収益性
マッキンゼー、BCG、ベインの収益性ケース面接問題を442問以上収録。売上高・コストツリー、利益率分析、利益改善フレームワークをステップごとの解説で徹底マスター。無料で練習を始めよう。
スマートフォン保険
Insuracoは、成長を目指す米国の大手保険会社です。現在、米国の消費者向けに幅広い保険商品を販売しており、新商品の開発を検討しています。その商品とは、30歳未満を対象とした月額5ドルのスマートフォン保険です。 Insuracoの経営陣は、保険加入率が低いこの大きな顧客層への販売機会に期待を寄せ …
INSEADの卒業生の仕事を守れ！
クライアント「Techking」は、ドイツを拠点とする売上高50億ユーロの多国籍ITプロバイダーであり、さまざまな業界のクライアントにテクノロジーおよび関連コンサルティングサービスを提供しています。売上高は長年にわたりほぼ横ばいで、競合他社と比較した利益率も低い水準にあります。CEOはINSEADの …
ウォーターロジック
クライアントはLAVAという企業で、東南アジアにおけるWaterlogic製ウォーターピュリファイアのライセンス販売代理店です。同社は4年前に当該地域での独占販売権を取得しました。 市場参入後の最初の3年間は大きな成長を享受しましたが、その後売上高が鈍化し、現在は赤字の状態にあります。経営陣は主要 …
グレート・ウェスタン・バンク
クライアントは、Great Western Bank（GWB）という米国の小規模な個人向け銀行です。GWBは米国西部全域に50の支店を展開しています。過去2年間で収益性が低下しており、CEOは根本原因の特定と問題解決に向けた支援を求めて当社に相談しました。CEOにどのようなアドバイスをしますか？
ナショナル・ギャラリー：新たな収益源
クライアントは英国のナショナル・ギャラリーです。同館は政府資金で運営される文化遺産機関であり、一般市民がアートと創造性を探求・体験できる場を提供することをミッションとしています。近年、クリエイティブ分野への政府資金が減少していることを受け、ナショナル・ギャラリーは商業活動からの収益性を向上させるとい …
ナショナル・ギャラリー：戦略と最適化
ナショナル・ギャラリーへの入場は無料ですが、特別展にはチケットが販売されています。オペレーション担当副社長は、特別展の開催頻度を変更する可能性を検討しています。 ナショナル・ギャラリーは現在、年間4回の特別展を開催しており、各展覧会は最長11週間続きます（展示物の入れ替えに2週間が必要なため …
「包装」の楽園における問題
クライアントはNewpadsという吸収パッド製造会社で、最近プライベートエクイティファンドであるOldMoney Investmentsに買収されました。Newpadsは売上高2億ドル、EBITDAマージン20%の小規模製造会社です。OldMoneyは企業価値を高めるためにNewpadsの収益性を改 …
FLC スポーツリーグ
クライアントはFLCという大手スポーツリーグです。FLCは全国選手権および複数の小規模大会を運営しています。国内唯一のプロ男子サッカーリーグとして、現在10チームが所属しています。FLCはリーグの総合的な管理業務を担っており、競技規則の策定、全米選手権の運営、ドラフト、試合、審判の手配、スポンサーと …
GasCo、距離を超えて
クライアントはGasCo、米国を拠点とする天然ガス会社です。昨年、米国内の天然ガス価格が下落した一方、APACおよびEMEAでは価格が上昇しています。GasCoはこのたび、ガスの新たな輸送方法を開発することに成功しました。この新技術により、輸送コストが大幅に削減されます。新技術を活かし、GasCoは …
GasCo、距離を超えて
クライアントはGasCo、米国を拠点とする天然ガス会社です。昨年、米国内の天然ガス価格が下落した一方、APACおよびEMEAでは価格が上昇しています。GasCoはこのたび、ガスの新たな輸送方法を開発することに成功しました。この新技術により、輸送コストが大幅に削減されます。新技術を活かし、GasCoは …
Lonely Lodgeを廃止すべきか？
クライアントは、基本無料のマルチプレイヤーシューティングゲーム「Day Fort」のデザイナー兼パブリッシャーです。過去5年間、Day Fortはゲーム業界における売上高および利益の記録を更新し続けてきました。しかし、最近クライアントの収益性が低下しています。クライアントはDay Fortの収益性改 …
MBS Co.
クライアントはMBS Co.という政府支援企業（GSE）で、銀行から住宅ローンを購入し、それらをモーゲージ担保証券（MBS）にパッケージ化して、二次市場で投資家に販売しています。MBS Co.の資本利益率（ROC）は昨年から低下しており、経営陣はその原因の把握と、今後のROC改善策についてあなたの支 …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の4年制大学においてビジネススクールの学部長を務めています。同大学では入学志願者数が減少しており、その原因の特定と入学承諾率の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについて評議員会に報告しなければなりません。
ShipTech の業績悪化
クライアントは、米国内の陸上輸送を専門とする運送会社 ShipTech です。ShipTech は近年、売上高が低下しており、この傾向を反転させる方法についてアドバイスを求めてあなたのチームに依頼しました。
アーウィン・ミルズ
クライアントであるErween Millsは、グアテマラを拠点とするパーム油精製工場です。この工場は過去数年にわたり収益性の問題を抱えています。Erween Millsは、根本原因の特定と工場の収益性改善についてあなたの支援を必要としています。
アタックヘリコプター
クライアントは米国の防衛関連企業であり、その部門の一つが軍事作戦向けのアタックヘリコプターを製造しています。同社は、アタックヘリコプター分野における需要の増加に対応するため、新工場の設立を検討しています。これらのヘリコプターは、エンドカスタマーへの納品時に銃器および弾薬が完全に装備された状態で引き渡 …
アポジー・バンク
クライアントであるApogee Bankは、米国中西部に700店舗を展開する地方銀行です。過去2年間にわたり売上高が低下傾向にあります。Apogee BankのCEOであるBlake Moran氏は、売上高が落ち込んでいる原因を特定し、売上高を拡大するための方策を提言するよう依頼しました。
アポジー・バンク
クライアントであるApogee Bankは、米国中西部に700店舗を展開する地方銀行ですが、過去2年間にわたり売上高が低下傾向にあります。Apogee BankのCEOであるBlake Moran氏は、売上高が落ち込んでいる原因を特定し、売上高を拡大するための方策を提言するよう、あなたを起用しました …
ビーンタウン社
Beantown Coは、米国を代表する損害保険会社であり、近年利益率の低下に直面しています。同社は収益性の向上を目指しています。この問題にどのようにアプローチしますか？
ウラナス・カンパニー
Uranus Co.は、1969年にJack Kanofによって設立された老舗の航空宇宙企業であり、高級宇宙旅行市場への参入を検討しています。同社は、地球を周回する宇宙船での2週間のクルーズ体験という新しい旅行サービスのグローバルローンチについてアドバイスを求めています。Uranusは、市場に参入す …
ウルヴァリン・ホームズ
WolverineHomesは、アナーバー、イプシランティ、ジャクソンエリアで200棟以上の一戸建て住宅を所有・管理しています。最近、激しい気象現象により各物件で停電が多発し、テナントの体験が悪化しています。その結果、Wolverineが管理する物件への悪いレビューが投稿されることで売上高が減少し、 …
ゲームの課題
Storm Gamesはコンピューターゲームに特化したビデオゲーム開発会社です。主力タイトルである「King of the Forest」はオンラインRPGで、非常に大きな成功を収めてきました。このゲームは現在も安定したキャッシュフローをStorm Gamesにもたらしていますが、近年は新規プレイヤ …
ゲームボックス
大手ビデオゲーム会社であるGameBoxのCEOが、同社が開発すべき新しいゲームのタイプについて意思決定を支援するよう依頼してきました。あなたはどのようにアドバイスしますか？
エルム・ジュース・カンパニー
Elm Juice Coは、複数の主要ブランドをポートフォリオに持つ大手フルーツジュース企業です。クライアントは、北米における食品・飲料（F&B）ポートフォリオの拡大を検討している大手国際プライベートエクイティ（PE）ファームです。このディールについて、どのように考え始めますか？最初に思い浮かぶリス …
オールドスクール
OldSchoolは、1947年にインドのデリーで設立された高校です。長年にわたり、教師の質と規律を重視することで知られ、市内で最も権威ある学校の一つとして評価されてきました。現在、インド最古の学校の一つとして、伝統の維持に力を入れている一方、近代化への対応は比較的遅れています。時代の流れとともに …
コーヒーメーカーの購入
あなたの友人マットは、コーヒーメーカーの購入を検討しています。予算の上限は200ドルですが、ペン大学を卒業したばかりの彼としては、それより少ない金額で済めば嬉しいと思っています。彼はこの意思決定を助けるために、あなたのコンサルティングスキルを借りることにしました。
ゴールドを掘り当てろ
クライアントはオーストラリアの採掘会社で、主力製品は金（ゴールド）であり、中国にのみ販売しています。同社は中国市場において販売量ベースで最大の生産者であり、年間200トンを販売しています。また、生産コスト1オンスあたり1,000ドルという最低コスト生産者でもあります。現在の中国における金の総需要は年 …
ゴールドを掘り当てろ
クライアントはオーストラリアの採掘会社で、主力製品はゴールドであり、中国にのみ販売しています。同社は中国市場において販売量ベースで最大の生産者であり、年間200トンを販売しています。また、生産コスト1オンスあたり1,000ドルという最低コスト生産者でもあります。現在の中国におけるゴールドの総需要は年 …
ホーム・インプルーブメント社
Home Improvement Co.は、工具、建築資材、家電製品、およびサービスを販売する米国の大手ホームセンター小売業者です。2020年以降、同社は収益性目標の達成に苦戦しており、解決策を模索しています。 当社のクライアントである同社のCFOは、この傾向を反転させ、3年前の収益性水準に回復す …
オメガ・ネイバル・システムズ
Omegaは航空宇宙防衛の請負業者であり、3種類の艦艇用レーダーシステムを製品ラインナップに持っています。これらのシステムは海軍の駆逐艦および航空母艦に搭載されています。製品ラインナップには製品1、2、3の3つのレーダーシステムがあり、製品1と製品3は互いに代替品の関係にあります。同社は近年、利益の …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。 …
キャッチ・ミー・オア・アイ・ゴー；ヒューディズニー
クライアントはディズニーです。同社はエンターテインメント分野のグローバルリーダーであり、Disney+やHuluを含む多様なメディアネットワークのポートフォリオを保有しています。Disney+は旗艦ストリーミングサービスとしてファミリー向けコンテンツに特化しており、一方Huluはより幅広いテレビ番組 …
キャニオン・キャピタル・パートナーズ
クライアントはCanyon Capital Partners（CCP）です。CCPはコネチカット州ハートフォードに本社を置く、長い歴史を持つヘッジファンドです。ヘッジファンドは主に運用報酬とキャリードインタレストによって収益を得ています。過去2年間、CCPの利益は低下し続けています。CEO겸創業者は …
ザ・ピル・カンパニー
クライアントは多国籍製薬会社です。クライアントはがん、循環器疾患、消化器疾患など主要な疾患領域における医薬品ポートフォリオを保有しています。クライアントはここ18ヶ月で売上高の低下を経験しており、さらなる低下を懸念しています。特に、消化器疾患である胃酸逆流症を治療する同社最大の商業的成功を収めた薬が …
ジャブ・ウィー・プロフィット
Telecom Coは、インドの大手通信サービス会社であり、新たに就任したCEOが苦境に立つ同社の再建に意欲を燃やしています。CEOは新規顧客獲得を目的として、「Geet」と名付けた新しい無制限長距離通話プランの提供を発案しました。これは、株主や一般市民から厳しい監視を受けている時期における大きな戦 …
スニーキーチャット
クライアントであるSneakyChatは、急速にユーザー数を拡大しているシリコンバレーの人気スタートアップです。SneakyChatのアプリは、ユーザーが期限付き写真を送信したり、近隣のユーザーとつながったりすることができます。ある潜在的な買収候補企業が5億ドルでの買収を提案していますが、その条件と …
スクーターズ
Skootersは、ノースカロライナ州ダーラムにある人気のナイトクラブです。この施設は年間を通じて学生や若い社会人を引きつけており、特にデューク大学の学生に支持されています。実力派の専属DJと豊富な種類のスナックや飲み物を提供しています。しかし、2020年以降、Skootersは利益の低下に直面して …
スタンス・アット・ア・ディスタンス
当社はフィラデルフィアでK-12教育を提供するThe Stance Schoolとのプロジェクトを完了したばかりです。このプロジェクトでは、2つの主要な戦略的取り組みの策定を支援しました。優先事項である第一の取り組みは、学生向けのeラーニングプラットフォームの構築です。これは、世界的なパンデミックに …
スティッキー・サーファクタント
クライアントであるCavalierChemは、グローバルな化学品メーカーです。CavalierChemは最近、競合他社の資産の大規模な買収の一環として、界面活性剤を製造する工場を取得しました。界面活性剤は洗濯洗剤をはじめとするさまざまな用途に使用される特殊化学品であり、クライアントはこの種の製品につ …
スティッキー・サーファクタント
クライアントであるCavalierChemは、グローバルな化学品メーカーです。CavalierChemは最近、競合他社の資産の大規模な買収の一環として、界面活性剤を製造する工場を取得しました。界面活性剤は、洗濯用洗剤をはじめとするさまざまな用途に使用される特殊化学品であり、クライアントはこの種の製品 …
スパイス・アップ・ユア・ライフ
クライアントであるSeasoned Investors（SI）は、食品業界への投資に特化した新ファンドを立ち上げたばかりのプライベートエクイティファームです。最初の投資案件として、プレミアムオーガニックスパイスを専門とするスパイス会社Favored Flavors（FF）の買収を検討しています …
スパイスで人生を豊かに
クライアントであるSeasoned Investors（SI）は、食品業界への投資に特化した新ファンドを立ち上げたばかりのプライベートエクイティファームです。最初の投資案件として、プレミアムオーガニックスパイスを専門とするスパイス会社、Favored Flavors（FF）の買収を検討しています。 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模の遊園地チェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚の入場チケット料 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚 …
テイク・インク
Hyperは、ドライバーと乗客をつなぐモバイルアプリケーションです。2010年に成功裏にローンチされましたが、過去1年間にわたって収益性が低下し続けています。TakeのCOOは、その原因を解明するためにあなたのサービスを依頼しました。
ドゥワーク
DoWorkはコワーキングスペース（物理的・仮想的の両方）を提供する企業であり、テクノロジーソリューションを活用して無駄のない効率的なオペレーションを実現しています。同社はコロナ禍後に深刻な財務的困難を経験しましたが、オフィス回帰者の増加やハイブリッドワークに伴う柔軟なリース契約を求める企業の増加に …
トト財団
