市場リーダーであるにもかかわらず、こ …
美のために生まれて
クライアントはBFB（Born for Beauty）、韓国コスメの大手マーケットプレイスで、メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、フレグランスなど多様な韓国コスメを販売しています。最大の市場は米国ですが、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、オーストラリアでも販売しています。米国では市場リーダーであるにもかか …
グリーン航空
大手航空会社の経営破綻を受け、ブラジルの航空当局は最近、国内最大級の空港における発着スロットのオークションを実施しました。スロットとは、特定の時間帯に空港へ着陸・出発する権利のことです。国内北部で事業を展開する小規模な地域航空会社であるGreen Airlinesは、総額1億ドルで10スロットの購入 …
芝生は向こうが青い
非営利団体GreenHarvest Alliance（GHA）は、米国における再生農業（以下「リジェン」と略称）の普及促進を目指しています。リジェンの実践（例：カバークロッピング、耕起削減、輪作）は、土壌の健全性を改善し、排出量を削減し、気候変動への耐性を高めます。明確な環境上のメリットがあるにもか …
孤立したガソリンスタンド
クライアントは、町Aと町Bの間（それぞれ10マイルの距離）にあるガソリンスタンドのオーナーです。ガソリンスタンドにコンビニエンスストアを併設することが合理的かどうかを検討しています。
クオリティ・ボトリング・カンパニー
過去20年間にわたり大手飲料メーカーへのサービス提供で実績を積んできた小規模プラスチック製造・ボトリング会社、High Quality Bottles（HQB）のCEOであるクライアントは、ホスピタリティ・レジャー分野への参入を検討しています。具体的には、シャンプー、コンディショナー、ボディウォッシ …
ソルトレイクシティ空港
当社は来週、ソルトレイクシティ国際空港の総裁にプレゼンを行い、今後空港との大型契約を獲得することを目指しています。SLC空港は、グレーターソルトレイクシティエリアの250万人以上にとって唯一の商業空港であり、1日650便が運航する全米第21位の利用者数を誇り、ソルトレイクシティ市が全額出資する公営空 …
ファイアプルーフ・インク
Fire Proof Inc.のCEOは、売上高と製品ラインを多角化する新たな方法を模索しています。現在、Fire Proofは全国の政府が支援する消防署に対して、耐火ジャケット、手袋、ヘルメット、および工具のみを販売しています。CEOは、同社のオペレーションを拡大し、他の業界向けの機器を製造できる …
アルファ・アビエーション
クライアントは米国の大手商業航空会社で、収益性と市場シェアを失っています。同社は業界での地位を取り戻し、バランスシートを改善するよう圧力を受けています。航空会社のために調査すべき領域をブレインストーミングしてください。
ウェリントン馬術フェスティバル
プロンプト：クライアントはウェリントン・エクエストリアン・パートナーズ（WEP）のCEO、マーク・ベリッシモ氏です。マーク氏はハーバードMBA取得者で、娘たちの競技観戦以外に馬術業界での経験はありませんでしたが、2006年にWEPを設立しました。その使命は、フロリダ州ウェリントンを「大規模な馬術大会 …
ホーム・インスペクション社
クライアントであるHome Inspection Co.は、住宅売買後に検査を実施するサードパーティの独立系住宅検査会社です。現在はオハイオ州を拠点に事業を展開しており、他の州への拡大を検討すべきか、また拡大する場合はどの州にどのように進出すべきかを検討するために、私たちを採用しました。