クライアントであるToto Foundationは、著名なドローン製造・物流企業の新設非営利部門であり、アフリカにおける支援プロジェクトを検討しています。クライアントは、最大限のインパクトをもたらすために、どこでどのようにテクノロジーを展開すべきかを判断するための専門的知見を求めています。
トレス・ブリトス
クライアントは全国に100店舗を展開するブリトーチェーンです。現在、米国全土でインフルエンザウイルスが拡大しており、ビジネスへの悪影響が懸念されています。特にニューヨーク市（NYC）においてウイルスにどう対応すべきか、またその対応がブランドに与える影響について、あなたの助けを必要としています。
ハノーバー・ヘルス
クライアントであるプライベートエクイティファンドは、ハノーバー・ヘルス（HH）の買収可能性を評価しています。HHは米国全土でアーバントケアクリニックを展開しており、過去5年間で急速に成長しています。クライアントはこの業界での経験がほとんどなく、迅速に投資機会を評価する必要があります。クライアントは投 …
バナナ・ヘブン
バナナ・ヘブン（インド洋に浮かぶ島国）の政府は、主に農業経済を基盤としています。人口の大半は稲作（米）に従事しており、農場で収穫された籾（もみ）は、最低販売価格（MSP）と呼ばれる事前に定められた価格で政府に買い取られます。バナナ・ヘブンでは、農業用水として使用される地下水が枯渇するという危機に直面 …
フィラデルフィア動物園がパンダを購入する
フィラデルフィア動物園はパンダの購入を検討しています。購入すべきでしょうか？
ペイパー・カンパニー
Papyrはオハイオ州に拠点を置く紙製品の販売代理店です。紙製品の需要低下を受け、同社はすべてのバックオフィス部門において人員を20%削減しました。しかし、前年度の実績と予測売上高を比較した結果、Papyrはさらなる収益性の改善を検討しています。どのようにアドバイスしますか？
ペダル・パルズ
Pedal Palsは、数百万人の会員を持つインタラクティブなフィットネスプラットフォームです。同社独自のハードウェアであるPedal Palステーショナリーバイシクルを活用した、コネクテッドかつテクノロジーを駆使したフィットネスクラスを提供しています。 近年、同社は大手アクティビスト投資家からの …
マリーズ・カフェ
Marie's Caféは、コーヒーを提供する小さな地元のカフェです。Marie'sは数十年にわたって営業しており、高品質なドリンクと居心地の良い雰囲気で知られています。このカフェはここ数四半期にわたって利益が低下しており、オーナーはあなたを雇って収益性の改善を依頼しました。
マリーズ・カフェ
Marie's Caféは、コーヒーを提供する小さな地元のカフェです。Marie'sは数十年にわたって営業しており、高品質なドリンクと居心地の良い雰囲気で知られています。このカフェはここ数四半期にわたって利益が低下しており、オーナーはあなたを雇って収益性の改善を依頼しました。
マキシキュア
クライアントのMaxicureは、市販の咳・風邪薬を製造・販売しています。ケンタッキー州にある唯一の工場は老朽化しており、増大するメンテナンスコストにより製品の利益率が低下しています。この問題を解決するために、Maxicureはどのように進めるべきかアドバイスしてください。
マラリア治療薬
ウガンダを拠点とする大学研究チームが、マラリアを治療する新しいワクチンを開発しました。マラリア向けの既存ワクチンは存在しますが、研究チームはこの製品が価格・精度・普及範囲の面で他社製品と十分に競争できると考えています。彼らは現在、ガーナを拠点とする製薬メーカーであるDavid-Wilson …
ミッドウェスト病院
Midwest Hospitalは研究型病院であり、関節置換手術部門を誇りとしています。最近、Midwest HospitalはすべてのP&L分析を実施したところ、関節置換手術部門が損失を生じていることが判明しました。 CEOより、この問題の解決を支援するよう依頼を受けました。
ミッドウェスト病院
Midwest Hospitalは研究型病院であり、人工関節置換手術部門を誇りとしています。最近、Midwest HospitalはすべてのP&L分析を実施した結果、人工関節置換手術部門が損失を出していることが判明しました。CEOより、この問題の解決を依頼されました。
メイズ＆ブルー・セメント
セメントメーカーであるMaize and Blue Cement（MBC）は、X国で事業を展開しています。過去3年間、同社の収益性は伸び悩んでおり、現在その改善に向けた圧力にさらされています。MBCには3つの主要な顧客セグメンテーションがあります：民間の総合建設業者、政府・国営の総合建設業者、そして …
ラバーバンパー
ラバーバンパー社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造することを誇りとしており、市場において最高品質の製品を提供しています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近、新しい社長を迎えました。新社長は、ここ数年にわたって利 …
ルビコン・カンパニー
クライアントはRubicon Coです。同社は米国で運営するLCC（格安航空会社）です。数年前、Rubicon CoはWest Coastを主な拠点とする航空会社Scarlet Airの買収を完了しました。買収後の利益が経営幹部委員会の期待に届かず、Rubicon CoのCEOはその原因を究明し、収 …
ルビコン・カンパニー
クライアントはRubicon Coです。同社は米国で運営する低コスト航空会社です。数年前、Rubicon CoはScarlet Airを買収しました。Scarlet Airは主に西海岸を拠点とする航空会社です。買収後の利益が経営委員会の期待を下回っており、Rubicon CoのCEOはその原因を究明 …
レオ vs. スペース・インベーダーズ
クライアントはある映画制作スタジオで、来年に新作映画『レオ vs. スペース・インベーダーズ』を公開しようとしています。この映画はフランチャイズの5作目であり、スタジオはサードパーティの動画配信サービスに独占配信権を売却するか、当初の計画通り劇場公開するかを検討しています。CEOにどのようなアドバイ …
レジスタンス
Action Medは最近のM&A（合併・買収）により、臨床開発中の多数の医薬品を取得しました。その中には、耐性HIVを治療するBPLと呼ばれる薬剤が含まれています。薬剤開発の総コストは20億USD（R&Dおよび想定マーケティング費用を含む）です。Action Medは、この製品のターゲット患者集団 …
レッツ・ブルーム
クライアントはシカゴにあるレーシングトラック会社、Race Coです。同社はトラックで3種類のレース（小・中・大）を開催しています。クライアントは、小レース形式が過去3年間にわたって収益性に苦しんでいるため、廃止すべきと考えています。あなたはどのような提言をしますか？
ワン・ツリー・ヒル
非営利団体であるOne Tree Hill（OTH）は、世界規模での森林回復を使命としています。同団体は通常、特定地域での植林（森林再生）を行う地域NGO、コミュニティ、またはスタートアップに対して助成金（寄付）を提供しています。近年の助成金財源の不足と、非常に有望な市場への市場参入を目的として …
黄金のチケット
クライアントはWhizzy Wilco's Chocolate Emporiumです。同社は米国に本社を置くグローバルな菓子メーカーで、チョコレートバーやユニークなキャンディの製造を専門としています。Whizzy Wilco'sは業界において長年にわたる成功の歴史を持ちますが、今年度は営業利益がマイ …
健全な支出
非営利の医療保険会社であるHealthCorpの新任CEOが、最近あなたに新たな問題の解決を依頼しました。過去3年間、HealthCorpは売上高の低下を経験している一方、競合他社はトップラインとボトムラインの両方で成長を遂げています。HealthCorpは、この低パフォーマンスの原因を診断し、最終 …
殺菌剤
Funguy Corporationは、農業用殺菌剤の小規模メーカー兼卸売業者です。年次財務レビューの結果、同社の独自製品であるフォーミュラXが赤字で運営されている可能性が高いことが判明しました。 あなたは、正確な損失額を定量化し、フォーミュラXを収益性のある状態に戻すための選択肢を見つけるよう依 …
紙製品の価格戦略をめぐる難題
米国全土に展開する大手スーパーマーケットチェーン「Complete Foods」は、プライベートブランドのペーパータオルラインを新たに発売する計画を立てています。同社は現在、生鮮食品や常温保存可能な食料品に加え、ハンドソープやキッチン用品などの一般的な日用品も販売しています。これらの製品の中にはブラ …
小児用補聴器
クライアントは医療グレードの補聴器を開発するメーカーであり、子ども専用に設計された新しい補聴器ラインのローンチの実現可能性を検討しています。年間400万ドルの目標利益の達成が可能かどうかを把握したいと考えています。
成長せよ、ベイビー、成長せよ！
クライアントは、4つの主要製品分野に特化した多角化産業流通業者です。取り扱い分野は、配管工具（パイプ、設置工具）、住宅用木材製品（外壁材、フレーミング材、屋根材）、セメント（セメント粉末原料、即使用可能セメント、混合工具など）、および紙製品（段ボール、筆記用紙、包装紙など）です。クライアントは、不動 …
樽詰めコスト
クライアントは、全国の流通ネットワークを通じて主にビールを販売する大手クラフトブルワリーです。このブルワリーは、3年前の年間生産量100,000 BBL（ビールバレル）から、現在の500,000 BBLへと成長しました。ビールのパッケージングには、バーやレストランで生ビールとして提供するための樽（ケ …
利益が落ちるまで買い続けろ
クライアントであるSaveRiteは、大手食料品小売業者です。新経営陣から、長年にわたり横ばいが続いている利益の改善を求められており、この停滞の原因を特定し、社内の収益性を向上させるための計画を策定するために、私たちに相談を持ちかけてきました。
GGCヘルス
クライアントであるGGC Healthは、東海岸で8つの外来手術センター（ASC）を運営しています。GGC Healthはこれまで一貫して収益性の高い組織でしたが、過去2年間、ASCの累計売上高は年間4億ドルで横ばいが続いています。GGC HealthのCEOはこの状況を懸念し、売上高を15%増加さ …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の四年制大学のビジネススクールの学部長です。同校では出願率が低下しており、その原因の特定と入学承諾者数の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについてBoard of Visitorsに報告しなければなりません。
Toto財団
クライアントであるToto財団は、著名なドローン製造・物流企業の新設非営利部門であり、アフリカにおける支援プロジェクトを検討しています。クライアントは、最大限のインパクトをもたらすために、どこでどのようにテクノロジーを展開すべきかを判断するにあたり、あなたの専門知識を求めています。
TTCへの参入
通信市場において顧客維持率を左右する主要な要因の一つが通信カバレッジです。どこでも電波が届くと謳える企業は、競合他社と比べて解約率が大幅に低い傾向があります。そこで、あなたはRogers Wirelessのために働いており、同社はTTC地下鉄内で完全なカバレッジを提供する無線ネットワークを構築したい …
アーミー・ホテル
クライアントはPEファームであり、陸軍基地内に400室のホテルを建設する投資機会を得ています。このアイデアは陸軍からPEファームに提案されたものです。政府はクライアントに土地を無償で提供することを決定しており、クライアントはホテルを建設し、すべての利益を得ることができます。クライアントはあなたを雇い …
アパートメント・カンパニー
Apartment Co.はニューヨーク市内の3つの行政区にわたって10棟のビルを所有・運営する住宅系不動産会社です。各ビルは1975年から1990年の間に建設され、以来Apartment Co.の管理下に置かれています。同社はニューヨーカーの日常生活に寄り添った、手頃な価格で質の高いアパートを提供 …
ガースウェイト・ヘルスケア
クライアントは、米国中西部に拠点を置く健康保険会社、Garthwaite Healthcare Co（GHC）です。顧客はGHCに対し、プランに加入している1人あたり毎月一定の保険料を支払います。その対価として、GHCは各会員が必要とするすべての医療サービス（例：医師による診療、処方薬、入院）の費用 …
バーガー・パレス
クライアントはBurger Palaceです。シカゴ圏に20店舗を展開するファストフードレストランチェーンで、ミッドウェイ空港のメインターミナル内への新規出店についてアプローチを受けました。 CEOとの会議に臨み、この事業が収益性のある取り組みになるかどうかについての見解を求められています。この問 …
アパッチヘリコプター
クライアントは米国の防衛関連企業です。同社の一部門は、軍事作戦向けにアパッチヘリコプターを製造しています。同社は、攻撃ヘリコプター分野における需要の増加に対応するため、新工場の設立を検討しています。クライアントは新工場の候補地としてブラジル、フランス、米国の3か所を検討しており、以下の2つの質問に答 …
バード、業績急落
バード・コンストラクションが昨日、四半期報告書を発表したところ、産業需要が回復しているにもかかわらず利益が大幅に落ち込んでいたことが判明し、アナリストたちに衝撃が走りました。これを受けた株式の売り浴びせにより、約5,000万ドルの時価総額が失われました。ストックオプションが行使価格を下回るリスクに直 …
アルコールを作る農家
クライアントはある農家です。彼は最近、遠い親戚から20エーカーの土地を相続しました。ビジネスの知識がほとんどないため、その土地から最大限の利益を得る方法を検討するよう、あなたを雇いました。
イベンツ・ドットコム
クライアントはProspect Equity Partners（以下「Prospect」）、テクノロジー分野に投資する著名なプライベートエクイティファームです。同社は、市場における強力な商業的成果と勢いを背景に、Events.comを最近買収しました。Events.comは、耐久系スポーツイベント …
インターナショナル・エアラインズ
クライアントの一社である大手国際航空会社が、ある問題を抱えてベインに相談に来ました。過去3年間、ビジネス全体は好調であるにもかかわらず、収益性が停滞していることに気づいています。その原因を特定し、問題を解決する方法を見つけるために、私たちに依頼してきました。
ヴァイタリティ保険
クライアントであるVitality Insuranceは、米国における補足保険商品の大手プロバイダーです。Vitalityのエージェントは企業と提携し、生命保険や長期障害保険などの任意の補足保険を従業員に提供しています。Vitalityはここ2年間で比較的安定した成長を遂げてきましたが、利益率が低下 …
ウラナス社
Uranus Co.は、宇宙旅行の高級市場への参入を検討している老舗の航空宇宙企業です。地球を周回する宇宙船での2週間のクルーズ体験という新しい旅行サービスのグローバルローンチについて、アドバイスを求めています。Uranusは市場に参入すべきか、また収益性を確保できるかを判断しようとしています …
エレナズ・エレクトロニクス
クライアントはElena's Electronicsという電子機器チェーン店です。これまでクライアントは、新規店舗の急速な出店によって成長を図ってきました。しかし、現在ではその展開が非常に広範囲に及んでいるため、内部成長も追求しなければならない状況にあります。2017年、Elena's …
オーリントン・オフィス・サプライズ
クライアントであるOrrington Office Supplies（OOS）は、1992年時点でオフィス用品の大手メーカーであり、1991年の売上高は2億7,500万ドルでした。同社は強力なブランドを持ち、マーケティングおよび広告に多額の投資を行い、製品ラインの拡張と4件の主要なM&A（合併・買収 …
オールナイト上映
クライアントはCNB Moviesという全国展開の映画館チェーンで、年間売上高は20億ドルです。近年、マーベルおよびDCコミックスの映画に対する需要が過去最高水準に達しており、CNBはこの需要を活かす方策を検討しています。選択肢の一つとして、これらの映画の公開初週末に24時間上映を提供することが挙げ …
モード・モーター・カンパニー
国際的な自動車メーカーであるMord Motor Companyは、過去10年間にわたり米国市場において急速な売上高成長と市場シェア拡大を実現してきました。しかし近年、新型コロナウイルス感染症（Covid-19）パンデミックの影響により収益性が停滞しています。一方で同社は、恒久的なリモートワーク政策 …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における生理用品の主要ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティを重視した製品の需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました …
キャニオン・キャピタル・パートナーズ
クライアントはCanyon Capital Partners（CCP）です。CCPはコネチカット州ハートフォードに本社を置く老舗ヘッジファンドです。ヘッジファンドは主に運用手数料とキャリードインタレストによって収益を上げています。過去2年間、CCPの利益は低下し続けています。CEOかつ創業者である彼 …
グリーン・ドリームズ
クライアントはGreen Dreamzです。米国コロラド州に拠点を置く垂直統合型の大麻企業で、2011年に医療用大麻事業として創業しました。2014年の州全体での合法化を受けて娯楽用市場にも参入し、現在ではコロラド州において店舗数で最大手の一角を占めるまでに成長しています。競合他社は個人経営の小規模 …
クルーズ会社の買収
クライアントはFunCruiseLinesという、米国に本社を置く大手クルーズ会社です。同社は現在、高級クルーズ会社であるFSC（Fancy Small Cruises）の買収を検討しています。買収に先立ち、FSCの収益性を向上させる余地があるかどうかを判断したいと考えています。クライアントのCFO …
グレート・バーガー
クライアントはGreat Burger（GB）というファストフードチェーンで、マクドナルド、ウェンディーズ、バーガーキング、KFCなどと直接競合しています。GBは店舗数で測定した世界第4位のファストフードチェーンです。競合他社の多くと同様に、GBは朝食・昼食・夕食という3つの主要な食事機会に対応した …
クラフト・カンパニー
クライアントであるCraft Co.は、大人向けのクラフトおよびDIYプロジェクト（例：水彩画、木工）のキットを顧客に送付するサブスクリプションサービスです。顧客は希望するキットの数に応じて月額料金を支払い、Craft Co.はクラフト用品の入ったボックスを送付します。Craft Co.は …
クレジット・ディスユニオン
クライアントは、オンタリオ州とマニトバ州全域で120の銀行支店を運営する信用組合です。前年度の売上高は80億ドル、利益は5億ドルで、前年比3%増となりました。しかし最近、同様の数の銀行支店を他の地域で運営している信用組合と比較して、自社の収益性が著しく低いことに気づいています。クライアントは、この利 …
コンタクトレンズ
クライアントはBBという名の著名なコンタクトレンズメーカーです。BBは米国内でコンタクトレンズの製造・販売を行っています。BBは米国市場における最大手の一社として長年その地位を維持してきましたが、主要競合他社と比較して、本来の実力を発揮できていないと感じています。 BBはこの問題を解決し、解決策の …
ジャーマン・テレコム
クライアントはドイツの大手通信会社です。同社は、英国における新世代モバイルネットワーク（4G）を運営するための5つのライセンスのうち1つを競売で落札することを検討しています。この問題への対応および競売における適切な戦略の策定を支援するため、BCGを起用しました。
シクーバー・サイクル
クライアントであるChicouver Cycle（「チャイカバー」と発音）は、バイクシェアリングのスタートアップです。世界各地の都市で展開する他のバイクシェア事業者と同様に、Chicouver Cycleは自転車を所有し、ユーザーに1回の移動単位で貸し出しています。 Chicouver Cycle …
シュー社
クライアントであるShoe Co.は、クラシックかつ楽しいブランドとして展開する小規模なアフォーダブルラグジュアリーシューズ小売業者です。平均的な靴の価格は1足300ドルです。残念ながら、競合他社の既存店売上高が成長している中、クライアントは最近、既存店売上高の数量が減少するという問題に直面していま …
シック・コスメトロジー
クライアントは、Chic Cosmetology University（CCU）という営利目的の専門大学です。2005年に設立されたCCUは、高校卒業生がプロのコスメトロジーライセンス取得を目指すためのプログラムです。CCUは現在、米国内の10の主要都市圏にキャンパスを持ち、コスメトロジー教育分野に …
スエーニョ・マットレス
Sueno Mattressは米国トップ5のマットレスメーカーです。同社は近年安定した成長を遂げてきましたが、過去3四半期にわたって利益目標を達成できず、株価も下落しています。CEOのThomas Scott氏は、同社の現状への対応策についてKPMG Strategyに助言を求めました。
スカイライト・グッズ
クライアントであるSkylight Goodsは、売上高120億ドルの産業財メーカーです。同社は複数の事業部門を持ち、今回対象となる部門は看板用の感圧式自己粘着キャンバスを製造しています。この部門では過去数年間にわたり売上高が伸び悩み、収益性が低下しています。 Skylight GoodsはBCG …
スティッキー・サーファクタント
クライアントであるCavalierChemは、グローバルな化学品メーカーです。CavalierChemは最近、競合他社の資産の大規模な買収の一環として、界面活性剤を製造する工場を取得しました。界面活性剤は洗濯用洗剤をはじめとするさまざまな用途に使用される特殊化学品ですが、クライアントはこの種の製品に …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚 …
センター・ステージ
あなたは、来夏10週間にわたってブロードウェイの主要劇場を押さえているプロデューサーチームから相談を受けました。演劇は非常にコストのかかる業界であり、このチームはこの期間に上演する最適な作品を検討しています。候補は3つに絞られています。「美女と野獣」のリバイバル、ピューリッツァー賞受賞作品「アラバマ …
ソスランド・スポーツ
クライアントであるSosland（「ソースランド」と発音）Sportsは、スウェーデンでスカッシュセンターを運営する企業です。各スカッシュセンターには、サウナ、スパ、プール、ジム、そしてもちろんスカッシュコートが備わっています。スウェーデンでの目覚ましい成功を受け、同社はヨーロッパの他の国々、特にド …
ソルティ・ソール・シュー
クライアントは、主に14〜22歳の若い女性をターゲットとするジュニア向け女性フットウェアの大手デザイナー、Salty Soleを保有する大型小売特化型プライベートエクイティファームです。 Salty Soleは昨年、当該プライベートエクイティファームによって買収されました。同社はEBITDAを向上 …
タイムレス・コンフォート
クライアントであるTimeless Comfortは、中央アジアの3カ国・40以上の都市で事業を展開する高級家庭用家具メーカーです。2005年に創業し、テレビ広告を通じてブランドの評判をさらに高め、短期間で認知度の高いブランドとなりました。同社直営ショールームでの売上高は堅調に成長している一方、マル …
タクトール
クライアントはTacotle、2019年に売上高4億2,000万ドルを誇る全国的な大手ファストカジュアルレストランチェーンです。2019年に至るまでの5年間、Tacotle は安定した売上高成長と業界トップクラスの収益性を維持してきました。しかし、創業15年の歴史の中で初めて、3四半期連続で …
テイラーの新時代
クライアントは、世界で最も人気のあるシンガーソングライターであるテイラー・スウィフトです。彼女はエラズ・ツアーに関するアドバイスを求めてあなたに連絡してきました。彼女はアメリカ国内のほぼすべての主要都市を巡る50週間にわたる国内エラズ・ツアーを終えたばかりで、次に何をすべきかを知りたいと考えています …
テクノステージ
クライアントは、ワシントンD.C.を拠点とするダンスミュージック専門の地域密着型ライブイベント制作会社です。クライアントはD.C.市場にAリスト・Bリストのアーティストを招聘してきた10年以上の輝かしい歴史を持ちます。収容人数750名の会場を自社で所有・運営しており、より大規模なイベントを開催する際 …
トゥー・ダラー・ストア
クライアントは、米国全土にチェーン展開するダラーストアのオーナーです。景気後退の影響でビジネスは好調に推移し、顧客が大型小売店からより安価な代替店舗へとシフトしてきましたが、売上高の成長に比べて利益の成長が伴っていないことが判明しています。売上高の成長が鈍化し始めた現在、収益性の改善がクライアントに …
ドクター・スターンズ・ボタニカルズ
Dr. Stern's Botanicalsは、米国を拠点とする化粧品・スキンケアのスタートアップ企業であり、「クリーンビューティー」分野においてZ世代から支持を集めています。昨年、同社のコンシーラーに購入から6か月未満でカビが発生しているとTikTok上で顧客から苦情が相次ぎ、売上高が8%減少しま …
ドラッグストアの収益性
クライアントはCVSに類似したドラッグストアチェーンで、ここ数年間にわたり利益が減少し続けています。その原因を特定し、収益性を改善する方法を提案していただけますか？
トレス・ブリトーズ
クライアントは全国100店舗を展開するブリトーチェーンです。現在、米国でインフルエンザウイルスが広がっており、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。特にニューヨーク市（NYC）においてウイルスにどう対応すべきか、またその対応がブランドに与える影響について、あなたの助けを必要としています。
ハブの新クラブ
ある投資家がキングストン・ダウンタウンにビルを購入し、そのスペースを新しいナイトクラブとして活用することを検討しています。投資家はあなたのもとを訪れ、この市場における新しいナイトクラブの実現可能性を評価するよう依頼してきました。新しいクライアントに対して、あなたはどのようなアドバイスをしますか？
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初のゲームをローンチする計画を立てています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤーRPG …
プラスチック・ワールド
クライアントはプラスチック・ワールドへの投資を検討しているプライベートエクイティファームです。プラスチック・ワールドはプラスチック包装材メーカーであり、オーナーは2,500万ドルの売却価格を提示しています。この条件は最終的なものです。クライアントはこの会社を買収すべきでしょうか？
ヘルスコーチ
クライアントは大手全国医療保険会社（Aetnaのような健康保険会社）であり、500万人の加入者により良いサービスを提供するため、新たな疾病管理（'DM'）プログラムの立ち上げを検討しています。このアイデアは、「ヘルスコーチ」チームを採用・育成し、患者のポートフォリオを管理することで医療費全体のコスト …
マキシキュア
クライアントであるMaxicureは、市販の咳・風邪薬を製造・販売しています。ケンタッキー州にある唯一の工場は老朽化しており、増加するメンテナンスコストが製品の利益率の低下を招いています。この問題を解決するために、Maxicureはどのように進めるべきかアドバイスしてください。
マスタード・クリニック
クライアントはMustard ClinicのCEOです。Mustard Clinicは米国にある営利目的の病院で、主に乳幼児・小児医療の分野で高い評価を受けています。患者は来院時に固定料金を支払い、その後に発生するすべての費用はMustard Clinicが負担します。Sugar Magnoliaは …
メイン・アップルズ
クライアントはDanutという韓国のコングロマリットで、ボストンに拠点を置く小規模なバイオテクノロジー企業を買収しました。このバイオテク企業は、農産物の熟成をコントロールする化学物質を開発しました。テストの結果、この化学物質はリンゴに対して特に効果的であることが判明しており、リンゴ農園がより早く収穫 …
メキシコのNFL
クライアントは、多国籍企業の創業者兼CEOを務めた富裕な人物で、新たな投資機会を検討しています。NFL（ナショナル・フットボール・リーグ）はメキシコシティにエクスパンション・フランチャイズを設立することで、メキシコへの事業拡大を計画しています。これはNFLにとって初の国際フランチャイズとなりますが …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングとパッケージングを行い、流通させています。2016年の売上高 …
モントーヤ・スープ
F14年度、Izzy's Healthy Foodsの事業部門であるMontoya Soupは、売上高を伸ばし、従来型スープおよびライトスープの貢献利益率を向上させました。しかし、固定費の急増により収益性が低下しました。F15年度にこの影響を相殺するため、同社はプレミアムスープのラインを新たに立ち上 …
ロイヤルティの価値
クライアントはSouthwest Airです。CEOは、特定のフライトにおけるデラックスシートの販売数を増やすためにロイヤルティプログラムを導入したいと考えています。彼はこの戦略が競合他社から市場シェアを獲得する有効な手段になると考えています。このプロポーザルをどのように評価しますか？
ワフー・ウィンド
クライアントであるWahoo Windは、テキサス州、アイオワ州、オクラホマ州で風力発電所を建設しています。同社は、米国東海岸における成長中の洋上風力発電市場への参入を検討しています。あなたのチームはCEOのWendy Wallace氏から招聘され、この市場への参入が同社にとって最善の戦略的意思決定 …
飲料部門の不振
ある地域スーパーマーケットの飲料部門では、過去1年間で売上高が落ち込んでおり、その原因を特定し、トレンドを反転させる方法を提言するために貴社が採用されました。
家電製品への応用
クライアントは、米国を拠点とする大手消費財メーカーの家電部門です。同社は主にキッチン家電、具体的には電子レンジ、エアフライヤー、コンロ、食器洗い機を製造しています。2024年の売上高は5億ドルでした。第4四半期の決算説明会において、家電部門のCEOは非常に野心的な目標を発表したいと考えていますが、慎 …
解決策を構築する
クライアントはRebar Companyです。同社は商業建設向けに鉄筋とコンクリートを製造しています。昨年は2,000万ドルの黒字だった利益が今年は1,000万ドルの赤字に転落しており、収益性の低下への対応支援を依頼されました。
学生健康保険
クライアントは、大手全国健康保険会社内の一事業部門です。クライアントは主に高等教育機関向け学生健康保険市場に特化しており、大規模大学の学生に対して医療保険、処方薬保険、歯科保険を販売しています。クライアントは、顧客数（約50万人）および売上高（約5億ドル）の両面において市場リーダーの地位にあります。 …
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼書）を受注しました。米国内の航空機の80%がすでにIFC技術を搭載しており、競争圧力が高まる中、WiFiサービスの提供は業界の基本条件になりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力を維 …
決済会社
PayCoのエンゲージメントにおけるあなたの役割は、PayCoのコンタクトレス技術の商業化に向けたビジネスケースを構築することです。 1) PayCoが最優先ターゲットとすべき市場および交通機関バーティカルはどこか？ 2) 「TAP」技術の収益性はどうか？具体的には、「TAP」の商業化によって5年 …
新しいフライトプラン
クライアントは航空会社です。ご存知の通り、大手航空会社間の競争は激しく、チケット価格は着実に下落しています。平均を下回る成長が続いた1年を経て、クライアントは当社に成長戦略の策定を依頼しました。経営陣の目標はコスト削減ではなく、収益性を伴う売上高の成長であると仮定してください。
水痘ワクチン
クライアントは、水痘ワクチンを開発中の大手製薬会社です。このワクチンはFDAの承認を得るために3段階の試験をクリアする必要があります。現在、第2フェーズが完了したところであり、クライアントは第3フェーズへの資金提供を行うべきかどうかの判断についてあなたの支援を求めています。第3フェーズは2年間にわた …
正しい鍵を見つける
クライアントであるKeyboard Co.は、アメリカのメカニカルキーボードメーカーです。近年、収益性が低下しており、その原因が分からないため、あなたを採用しました。利益が低下している原因を特定し、その傾向を回復させるための支援が求められています。
退職者向けアパート複合施設
クライアントは、55〜75歳の年齢層を対象とした退職者向けアパート複合施設を25棟所有・運営しています。これらの施設は、フロリダ、カリフォルニア、ニューメキシコ、アリゾナといった南東部および南西部の州に立地しています。クライアントの主な目標は収益性の最大化であり、クライアント企業のCEOは北部の州へ …
電力会社
クライアントはGPEという電力会社です。このケースを解くにあたり、発電に関する基本的な概念を以下に示します。 • 発電方法には、水力、石炭火力発電所、原子力、風力など複数の方式があります。 • 電力は卸売業者に供給することも、消費者に直接供給することも可能です。 • 電力の送電は高度に規制されていま …
糖尿病検査メーター
クライアントは、英国の病院に糖尿病検査サービスを提供する検査機関です。同社は、患者が自分で検査を行うことができる自己診断メーターを開発しました。この製品を市場に投入すべきかどうかを判断するために、私たちが採用されました。
同じページで
クライアントであるOstrich Booksは、シェイクスピア、ホメロス、ジェーン・オースティン、マヤ・アンジェロウなどの古典的な歴史・社会作品を出版する大手出版社です。いくつかのヒット作を出した後、Ostrichはその勢いを維持したいと考えています。彼らは、今後出版するのに最適な書籍を理解するため …
乳がん手術
クライアントは大手医療機器メーカーです。同社は、乳房温存手術（BCS）において外科医を支援する新しい医療機器を開発しました。この機器の売上高を最大化する価格戦略を策定するため、私たちに依頼がありました。乳房温存手術とは、がん性と診断された乳房組織を部分的に切除する手術です。これは乳房全体を切除する乳 …
不採算のカリウム
クライアントはサスカチュワン・カリウム社（Potash Corporation of Saskatchewan）で、カリウム、リン酸塩、窒素、その他の肥料製品を採掘しています。過去1年間で販売量は過去最高を記録しましたが、直近の四半期では利益が落ち込んでいます。何が起きたのか、またどのように改善しま …
薬を飲もう！
クライアントはFoci Pharmaceuticals（希少疾患を専門とする大手製薬会社）です。同社は過去1年間、米国における売上高の成長が鈍化しています。あなたのファームは、この成長鈍化の原因を特定し、トレンドを反転させるための方法を提言するために採用されました。
裕福な理髪師の銀行家
クライアントはカナダの主要銀行の一つです。近年、既存事業の成長が期待ほど伸びておらず、また最近の規制変更により利益率が圧迫され始めています。そのため、追加的な利益を生み出す手段としてウェルスマネジメントビジネスへの参入を検討しており、その方法を検討するために我々を採用しました。
離陸への道
メトロポリス航空はカナダの超格安航空会社です。格安航空市場においてスピリット航空やジェットブルーなどと競合しています。近年、利益率が低下しているため、私たちに支援を依頼してきました。
Drugs "R" Us
クライアントはRX Coという米国全土に店舗を展開する調剤薬局小売業者です。太平洋岸北西部でのプレゼンス強化を目的として、同地域の小売資産を取得するためDrug Corpと交渉中です。この買収は合理的に見えますが、RX CoのCEOはこの取引が成長の実現に寄与するかどうかを確認したいと考えています。 …
FIFA ワールドカップ 26
クライアントであるHorizon Vista TVは、北米におけるFIFAワールドカップ26の独占放映権を取得しました。試合中の広告枠販売から得られる売上高はどの程度と見込まれますか？
FitnessMate アプリ
人気のフィットネストラッキングスマートフォンアプリであるFitnessMateは、収益モデルを広告ベースからサブスクリプションベースへ移行することを検討しています。サブスクリプション売上高が広告売上高を上回るためには、ユーザーからサブスクライバーへのコンバージョン率をどれだけ引き上げる必要があるでし …
GGCヘルス
クライアントであるGGC Healthは、東海岸で8つの外来手術センター（ASC）を運営しています。GGC Healthはこれまで一貫して収益性の高い組織でしたが、過去2年間、ASCの累計売上高は年間4億ドルで横ばいが続いています。GGC HealthのCEOはこの状況を懸念し、売上高を15%増加さ …
GGCヘルス
クライアントであるGGC Healthは、東海岸で8つの外来手術センター（ASC）を運営しています。GGC Healthはこれまで一貫して収益性の高い組織でしたが、過去2年間、ASCの累計売上高は年間4億ドルで横ばいが続いています。GGC HealthのCEOはこの状況を懸念し、売上高を15%増加さ …
MJワイナリーズ
クライアントのMJ Wineriesは、カリフォルニア州ソノマバレーでワインを生産しています。MJ Wineriesはシャルドネ種ブドウの栽培を専門とし、その名高いフルボディのシャルドネで数々の賞を受賞しています。シャルドネにおけるMJ Wineriesの市場シェアは依然として堅調ですが、近年収益性 …
MJワイナリーズ
クライアントのMJ Wineriesは、カリフォルニア州ソノマバレーでワインを生産しています。MJ Wineriesはシャルドネ種のブドウ栽培を専門とし、その有名なフルボディのシャルドネで数多くの賞を受賞しています。シャルドネにおけるMJ Wineriesの市場シェアは依然として堅調ですが、収益性は …
MTA地下鉄
クライアントはニューヨーク市交通局、通称MTAです。具体的には、地下鉄部門を担当しています。この部門は、ニューヨーク市内のすべての地下鉄を運営する政府機関の一部です。最近、この部門は純損失が続いているとして、あなたに相談を持ちかけてきました。このクライアントをどのように支援できますか？
アイスクリームトラック
クライアントは、テキサス州ヒューストンのフリーマーケットで営業しているアイスクリームトラックです。現在さまざまな課題を抱えており、持続可能なオペレーションモデルと今後の戦略の策定に向けた支援を求めています。クライアントは、以下の複数の質問への回答を期待しています。
アイファット
クライアントであるApricotは、最先端のテクノロジー企業であり、「iPhat」と呼ばれる新技術の特許を取得し、その応用可能性を検討しています。iPhatは、身体の一部に電気信号をフィードバックループで送ることにより、BMI（体格指数）を測定します。この信号とフィードバック機構に必要な新しいハード …
アグリコ
クライアントは1990年代初頭に設立された米国の農業機械メーカーで、広く知られた信頼性の高いブランドです。農業用トラクターは同社が提供する主要な製品ラインの一つです。2020年、同社の米国におけるトラクターの売上高は15%減少しました。同社はこのトレンドを反転させ、農業用トラクターの販売を拡大するた …
サーディン航空
サーディン航空は、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。サーディン航空は、キャトルカー・エアやソウル航空などの他の格安航空会社からの競争圧力が高まっており、過去1年間にわたって利益が低下 …
サーディン航空
サーディン航空は、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。サーディン航空は、キャトルカー・エアやソウル航空などの他の格安航空会社からの競争圧力が高まっています。サーディン航空はこの1年間、 …
サーディン航空
サーディン航空は、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。サーディン航空は、キャトルカー・エアやソウル航空などの他の格安航空会社からの競争圧力が高まっています。サーディン航空は過去1年間に …
アフリカのコールセンター
クライアントであるInvest-4-Humanity（I4H）は、アフリカのある国にコールセンターを開設しようとしている投資ファンドです。I4Hは、財務的なリターンをもたらすだけでなく、社会に最大の利益をもたらす投資を選ぶことを目指す利他主義的な投資会社です。I4Hは、小売販売または銀行サービスのコ …
アメリカン航空
クライアントはアメリカン航空です。ご存知のとおり、大手航空会社間の競争は激しく、価格は着実に下落しています。平均を下回る成長が続いた1年を経て、同社は成長戦略の立案を当社に依頼しました。
アルファ・アビエーション
クライアントは、収益性と市場シェアを失った米国の大手商業航空会社です。同社は業界での地位を取り戻し、バランスシートを改善するよう圧力を受けています。航空会社のために調査したい領域をブレインストーミングしてください。
アルファ・デンタル
Alfa Dentalは、さまざまな歯科医院と提携する大手歯科保険会社です。2018年に新たな大型歯科チェーンであるEastern Dentalをネットワークに加えたところ、収益性が低下し始めました。CEOはあなたのチームにこの問題を評価し、収益性を改善するための計画を提言するよう依頼しました。現在 …
ワールド・ビュー
カナダのケーブルテレビ会社であるWorld Viewは、市場シェア拡大を目的として、近年米国北東部市場に参入しました。World Viewはこの動きを、競合がほとんど存在しない市場において、米国市場（消費者数400万人）の大きなシェアを獲得する好機と捉えていました。しかし、ここ数年、経営陣の予想に反 …
シーバッグ・マリーナ
コロンビア大学MBAの新卒者であるフィン・ルッソは、起業家としての機会を模索しており、サウスカロライナ州サリバンズ・アイランド近郊にプライベートボートマリーナを開業したいと考えています。チャールストン周辺でのバチェラーパーティーへの参加とオンラインリサーチ以外にはその地域に関する知識が限られているフ …
ビーガンボウル
クライアントはアナーバーを拠点とするスタートアップで、ビーガンボウルの独自レシピを保有しています。このボウルは7食分を1パックとして販売される予定で、各ユニットが1食分の食事となります。スタートアップのCEOは、少なくとも40%の利益率を確保できる大都市圏でこの製品をローンチすることを検討しており、 …
ビール醸造所
米国の大手ビール会社であるBeer Brewは、最近英国市場に参入しました。参入から2年が経過した現在も、同社は赤字が続いています。英国市場ではビールの一人当たり消費量が高いにもかかわらず、売上は非常に低迷しています。この現象をどのように説明しますか？
リージョナル・ジェット・コーポレーション
Regional Jet Corporationは、100席以下のリージョナル航空機を製造する米国メーカーです。同社のビジネスは2種類の航空機で構成されています：(1) ジェットエンジン搭載の80〜100席航空機、および(2) プロペラ搭載の20〜30席航空機。1999年度、Regional Jet …
イングランドの教会
あなたは19世紀後半、イングランドの農村にある教会の新任牧師であると仮定してください。過去3年間、礼拝への出席者数が減少し続けています。あなたの上司が町を訪れ、教会の閉鎖を検討していると告げました。あなたには問題を診断し、解決策を提案するための2週間が与えられています。 これらの問題の可能性と解決 …
ヴィー・タイヤ
ベトナムのタイヤメーカーであるVieTireは、輸入品への高関税により、同市場で唯一のプレイヤーとして君臨してきました。同社はタイヤ業界を独占しています。現状では、関税はベトナムへのタイヤの製造・輸送にかかる総コストの50%に設定されています。グローバル化の進展と消費者価格の低下を背景に、ベトナム政 …
ウィーラー・ディーラー
大手自動車サービスチェーンのWheeler Dealerは、30店舗の運営において過去10年間にわたり堅調な収益を上げてきました。しかし、経営陣は現在の出店エリアが飽和状態に達しつつあるとして、チェーンの拡大が必要だと判断しました。ここ数年、同社は積極的な成長戦略を推進し、新たに15店舗を開業しまし …
ウィシェア
クライアントはシェアオフィス提供会社のWeShareです。WeShareは米国内10の主要都市でフリーランサー、起業家、および企業にオフィススペースを提供しており、会員数は25,000人です。同社の年間売上高は1億6,000万ドルですが、現在は赤字状態にあります。クライアントは18ヶ月以内に損益分岐 …
ヴィトリオリック・ウェルス
クライアントであるVitriolic Wealth AdvisorsのPresident（社長）が、危機的状況に陥りあなたのもとを訪れました。Vitriolicの最高財務責任者（CFO）が、過去10年にわたって同社から数十億ドルを横領する重大な金融犯罪を犯し、その過程で顧客の機密データを不正利用して …
ウェン・ウィンドウズ
ウェン・ウィンドウズは垂直統合型の窓メーカーであり、米国内に6つの製造施設と30のサービスセンターを保有しています。同社の売上高は2019年まで成長を続けていましたが、その後市場シェアを失い始めました。2019年の売上高は$150Mでした。CEOはあなたを採用し、業績の立て直しと売上高の向上を依頼し …
ユーティリティ・カンパニー
クライアントはUtility Co.、米国西海岸で事業を展開する米国拠点の電力・ガス会社です。Utility Co.はここ数年にわたり収益性を維持しており、その間は比較的安定した・良好なビジネス環境が続いていました。しかし2週間前、規制当局がUtility Co.に対し、顧客向けの料金・価格を改善す …
エース・デリバリー・サービス
クライアントであるエースは、XYZ国でパッケージ配送事業を営む企業です。5年前、XYZ政府はパッケージ配送業界を規制緩和し、その空白を埋めるために3社の同一企業が参入しました。各社に課せられた唯一の要件は、国内すべての自治体で事業を展開しなければならないというものです。 XYZの市場はほぼ30年間 …
エコー・ヤンキー・ゲーム
クライアントであるEcho Yankee Games（EYG）は、収益性の向上を支援するために当ファームに依頼してきました。EYGはモバイルゲーム開発会社で、iOSおよびAndroidプラットフォーム向けのゲームアプリを制作しており、トリビア、アクション、パズル、ワードゲームの4ジャンルを展開してい …
エクスプローラー銀行
クライアントはエクスプローラー銀行です。同行はクレジットカードの主要発行会社であり、自社ブランド単独（例：エクスプローラー・プラチナム）またはパートナーとの共同ブランド（例：サウスイースト航空アドバンテージ）でクレジットカードを発行しています。新興航空会社のアルファ航空が最近、エクスプローラー銀行に …
オールナイト・ロング
クライアントはCNB Moviesという全国展開の映画館チェーンで、年間売上高は20億ドルです。近年、マーベルおよびDCコミックスの映画に対する需要が過去最高水準に達しており、CNBはこの需要を活かす方法を検討しています。選択肢の一つとして、これらの映画の公開初週末に24時間上映を提供することが挙げ …
コーディングブートキャンプ
CodexはコーディングブートキャンプをオファーするEラーニングプラットフォームです。売上高が頭打ちとなり、あなたに支援を求めてきました。あなたのチームは積極的な売上成長計画を策定しました。この計画によると、Codexの売上高はどの程度増加するでしょうか？
ノース・サン
日本の電気乗用車メーカー大手であるNorth Sunは、B2Bセグメントにおける低い市場シェアに悩んでいます。North Sunは国内外のB2C市場において強固なポジションを確立していますが、中小企業向けの販売は依然として期待を大きく下回っています。CEOはあなたに支援を求めています。
キッチン・ワールド
Kitchen Worldは、調理器具、製菓用品、食器、家電製品、ツールなど幅広いキッチン用品を取り扱うハイエンドの小売チェーンです。米国とカナダに100店舗を展開し、最近はオンラインチャネルも開設したKitchen Worldは、年間2億ドルの売上高を誇ります。しかし、過去3年間で成長軌道が横ばい …
キャンペーングッズ
クライアントは、米国内で地域チェーンのコンビニエンスストアを経営するオーナーです。今年は選挙の年であり、有力候補者の一人は賛否が大きく分かれる人物です。その候補者を支持する人々は熱烈に支持しており、支持を示す衣類や看板を掲げることが多くあります。一方、反対する人々は強く反発しており、その候補者の支持 …
クローガー
クライアントであるCrogerは、全国展開する食料品小売業者です。過去4年間にわたり、冷凍食品部門の利益率が低下しています。CEOはその原因を診断し、対応策を提言するためにあなたを招聘しました。
クラフト・カンパニー
クライアントであるCraft Co.は、大人向けのクラフトおよびDIYプロジェクト（例：水彩画、木工）のキットを顧客に送付するサブスクリプションサービスです。顧客は希望するキットの数に応じて月額料金を支払い、Craft Co.はクラフト用品の入ったボックスを送ります。Craft Co.は …
ゲットアウェイ航空
Getaway Airlinesは、主にバケーション目的地に就航する米国の旅客航空会社です。売上高は増加しているにもかかわらず、利益は低下しています。昨年、同社の営業収益性は10%にまで落ち込みました。CEOはあなたのチームを招き、この問題を調査し、業績回復を支援するよう依頼しました。現在は2020 …
ココナッツウォーター
大手ココナッツウォーターメーカーであるCocoPureは、パッケージをプラスチックボトルから紙パックへ移行したいと考えています。このサステナビリティへの取り組みは、顧客から強い支持を得ています。新パッケージのローンチ後、クライアントはどの程度の年間利益を見込むべきでしょうか？
コンゴのドラミング
クライアントであるCongo.com（地球の熱帯雨林の一つにちなんで命名）は、世界最大級のEコマース小売業者の一つです。多様な物流ネットワークを専門とし、消費者満足を中心にブランドを構築しています。同社は過去5年間で急成長を遂げましたが、最近、利益率の低下が見られるようになりました。Congoが収益 …
コンゴのドラミング
クライアントであるCongo.com（地球上の熱帯雨林の一つにちなんで命名）は、世界最大級のEコマース小売業者の一つです。多様な物流ネットワークを専門とし、ブランドは顧客満足を中心に構築されています。同社は過去5年間で急成長を遂げましたが、最近、利益率の低下が見られ始めています。Congoが収益性に …
コンサルティング インパクト・コンサルティング
クライアントである「インパクト・コンサルティング」は、テクノロジーコンサルティング分野において世界的な業界リーダーです。過去3年間でインパクト・コンサルティングは顧客基盤を拡大してきましたが、全体的な収益性は低下しています。CFOは、収益性が低い要因を特定するために私たちを起用しました。
ザ・ハンターズ・ドッグ
クライアントはThe Hunter's Dogというオンラインサービスで、手作りのドッグフードを配達し、顧客が愛犬の好みに合わせてフードプランをカスタマイズできるサービスを提供しています。同社の売上高は2020年に$120Mを超えました。全体の市場シェアは1%未満ですが、ダイレクト・トゥ・コンシュー …
ザ・ビッグショット
クライアントであるLights Camera Action Entertainment（LCA）は、大手映画制作会社です。興行的に失敗作が相次いだ失望的な夏を経て、LCAのCEOは次に公開すべき映画を決定するため、私たちに相談を持ちかけてきました。
サンダー・アリーナ
クライアントはThunder Arenaというスポーツアリーナ企業で、Madison Square GardenやStaples Centerのような施設を運営しています。アリーナでのイベント開催や広告掲載から売上高を得るとともに、アリーナ内に設けた従来型スポーツベッティング会場の運営からも利益を上 …
サンシャイン・パワー
あなたは、オーストラリアのサンシャインコーストにある石炭火力発電所を所有するSunshine Powerに起用されたコンサルタントです。6年前、Sunshine Powerは太陽光技術企業であるSunSteamとパイロットプロジェクトを開始しました。SunSteamの技術により、クライアントは太陽光 …
サンシャイン・パワー
あなたは、オーストラリアのサンシャインコーストに石炭火力発電所を保有するSunshine Powerに起用されたコンサルタントです。6年前、Sunshine PowerはソーラーテクノロジーカンパニーであるSunSteamとパイロットプロジェクトを開始しました。SunSteamの技術により、クライア …
ジュースメーカー
あるジュースの大手メーカーは、小売店向けにフルーツジュースを加工・包装する事業を営んでいます。従来、このメーカーは18オンスの紙パック容器にジュースを包装していました。近年、市場からの需要に応える形で、プラスチック製ガロン容器（36オンス）でジュースを包装する機械を新たに購入しました。その後数年間、 …
スパークル・カンパニー
Sparkle Co.は中規模の非上場飲料会社（年間売上高9億ドル）で、様々なフレーバーのスパークリングウォーターを製造しています。数年にわたる収益性の高い成長を経た後、Sparkle Co.はここ1年で収益性が悪化しています。CEOは株式上場を夢見ており、問題を診断し業績を回復させるために当社を雇 …
スポーツバー
あなたのクライアントは、新しいバーへの投資を検討している起業家です。彼はそのビジネスの収益性を見極めるとともに、主要な投資家である父親に対して、これが実行可能なビジネスであることを説得する必要があります。どのような要素を検討・調査しますか？
スポーツバー
クライアントは新しいバーへの投資を検討している起業家です。彼はそのビジネスの収益性を見極め、主要な投資家である父親に対して、これが実行可能なビジネスであることを説得する必要があります。 どのような要素を検討・調査しますか？
スコッチメーカー
大手蒸留酒製造・マーケティング会社から、同社のブランドの一つに向けた新たな戦略を策定するよう依頼を受けました。
セルフストレージ
クライアントであるNatExは、米国内で200のセルフストレージ施設を運営しています。最近、運営コストが増加し、損失が発生しています。チームは、収益性を回復するために稼働率の向上に注力すべきと考えています。損益分岐点となる稼働率はいくつですか？
ダウン・アンダー
クライアントはDown Under Apparelというオーストラリアを拠点とする水着・ライフスタイルブランドです。同社は社内の業績目標を予期せず達成できませんでした。CEOはその原因を診断し、提言を行うためにあなたのチームを招集しました。
ダスト・クラウド
クライアントはNorth Australian Pastoral Company（NAPCO）です。NAPCOは創業143年の農業企業であり、オーストラリアにおける業界トップクラスの企業の一つです。クイーンズランド州およびノーザンテリトリーで13か所の牧牛ステーションを運営しています。牧牛ステーショ …
ダック・アイランド・ビア・カンパニー
クライアントは、テキサス州オースティンを拠点とするクラフトビール会社、Duck Island Beer Companyです。同社は世界中のクラフトビール愛好家に親しまれている国際的なクラフトビール企業です。現在、イギリスでのビール販売開始を検討しており、どのスタイルのビールを販売すべきか、また収益性 …
チアーズ
クライアントはAmerican Liquor Sales House（ALSH）です。ALSHは希少で高品質なワインの販売で知られる国際企業ですが、ここ数年で収益性が低下しており、その原因の究明と対策について支援を求めています。
ディスカウント小売業者
クライアントはディスカウントファッションを専門とする衣料品小売業者です（Old NavyやKohl'sのようなブランドをイメージしてください）。同社は北米（米国およびカナダ）のみで事業を展開しています。過去2年間、クライアントは収益性の低下を経験しており、私たちに対して1）問題の診断（低下の根本原因 …
ドローン配送
Skydropは無人配送ドローンを製造し、米国の遠隔地への重要物資（例：医薬品）の配送を行っています。同社は事業開発において2つのシナリオを検討しています。各シナリオにおける配送センターあたりの損益分岐点となる配送件数はいくつですか？
トライベッカ・ブランディング
Tribeca Brandingはニューヨークのトライベッカを拠点とするブランド戦略ファームです。パートナーが新規案件を獲得し、従業員チームがプロジェクトを遂行して、クライアントのブランディング・マーケティング・広告戦略に関する提言を届けるという、従来型のコンサルティングモデルで運営されています。近 …
トラッキング・カンパニー
クライアントは、2,000台以上のトラックを保有する米国の輸送会社です。フリート（fleet）とはトラックの前部（運転手が乗る部分）を指し、トレーラー部分は含みません。このフリートは米国内の10拠点に分散して配置されています。 実際の運用例として、フリートはある拠点（全トラックが駐車されている場所 …
ドラッグコ
クライアントは製薬会社です。同社は承認済み医薬品における収益性が競合他社と比較して低い状況にあります。クライアントは我々のチームに対し、問題の診断と提言の提供を依頼しました。
ニューヨーク・シュマンキーズ
時は2013年。クライアントはニューヨークを本拠地とする大手プロ野球チーム、ニューヨーク・シュマンキーズです。オーナーのベイビー・ルースは決して倹約家ではなく、選手に高額の報酬を支払うことで知られています。ベイビー・ルースは今後もその方針を変えるつもりはないと、我々のファームに伝えています。しかし、 …
ハイ・ストラング
カロライナ交響楽団（CSO）は今、危機に直面しています。マーケティング・広告費を最近倍増させたにもかかわらず、楽団の収益性はここ数年にわたって一貫して低下し続けています。経営委員会はこの急落の原因を診断し、状況を好転させるためにあなたの協力を求めています。CSOは今後2年間で戦略的成長目標を達成する …
ハイ・ストラング
カロライナ交響楽団（CSO）は危機に瀕しています。マーケティング・広告費を最近倍増させたにもかかわらず、楽団の収益性はここ数年にわたって一貫して低下し続けています。経営委員会はこの急落の原因を診断し、状況を好転させるためにあなたの協力を求めています。CSOは戦略的な成長戦略の目標を達成するため、今後 …
バンクコ
クライアントはBankCoCardです。大手国際銀行BankCoの米国クレジットカード子会社であり、急成長中の160億ドル規模のクレジットカードポートフォリオを保有しています。BankCoCardは、オンラインバンクを設立することで、クレジットカードプログラムの資金調達コストを引き下げることを検討し …
ピザチェーン
PEファームであるProFirmは、損失を抱えている地域ピザチェーン「Crustopia」の買収を検討しています。ProFirmは収益性を改善するため、看板ピザの価格引き上げを検討しています。損益分岐点を達成するためには、どのような価格設定が必要でしょうか？
ビッグ・ホイール
クライアントはBig Wheel Bike Shareであり、ワシントンDCとシカゴという2つの主要都市でバイクシェアリングサービスを運営しています。同社のバイクシェアリング事業はセルフサービス形式で、各都市にわたってステーションを設置し、複数の自転車をドッキングしています。顧客はステーションのキオ …
ビデオレンタル店
ビジネススクールの同級生2人が起業家精神を誇らしげに語り、あなたが経営コンサルティング業界への就職を目指していることを馬鹿にしています。彼らは、時代の流れに逆行するとも思えるにもかかわらず、HBSキャンパスの近くにビデオレンタル店を開くことこそが必要だと判断します。あなたを仲間に引き込もうとしますが …
ファイブ・レディーズ
全国展開するファストフードレストランチェーンのFive Ladiesは、バーガーを販売しており、収益性を改善する方法についてアドバイスを求めてあなたに連絡してきました。同チェーンは2020年に24億ドルの売上高を達成し、米国内に2,000店舗を展開しています。そのうち75%は直営店、25%はフランチ …
ファストフードレストラン
HBS卒業から半年後、不満を抱えた同期から電話がかかってきた。彼が買収したファストフードのバーガー店が、過去3ヶ月間にわたって継続的に赤字を出しているというのだ。どうすべきか、あなたの意見を聞きたいと言っている。
フィン・タスティック
クライアントであるFIN-TASTIC出版社は、4歳から9歳の子ども向け書籍を出版する出版社です。クライアントは来四半期に、初めて学校に通う小さなカメを主人公とした新刊書籍をローンチする予定です。クライアントより、当該書籍の販売価格をいくらに設定すべきかの決定について支援を依頼されています。
フォーミュラ・プロデューサー
クライアントは乳児用粉ミルクのメーカー兼販売業者です。全国規模で製品を販売しており、市場シェアの観点では中位に位置しています。現在、収益性を維持しながら市場シェアの拡大を目指しています。 WIC（Women, Infants, Children）と呼ばれる政府の福祉プログラムがあり、貧困ライン以下 …
ブリティッシュ・タイムズ
BritishTimes.comの売上高をインターネット戦略によって向上させるためのアイデアを3つ以上考えてください。
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社のパイプラインの一つであるCortexiphanは、院内感染による3種類の主要な疾患を効果的に治療する抗感染薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive DynamicにはCortexiphanが治療する3つの疾患のうち1つ …
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社の資産の一つであるCortexiphanは、院内感染による3種類の主要疾患を効果的に治療する抗感染薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive DynamicにはCortexiphanが治療する3疾患のうち1つに対してのみ、 …
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社の資産の一つであるCortexiphanは、院内感染症の主要な3種類を効果的に治療する抗感染症薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive Dynamicには、Cortexiphanが治療する3つの疾患のうち1つに対してのみ …
プリントプロ
PrintPROはビジネス向け印刷サービスを提供しています。売上高の急速な増加と安定したコスト構造にもかかわらず、同社の収益性は低下しています。あなたのマネージャーは、クライアントの経済性を分析し、2022年と2023年の収益性を算出するよう求めています。
プレミア・オイル
プレミア・オイルが売上高を増加させるための手段が限られていることを踏まえ、マネージャーはコストに焦点を当てるよう求めています。まず、プレミア・オイルの主要な費用項目は何でしょうか？
プレミアムスピリッツ
日本のプレミアムスピリッツブランドであるSakuraSipは、米国市場への市場参入を検討しています。予測市場シェア10%を達成した場合、年間利益はどのくらいになるでしょうか？
プロテインバー
Vitality Fuelは、健康とウェルネスの促進を目的として、グラノーラバーやエナジーバーを含む幅広い食品・スナック製品を米国全土で展開しています。同社はプロテインバーのローンチを検討しています。あなたのマネージャーは、この新製品ラインの損益分岐点となる市場シェアを把握したいと考えています。
ペイコ
クライアントであるPayCoは、2010年に売上高50億ドルを超えるグローバルなクレジットカード会社です。クレジットカード業界における最近のトレンドとして、ファストフードレストランやコンビニエンスストアなどでの少額の日常的な購買にコンタクトレス（タッチ決済）技術を活用する動きが広がっています …
ヘンダーソン・エレクトリック
Henderson Electricは、産業用エアコンユニット、メンテナンスサービス、およびエアコンシステムの機能をリアルタイムで監視するIoT対応ソフトウェアを提供しています。全体の売上高は10億ドルに達していますが、ソフトウェアの売上高は依然として低い水準にとどまっています。CEOは、IoT対応 …
ベンジャミン・カーペット
クライアントは、住宅市場および商業市場にサービスを提供する企業のオーナー一族です。同社は週5日・1日16時間稼働しており、オーナーは現在の生産プロセスを改善するために新しい機械の購入を検討しています。
ボニー＆ブライス
Bonnie and Blitheは、国際的な直販型ビューティーカンパニーです。B&Bは、スキンケアやメイクアップを中心とした美容製品の高品質と高い価値で知られています。同社は20カ国で事業を展開しており、100万人のセールスレップがB&Bの製品を消費者に直接販売しています。 昨年、同社の売上高は …
ホエールホテル
クライアントは世界中で高級ホテルを所有・運営する不動産会社です。これまでドバイに3つのリゾートを所有しており、「ホエール」と呼ばれる超富裕層を主なターゲットとした4つ目のリゾート建設を検討しています。
ポタッシュ・カンパニー
クライアントは小規模なカリ肥料生産会社、Karnalyte Resourcesです。7月30日の朝、ロシアの主要生産者であるUralkalиが、パートナーであるBelaruskaliとの関係を解消すると発表しました。これは業界にどのような影響を与え、Karnalyte はどのように対応すべきでしょう …
ボトックス
Botoxのメーカーは片頭痛市場への参入を検討しており、すでにこの分野での臨床試験を開始しています。この製品は2019年にFDA承認を受ける見込みです。あなたのチームは、この製品のローンチの実現可能性を評価するために採用されました。 市場が魅力的かどうかをどのように判断しますか？市場が魅力的である …
ボトックス
Botoxのメーカーは片頭痛市場への参入を検討しており、すでにこの分野での臨床試験を開始しています。この製品は2019年にFDA承認を受ける見込みです。あなたのチームは、この製品のローンチ実現可能性を評価するために採用されました。市場が魅力的かどうかをどのように判断しますか？市場が魅力的である場合、 …
マンダー・ディフリン
クライアントはMunder-Difflin（M-D）であり、売上高250億ドルの製紙メーカーに属する66億ドルの事業部門です。この事業部門は、中小企業向けの紙製品ディストリビューターとして出発し、その後の複数のM&A（合併・買収）を通じて、清掃用品や包装資材といった他の市場セグメントへ参入することで …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
ラップトップ
大手ラップトップメーカーであるVantorは、2022年に新しいラップトップモデルを発売し、大きな成功を収めました。しかし、競争圧力の高まりにより、このモデルの売上高は2023年に10%低下する見込みです。この製品ラインの2023年における予想利益率はいくらですか？
リテールコ・ドットコム
クライアントは大手オンライン小売業者のRetailco.comです。同社は家電製品からアパレルまで幅広い商品をオンラインで販売しており、これまで強い成長と収益性を維持してきました。しかし、過去12ヶ月で営業利益率が低下しています。TV事業は同社のビジネスの大きな割合を占めており、会社の管理職はこの部 …
レインボー・アパレル
世界各地の文化の美しさからインスピレーションを得た高品質な子ども服ブランド、Rainbow Apparelは、堅固な収益性改善計画を策定するためにあなたのチームを招聘しました。2016年から2019年にかけて、同社の製品は他ブランドより優れており、シーズンごとにユニークなアパレルコレクションを提供し …
ロイヤル・ヘルス・サービス
ロイヤル・ヘルス・サービスは、中西部で複数の病院とクリニックを運営する地域医療システムです。市場の断片化と医療提供コストの増加により、利益率は低下し続けています。取締役会は、今後2年間で収益性を向上させる戦略を策定するよう依頼しました。
飲料部門の不振
ある地域スーパーマーケットの飲料部門は、過去1年間で売上高が低下しており、その原因を特定し、トレンドを反転させる方法を提言するために貴社に依頼しました。
化学メーカー
ある大手化学メーカーは、容器内の食品を保存するために使用される化学製品を製造しています。市場シェアが拡大しているにもかかわらず、同社の利益は減少しています。CEOはこの傾向を懸念し、調査を依頼するためにあなたを雇いました。
化学的不均衡
クライアントであるChemCoは、化学業界における大手多国籍企業です。ChemCoは業界をリードするプレイヤーであり、コモディティ製品とスペシャリティ製品からなる多様なポートフォリオを保有しています。しかし近年、ChemCoは利益率の低下に直面しています。あなたはこの下降傾向を反転させるために招聘さ …
化粧品会社（キャップジェミニ）
クライアントは、グローバルなパーソナルケア・ホームケア製品会社の北米CEOです。同氏はキャップジェミニ・コンサルティングを雇い、北米事業を2年以内に赤字から収益性のある状態へと立て直すことを依頼しました。本日の午後、取締役会との最終プレゼンテーションが予定されていますが、プロジェクトチームが空港で足 …
外科手術ロボット
クライアントは、高度な外科手術を提供する非公開の民間病院です。同院は手術にロボットの導入を検討しています。最近、新しい外科手術ロボット「Robot X」が開発され、市場に投入されてから6ヶ月が経過しました。このロボットは非常に高精度であり、手術における人的作業を大幅に削減します。クライアントは …
患者操作型機器
クライアントは、病院の検査室で血液サンプルを検査する機器を製造する医療機器会社です。これらは数千ドルのコストがかかる大型の複雑な機器であり、専門の検査技師によって操作されます。また、これらの機器向けの消耗品として、血液サンプルの検査に必要な化学薬品である試薬の全種類を製造・販売しています。現在、クラ …
銀行ローンオペレーション
クライアントはある銀行で、ローン発行オペレーションを新しいシステムに変更することを検討しています。銀行の現行ローンプロセスは以下のステップで構成されています： • ローン申請が銀行支店で受け付けられる • 支店が第一次審査を実施する • 申請者が第一次審査を通過した場合、第二次審査のために本部に送 …
銀行ローンオペレーション
クライアントはある銀行で、ローン発行オペレーションを新しいシステムへ移行することを検討しています。各システムのメリットとデメリットを評価し、今後の進め方についてアドバイスしてください。
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼書）を受注しました。米国内の航空機の80%にすでにIFC技術が搭載されており、競争圧力が高まる中、WiFiサービスの提供は競争上の必須条件になりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力 …
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼）を受注しました。米国内の航空機の80%がすでにIFC技術を搭載しており、競争圧力も高まる中、WiFiサービスの提供はもはや当然の要件となりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力を維 …
携帯電話メーカー
時は1996年。クライアントは世界市場シェア第1位の大手携帯電話メーカーですが、米国市場では現在第3位に後退しています。米国の携帯電話市場はCAGR 15%で成長しており、年間販売台数は1億台に達しています。クライアントは、米国における市場シェアの低下の原因を把握し、再び第1位を奪還する方法を知りた …
自動車メーカー
ある自動車メーカーのマーケティングディレクターが、現在のデザイン（イグニッションとドアをそれぞれ別々の鍵で操作する方式）を、1本の鍵ですべてのロック機構を操作できるデザインに変更することを提案しています。 この提案が良いアイデアかどうか、どのように考えますか？
自動車排気ガス
クライアントは、主に航空機、鉄道、および各種自動車部品に注力する産業財メーカーです。同社のR&Dチームは最近、ディーゼルエンジンの排気ガスを低減する方法を開発しました。現在進行中の環境規制の変化により、将来的にこのR&Dの成果が恩恵を受ける可能性が高いと見込まれています。製品を市場に展開するにあたり …
小売業者
ある大手衣料品・生活用品小売業者は、ここ数年にわたり成長の鈍化と期待を下回る利益を経験しています。CEOはあなたを採用し、同社の年間成長率、そして最終的には収益性を向上させるよう依頼しました。
食料品店のベーカリー
クライアント（Fresh Foods）はシカゴにある独立系食料品店で、店内ベーカリーを開設し、顧客に焼きたてのアルチザンブレッドを提供することを検討しています。しかし、焼きたてのアルチザンブレッドを提供することが良いアイデアかどうかを判断する必要があります。Fresh Foodsはどのようなコストと …
食料品店の調理済み食品
クライアントであるBest Marketは、マンハッタンに1店舗のみを構える独立系食料品店で、低価格競合他社からの競争激化に直面しています。そのため、成長を牽引するために調理済み食品への依存度が高まっています。しかし、クライアントによると、過去3年間で売上総利益がまったく成長していないとのことです。 …
精肉店
あるファストフードチェーンが、新鮮なハンバーガーやその他の食肉を供給するために、牛肉加工施設を買収しました。この施設の工程は、牛が一方の端から入り、中央で食肉が加工され、もう一方の端でパッケージングされて出荷される、というものです。しかし、精肉店のマネージャーは、牛を食肉加工室へ歩かせて入れるべきか …
製薬会社
クライアントは多国籍企業の米国製薬部門です。約6ヶ月後、同部門は抗うつ薬のローンチに向けたFDA承認を取得する予定です。FDAからの明るいニュースにもかかわらず、米国部門は手放しで喜べない状況にあります。この薬の市場ポテンシャルと、この治療カテゴリーにおける主要な処方医へのアクセス能力について懸念を …
葬儀社
クライアントはFuneral Coの買収を検討しているプライベートエクイティファームです。Funeral Coは米国内で100の葬儀社を運営しています。クライアントは5年間にわたり、Funeral CoのEBITDAを年率15%成長させることを目標としています。クライアントはFuneral Coを買 …
造園会社
造園会社のBluestone社は、2022年に損失を計上しました。同社はあなたのチームに支援を依頼しており、あなたのマネージャーは、Bluestone社が損益分岐点に達するために除雪サービスから追加で生み出す必要がある売上高を算出するよう指示しました。
通信プロバイダー
Cable Twoはブロードバンド通信プロバイダーです。米国24州でケーブルテレビ、インターネット、固定電話サービスを提供しています。同社はあなたを採用し、収益性の改善を依頼しました。あなたの担当業務の一環として、クライアントの年間売上高を算出する必要があります。
糖尿病デバイス
クライアントは慢性疾患の治療に使用される医療機器メーカーです。同社は最近、糖尿病患者の治療を目的とした新しいデバイスをローンチしました。このデバイスはインジェクターと使い捨てカートリッジの2つのコンポーネントで構成されています。利益を最大化するために、これらの製品をどのように価格設定し、販売すべきか …
粘着紙をめぐる状況
クライアントはPaperCoという特殊紙メーカーで、米国の商業印刷会社に製品を販売しています。PaperCoは自己粘着シート紙を製造しており、最終的にはさまざまなラベリング用途に使用されます。多くの場合、最終的にはCPG企業向けのサービスや屋外広告（ビルボード）に活用されます。PaperCoのオペレ …
病院
クライアントは、中規模都市にある350床の病院です。この組織はこれまで堅調な財務パフォーマンスを示しており、過去5年間は毎年1〜3%の営業利益を計上していました。しかし、今年度は1,200万ドルの営業損失が見込まれており、今後この状況はさらに悪化すると予想されています。そのため、CFOは5年以内に資 …
病院の大型M&A（合併・買収）
医療費の増加と利益率の低下に直面している私たちのクライアント、St. Scorekeepers病院の理事会は、M&A（合併・買収）が市場の力に対抗できるかどうかを検討しています。同じくWashtenaw郡に位置する別の地域医療システムであるMount Ricks病院が買収候補先であり、クライアントは …
毛髪業界の難題
友人のメーガン・ブラックからアドバイスを求める電話がかかってきました。メーガンは独立したヘアスタイリストとして美容業界で2年間働いていたところ、サロン・デラックスのオーナーから同サロンの買収を打診されました。ヘアサロンを経営することは彼女の長年の夢でしたが、買収すべきか、それとも現在の事業であるメー …
薬品容器
クライアントである大手製薬会社から、コスト削減戦略の策定を依頼されました。あなたは2024年のガラスバイアルにかかるコストを推定するための財務モデルの作成に取り組んでいます。2024年におけるガラスバイアルの総予測コストはいくらになりますか？
旅行代理店
ある旅行代理店は、すべての旅行予約に対して10%の手数料を受け取っています。現在の税引前利益は100万ドルですが、業界平均は200万ドルから350万ドルの範囲です。なぜ業界平均を下回っているのでしょうか？
6PAQ P.E. ファーム
クライアントである6PAQは、郊外のビジネス開発を専門とする中小規模のP.E.ファームです。同社のアナリストが、ある小さな郊外エリアに2つの映画館を発見しました。それぞれ単独で、あるいは2館合わせて、良い投資対象となる可能性があります。クライアントの6PAQは、これらの映画館を買収すべきでしょうか？
7SHIRTS – オンラインアパレルブランド
クライアントは7SHIRTSというイタリアのオンラインアパレルストアです。同社はカジュアルパンツ、ポロシャツ、セーターを販売していますが、独自のトレンディな柄シャツで有名です。バリュープロポジションは「週の7日それぞれに最適なシャツを提供すること」です。同社は過去2年間で力強い成長を遂げてきましたが …
ChocolateCo：甘くない収益性
クライアントはChocolateCoです。ペンシルベニア州フィラデルフィアに拠点を置く、地域密着型の高級チョコレート専門店です。ChocolateCoは、精巧な包装のチョコレートや季節限定スイーツを強みとしています。過去2年間で知名度は上昇しましたが、メディアの注目を集めているにもかかわらず …
Crunch Yo' Burger
あなたは大手多国籍ファストフードチェーンのCEOです。近年、米国における収益性が競合他社に比べて低迷していることに気づいています。取締役会は以下の2点を明らかにするよう求めています。収益性が競合他社を下回っている理由、および収益性を競合他社と同水準に戻すための計画です。
Crunch Yo' Burger
あなたは大手多国籍ファストフードチェーンのCEOです。近年、米国における収益性が競合他社に比べて低迷していることに気づいています。取締役会は以下の2点を明らかにするよう求めています。収益性が競合他社を下回っている理由、および収益性を競合他社と同水準に戻すための計画です。
EV充電ステーション
米国のあるホテルチェーンは、より多くの顧客を惹きつけるため、傘下100ホテルに急速充電ステーションを設置したいと考えています。充電ステーションの利用可能性は、旅行者がホテルを選ぶ際の重要な検討事項の一つです。この潜在的な投資の回収期間はどのくらいになるでしょうか？
HR ソフトウェア
8,000 人の従業員を抱える大手テック企業が、近年急速に成長しています。将来の事業拡大に向けたオペレーションの実現可能性を確保するため、同社は採用プロセスに AI を活用したソフトウェアを導入したいと考えています。このソフトウェアの投資回収期間はどのくらいになりますか？
LOL much?
クライアントであるSW（Sport Wear）は、2020年の売上高が200億人民元（中国通貨）に上る著名なスポーツウェア企業です。現在の事業における成長ポテンシャルが限られているため、SWはコア事業に隣接する新たな機会の探索を望んでいます。中国における eスポーツの隆盛に着目したSWは、その分野に …
ShoeCo：収益性の低下と成長の課題
クライアントは米国の靴メーカーです。ShoeCo は大部分において垂直統合型の企業です。素材の製造は行っていませんが、米国全土で製品を組み立て、3つの主要小売業者を通じて靴を流通・販売しています。近年、ShoeCo は成長の鈍化を経験しています。 あなたは、成長鈍化の原因を把握し、その改善策を検討 …
ShopOn リテール
クライアントは、米国を拠点とするEコマース企業ShopOnです。同社では、ここ数四半期にわたって顧客返品が増加しています。売上高と市場シェアは四半期ごとに増加しているものの、CEOは顧客返品がまもなく利益率に影響を与え始めることを懸念しています。ShopOnのCEOは、返品率が高い理由を特定し、その …
South Bank
South Bank（SB）は、南米の新興国ペルーにおける主要な小売銀行です。SBは高所得者層において圧倒的な実績を誇り、中所得者層においても非常に良好なパフォーマンスを発揮していますが、低所得者市場への参入には至っていません。CMOは、このセグメントでより高い価値があると認識されているキャッシュバ …
アパートメント社
Apartment Co.は、ニューヨーク市内の3つの異なる行政区に10棟のビルを所有・運営する住宅系不動産会社です。各ビルは1975年から1990年の間に建設され、以来Apartment Co.の管理下に置かれています。同社は、ニューヨーカーの日常生活に寄り添った手頃で質の高いアパートを提供するこ …
サークリング・ザ・ドレイン
Princeton-Plainsboro病院はニュージャージー州に位置する大規模な単一拠点病院で、幅広い患者に医療サービスを提供しています。病院の理事会は、患者数が横ばいであるにもかかわらず、医療サービスからの収益が低下していることを懸念しています。病院はあなたを雇い、問題の原因を特定し、収益を向上 …
サーディン航空
Sardine Airlinesは、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。Sardine Airlinesは、Cattle Car AirやSoul Airlinesといった他の格安航空 …
アスリートトレーニング事業
E2は60店舗を展開するブティック系フィットネスフランチャイズで、個人および集団トレーニングクラスを提供しています。同社は高校生アスリートが大学チームへの入団資格を得られるよう、トレーニングプログラムを開始したいと考えています。損益分岐点を達成するには、何店舗がこのプログラムに参加する必要があるでし …
パーキング・アンド・カンパニー
マドリードのある通りの駐車コンセッション（営業権）取得に向けた入札が最近公示され、クライアントはその入札に関心を持っています。クライアントは入札に関するサポートを求めて私たちのもとを訪れました。対象の通りは、高級住宅街バリオ・サラマンカに位置するC/ホルヘ・フアン通りです。クライアントはいくらで入札 …
バーン・エナジー
クライアントであるバーン・エナジーは東南アジアに拠点を置き、アジア太平洋地域の主要市場に対する天然ガスの生産・供給において世界最大級の企業の一つです。同社は最近、インドネシアのビントゥニ湾において、タングー・ガス田の他のエリアから独立した、未開発の天然ガス埋蔵地を2か所発見しました。クライアントはこ …
アフリカン・ゴールド・マインズ社
African Gold Mines Co.（AGM）は、カメルーンで現在稼働中の露天掘り鉱山を1つ保有するジュニア金生産企業です。この鉱山は10年前に設立され、少なくともさらに10年間は安定した金生産が続くと予測されています。昨年、AGMはこの鉱山から25万オンスの金を生産しました。過去5年間にわ …
アフリカン・ゴールド・マインズ社
アフリカン・ゴールド・マインズ社（AGM）は、カメルーンで現在稼働中の露天掘り鉱山を1つ保有するジュニア金生産企業です。この鉱山は10年前に設立され、今後少なくとも10年間は安定した金生産が続くと予測されています。昨年、AGMはこの鉱山から25万オンスの金を生産しました。過去5年間にわたり利益水準が …
アメリカン・バンク ATMジレンマ
クライアントであるアメリカン・バンクは、米国全土で展開する個人向け小売銀行です。ATMはこれまで収益性の高いチャネルでしたが、ATMの営業利益が低下し始めています。CEOはこの低下の原因を分析し、利用改善に向けた解決策を検討するため、あなたのファームを起用しました。 この問題にどのようにアプローチ …
チーズの状況
クライアントはバーモント州に拠点を置くチーズメーカーです。現在、チェダーとゴーダの2種類のチーズを製造しています。売上高は成長している一方で、利益は減少しています。クライアントはその原因の究明と、利益を向上させるための方策について支援を求めています。
リーブ・テック
REEVE TEC.は、VAI（ビデオ人工知能）を専門とするTIER 2自動車サプライヤーです。同社は安全関連製品を提供しており、現在ヨーロッパの主要なOEM（自動車メーカー）に納入しています。9年間の成長を経て、過去1年間は収益性が停滞しています。CEOはあなたを採用し、以下の課題を依頼しています …
リーブ・テック
REEVE TEC.は、VAI（ビデオ人工知能）を専門とするTIER 2自動車サプライヤーです。同社は安全関連製品を提供しており、現在ヨーロッパの主要なOEM（自動車メーカー）に納入しています。9年間の成長を経て、過去1年間は収益性が停滞しています。CEOはあなたを採用し、以下の課題を依頼しています …
インスタントコーヒーポッドメーカー
Brew Coはインスタントコーヒーメーカーとコーヒーポッドを製造しています。大手ホテルチェーンが客室にBrew Coのマシンを導入したいと考えていますが、契約の条件として生分解性ポッドの使用を求めています。現在、Brew Coのコーヒーポッドは生分解性ではありません。Brew Coは製造プロセスを …
ズールー・レモン
クライアントは米国の大手フィットネスアパレルメーカーで、コスト上昇により最近市場シェアを失っています。利益率と会社収益の低下を受け、アクティビスト投資家が会社の売却を迫っています。CEOは大手小売企業への売却によって真の潜在価値が失われると懸念しており、戦略立案の支援を依頼してきました。まず、コスト …
ユーロテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤は塗料配合メーカーにとって不可欠な素材ですが、CO2排出源となるほか、引火性による安全上のリスク、さらに作業者や塗装職人への健康上のリスクも抱えています。 ChemCoは最近、革新 …
ユーロテック
音響映像テクノロジー業界に属する2つのテクノロジー企業が統合を決定しました。両社が属する市場——音響映像伝送用ハードウェアコンポーネントの製造——は14%の割合で縮小しており、これが収益性に悪影響を与え、将来のオペレーションを脅かしています。両社のCEOは、このプロセスを乗り越えるためにコンサルティ …
エドテック
クライアントであるPEファームは、急成長中のオンラインコースプラットフォーム「ELearn」の買収を検討しています。現在、ELearnは収益性が確保できておらず、クライアントは損益分岐点に達するためにELearnがあと何人の学習者を獲得する必要があるかを知りたいと考えています。
エレクトロコープ
クライアントはElectroCorp、コンピューター、テレビ、携帯電話などの電子機器をミッドティアセグメントで製造する米国メーカーです。製品ラインを多様化し、売上高の継続的な成長を維持するため、同社は米国市場への新製品（ヘッドフォン）の投入を検討しています。CEOはあなたを採用し、製品ローンチについ …
エンターテインメント社
Entertainment Co.はファミリーエンターテインメントを専門とする、世界有数の多角的グローバルメディア企業です。直近の決算報告によると、同社のコロナ禍後の売上高はパンデミック前の水準への回復が遅れており、興行収入の低迷とテーマパークの閉鎖が従来の収益性モデルを大きく損なっています。さらに …
コーヒーショップ
あなたの友人は、タホ最大のスキーリゾートであるパリセーズに素敵なコーヒーショップを経営しています。好立地に位置するそのコーヒーショップは大きな成功を収めています。彼女はあなたに$200kでビジネスを売却するオファーを持ちかけてきました。この投資の5年間のROIはどのくらいになるでしょうか？
ソープコー
クライアントはSoapCoです。SoapCoは、石鹸市場の「デコラティブバー」セグメントにおける市場リーダーです。SoapCoはここ数年、収益性を維持しながら成長を続けてきました。しかし、「デコラティブバー」市場における売上高は昨年から伸び悩んでいます。同社の経営陣は、今後5年間でアメリカ最大級の石 …
オリエンタル・メディア
クライアントは、中国本土のエンターテインメントメディアグループであるオリエンタル・メディア（OM）コーポレーションです。直近の会計年度において、OMの売上高はRMB 500億で安定していますが、利益が20%減少しました。クライアントはこの傾向が今年度も継続することを懸念しており、将来の成長への道筋を …
オンココ
あるプライベートエクイティ（PE）クライアントが、がん治療に特化した製薬メーカー「OncoCo」を保有しています。OncoCoは収益性が高いだけでなく、ここ数年にわたって安定した成長を続けてきました。そのため、OncoCoの経営陣が「今後は利益が減少する見込みである」と表明したことは、PEファンドに …
オンココ
あるプライベートエクイティのクライアントは、がん治療に特化した製薬メーカーOncoCo社を保有しています。OncoCo社は収益性が高いだけでなく、ここ数年で安定した成長を遂げてきました。そのため、OncoCo社の経営陣が将来的な利益の低下を見込んでいると表明した際、PEファンドは驚きを隠せませんでし …
グレート・バーガー
クライアントはGreat Burger（GB）というファストフードチェーンで、マクドナルド、ウェンディーズ、バーガーキング、KFCなどと直接競合しているとします。GBは店舗数で測定した世界第4位のファストフードチェーンです。競合他社の多くと同様に、GBは朝食・昼食・夕食という3つの主要な食事機会に対 …
クラフトコ
クライアントであるCraft Co.は、大人向けのクラフトやDIYプロジェクト（例：水彩画、木工）のキットを顧客に送るサブスクリプションサービスです。顧客は希望するキットの数に応じて月額料金を支払い、Craft Co.はクラフト用品の入ったボックスを送付します。Craft Co.はCOVID-19パ …
クリケット・マニア
PCCは、世界最大のクリケットリーグであるLPIに参加するクリケットフランチャイズの一つです。リーグ内でも屈指の強豪チームを擁しているにもかかわらず、PCCはファンやオーナーを失望させ続け、その真の潜在力を発揮できずにいます。ガンジー氏は、モディ氏の後任として新たにPCCのCEOに就任しました。ガン …
クリケット・マニア
PCCは、世界最大のクリケットリーグであるLPIに参加するクリケットフランチャイズの一つです。リーグ屈指の強豪チームを擁しているにもかかわらず、PCCはファンやオーナーの期待に応えられず、本来のポテンシャルを発揮できないまま失望を与え続けています。ガンジー氏は、モディ氏の後任としてPCCの新CEOに …
クレジットカード
米国の主要な地方銀行であるBirch Bankは、多様な金融商品（例：ローン、銀行口座）を提供しています。同行は新しいクレジットカードをローンチし、そのマーケティングに年間$12Mを投じる予定です。損益分岐点に達するためには、何人の新規カード会員を獲得する必要があるでしょうか？
ゴルフカート
ゴルフクラブ、ボール、用具、アパレルを展開するゴルフ用品メーカー上位3社の一つ、SwingTechは、ゴルフカートのラインを立ち上げるために2,500万ドルの投資を計画しています。この投資から期待される3年間のROIはどれくらいでしょうか？
ザ・ブックストア
クライアントであるClassic Bookstore（CB）は、スペインにおける伝統的な書店チェーンで、非技術系書籍を専門としています。CBの売上高は過去3年間停滞しており、安定した固定客を抱えています。今回、新たな成長戦略の一環として、電子書籍市場への市場参入を検討しています。 クライアントは、 …
ザ・ブックストア
クライアントであるClassic Bookstore（CB）は、スペインにおける伝統的な書店チェーンであり、非技術系書籍を専門としています。CBの売上高はここ3年間停滞しており、安定した固定客を抱えています。このたび、新たな成長戦略の一環として、CBは電子書籍市場への参入を検討しています。 クライ …
ザ・ブックストア
クライアントであるClassic Bookstore（CB）は、スペインに展開する伝統的な書店チェーンで、非技術系書籍を専門としています。CBの売上高はここ3年間停滞しており、安定した固定客を抱えています。今回、新たな成長戦略の一環として、CBは電子書籍市場への参入を検討しています。 クライアント …
サウスバンク
South Bank（SB）は、南米の新興国ペルーにおける主要な小売銀行です。SBは高所得者層で圧倒的な実績を誇り、中所得者層でも非常に良好なパフォーマンスを発揮していますが、低所得者市場への参入には至っていません。CMOは、キャッシュバック特典付きの新しいクレジットカードをローンチする選択肢をチー …
サンダー、ライトニング、ストライク
クライアントのAirChiefは、米国カンザス州に拠点を置く小規模な産業企業で、航空機の整備・修理機器を製造しています。顧客には（1）商業航空会社と（2）航空会社が航空機整備を外部委託する整備会社が含まれます。AirChiefは、現行の方法よりもはるかに迅速に落雷被害を修復できる独自の化学技術を開発 …
ショーは続けるべきか？
クライアントは、世界最大級のゲーミング＆リゾート企業であるBrutus'です。テン＆ペラーは2001年からジャネイロホテルのヘッドライナーショーを務めており、現在ベガス史上最長のヘッドライナーショーとなっています。デュオが公演を行う1,500席のT&Pシアターを擁するジャネイロホテルを所有する …
ジムコ
クライアントは、サブサハラアフリカ、ヨーロッパ、東南アジアで展開する国際的なフィットネスセンターチェーンです。GymCoは2013年の成長目標であるZAR600Mを達成できませんでした。 CEOは、何が起きているのかを調査するよう依頼しています。
ジムコ
クライアントはサブサハラアフリカ、ヨーロッパ、東南アジアで展開する国際的なフィットネスセンターチェーンです。 GymCoは2013年の成長目標であるZAR600Mを達成できませんでした。 CEOはその原因を調査するよう依頼しています。
スペイン航空会社
スペインのある格安航空会社が収益性の低下に直面しています。同社は国内6路線を運営しており、最近スペインの格安航空業界に複数の新規参入者が現れました。クライアントの利益率を改善するにはどうすればよいでしょうか？
セミ・マテリアルズ・カンパニー
クライアントは半導体材料メーカーのCEOです。同社が販売する製品は「リードフレーム」と呼ばれるもので、1970年代に登場した技術であり、自動車向けソリューションに使用されるICなどの電子部品を製造するためのコアコンポーネントです。クライアントはアジアに拠点を置き、主要顧客は自動車および民生用電子機器 …
セルフサービス・キオスク
ある地域の大手ファストフードチェーンは、長い行列に悩まされており、顧客体験の低下、顧客の離脱、およびリテンション率の低下を招いています。同社はこの問題に対処するため、セルフサービス・キオスクの導入を検討しています。この投資に対して、どの程度の回収期間を見込むべきでしょうか？
センツ・アンド・センシビリティ
フィラデルフィア市は、すべての駐車メーターの運営権を20年間、民間企業に売却する計画を立てています。その内容は、一括払いと引き換えに、フィラデルフィア市が4万台の駐車スペースのオペレーションと売上高を民間事業者に譲渡するというものです。この取引により、財政難の市に多額の現金がもたらされ、メーターの維 …
ダイニングレストランチェーン
北米のカジュアルなダイニングレストランチェーン「Saturdays」は、絶品のチキンモモ料理で知名度を高めてきました。同社は売上高を伸ばすために昨年ドーナツを導入しましたが、この新メニューはいまだ利益を生み出せていません。各レストランにおける1日あたりの損益分岐点となるドーナツの販売数はいくつでしょ …
チョイサンはここにいる
クライアントのLeung Keeは、香港のQuarry Bayにある人気のランチ限定茶餐廳（香港スタイルのカフェ）で、主にオフィスワーカーや地元の人々を対象としています。開業して間もないLeung Keeは、現在現金取引のみを受け付けています。Leung Keeは、中小企業向けに効率的な金融取引サー …
ティーベル・マイニング
栽培・漁獲されるもの以外は、すべて鉱山に起源を持ちます。クライアントは山岳地帯の露天掘り鉱山から岩石を採掘する鉱業会社です。同社は生産プロセスの最適化に課題を抱えています。一方では、設備が1日3シフトでほぼ100%の稼働率でフル稼働しています。他方では、粉砕プロセスで必然的に発生する微粒子製品が積み …
トラベル・ウィザード
テクノロジー革新企業であるTravel WizardのR&Dチームは、テレポーテーション装置の開発に成功したと発表しました。同社は来月、この装置を商業的にローンチする予定です。この装置は送信ルームと受信ルームで構成されており、任意の距離に設置することができます。この唯一無二の装置は、乗客を数秒以内に …
トラベル・ウィザード
テクノロジー革新企業であるTravel Wizardの研究開発チームは、テレポーテーション装置の開発に成功したと発表しました。同社は来月、この装置を商業的にローンチする予定です。この装置は送信ルームと受信ルームで構成されており、任意の距離に設置することができます。この唯一無二の装置により、乗客は2つ …
トランサンティアゴ
Transantiagoは、チリのサンティアゴ市が運営する公共交通システムです。交通省が管理しており、500万人以上のユーザーを抱え、市内のすべての都市バスと地下鉄を統合しています。Transantiagoの主な売上高は、販売されたチケットによって生み出されます。チケットには2種類あり、1回あたり2 …
トランサンティアゴ
Transantiagoは、チリのサンティアゴにある公共交通システムです。交通省によって管理されており、500万人以上のユーザーを抱え、市内のすべての都市バスと地下鉄を統合しています。Transantiagoの主な売上高は、販売されたチケットによって生み出されます。チケットには2種類あり、1回あたり …
ニカ・プロダクションズ
Nica Productionsは、次のプロジェクトをどれにするかを検討しているアメリカのメディア企業です。この会社はあらゆる層の視聴者向けにシリーズや映画を制作してきた豊富な実績を持ち、数多くの賞を受賞しています。現在、2つの選択肢があります。ストリーミング会社向けのシリーズを制作するか、世界中の …
ニカ・プロダクションズ
Nica Productionsは、次のプロジェクトの方向性を検討しているアメリカのメディア企業です。同社はあらゆる層の視聴者向けにシリーズ作品や映画を制作してきた豊富な実績を持ち、数多くの賞を受賞しています。現在、同社には2つの選択肢があります。ストリーミング会社向けにシリーズを制作するか、世界中 …
ニカ・プロダクションズ
Nica Productionsは、次のプロジェクトの方向性を検討しているアメリカのメディア企業です。同社はあらゆる層の視聴者向けにシリーズ作品や映画を制作してきた豊富な実績を持ち、数多くの賞を受賞しています。現在、同社には2つの選択肢があります。ストリーミング会社向けのシリーズを制作するか、世界中 …
バジェットエア：重大な決断
バジェットエアは、ペンシルベニア州フィラデルフィアを拠点とする低コスト国内航空会社です。「兄弟愛の街」を本拠地とするこの航空会社は、顧客サービスと顧客満足を重視しています。実際、同社は全航空会社の中で常にトップクラスの顧客満足スコアを獲得しています。顧客重視の戦略の一環として、「手荷物は無料 …
ハムズ大学
クライアントであるハムズ大学は、米国中西部に位置する中規模の非営利私立大学で、液体ゴールド色のスポーツユニフォームで広く知られています。ここ数年、ハムズ大学が受け取る州および連邦政府からの補助金が減少し、純利益率がマイナスに転じています。しかし、近隣の他の大学はこの問題を克服しており、利益率の低下は …
パルプ・フリクション
クライアントであるTissueCoは、小売業者向けに販売を行う大手フェイシャルティッシュメーカーです。米国のフェイシャルティッシュ市場はCovid-19によるオペレーション上の課題に直面しましたが、2021年には回復・成長が予測されています。TissueCoはパンデミックへの適応により一部の数値に改 …
ファストカー
Fastcarは、ラグジュアリーセグメントにおける大手多国籍自動車メーカーです。本社はドイツにあり、欧州、北米、中南米に生産拠点を持っています。Fastcarは販売ネットワークの拡大を検討しており、パキスタン市場への参入を模索しています。また、欧州から車両を輸送するか、パキスタンに生産工場を開設する …
ファストカー
Fastcarは、ラグジュアリーセグメントに特化した大手多国籍自動車メーカーです。本社はドイツに置き、ヨーロッパ、北米、中南米に生産拠点を持っています。Fastcarは販売ネットワークの拡大を検討しており、パキスタン市場への参入を模索しています。また、サプライチェーン戦略として、ヨーロッパからの輸出 …
ファストカジュアル飲食店
クライアントはファストカジュアル形式のヘルシーフード飲食店（例：サラダ、ラップ、スープ）です。現在、米国内に1,000店舗を展開しており、2021年までに米国およびヨーロッパ全体で2,000店舗への拡大を計画しています（現在は2018年）。同社は、拡大後に市場が飽和状態になることを懸念しています。そ …
ファビオのヘアサロン＆ヘッドショット
ファビオはシカゴで最も需要の高いヘアスタイリストの一人です。最近、彼は自分自身のビジネスを立ち上げることを決意しました。ファビオは「サロン・スナップショット」と名付けた自分のサロン兼フォトスタジオを持つことを夢見ています。最高のヘアカット、カラー、スタイリングを提供した後、プロのヘッドショット撮影セ …
ファンタジーから現実へ
あるローカルビジネスオーナーが、テーブルトップRPG（ロールプレイングゲーム）の製品・サービスを販売するゲーム会社「Daring Mazes & Monsters」（以下、DM&M）を経営しています。3年間の努力と多大な投資にもかかわらず、経営は財務的に苦しく、事業の存続が危ぶまれています。彼はどう …
プレミアムスパイス
クライアントであるSpiceLuxは、米国のプレミアムスパイスブランドです。あなたのチームが収集した情報をもとに、クライアントの米国における全体的な市場シェアを算出していただけますか？
ベイリー・ブラザーズ・バンコープ
クライアントであるBailey Brothersは、ミシガン州アナーバーに複数の支店を持つリテールバンクです。主な競合はPotter & Co.であり、同じくアナーバー周辺で営業する地域銀行です。Bailey BrothersのCEOであるGeorge Baileyは、急速にデジタル化が進む業界環境 …
ペイコ
PayCoのエンゲージメントにおけるあなたの役割は、PayCoのコンタクトレス技術の商業化に向けたビジネスケースを構築することです。 1. PayCoが最優先ターゲットとすべき市場および交通機関バーティカルはどこか？ 2. 「TAP」技術の収益性はどうか？具体的には、「TAP」の商業化において5年 …
ペイントテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤は塗料配合メーカーにとって不可欠な原料ですが、CO2排出源となるほか、引火性があるため安全上のリスクをもたらし、さらに作業者や塗装職人にとって健康上の危険も伴います。 ChemCo …
ベンジャミン・カーペット
クライアントは、住宅市場と商業市場の両方にサービスを提供する企業のオーナー一家です。同社は週5日・1日16時間稼働しており、オーナーは現在の生産プロセスを改善するために新しい機械の購入を検討しています。
ポップコーンを用意して
クライアントであるCinetronは、ウォンダーランドで最大の映画館運営会社であり、（興行収入ベースで）40%の市場シェアを誇っています。COVID禍という厳しい時期に、生き残るために従業員の半数を削減せざるを得なかった同社は、ようやく回復の兆しを見せ始めています。顧客が映画館に戻りつつある中 …
マイク・アパレル
クライアントであるMike Apparelは、大手アパレル・スポーツ用品会社です。クライアントは女性向けゴルフアパレル市場への市場参入を検討しており、これが良いアイデアかどうかについてのアドバイスを求めています。
ロッカー・アップ！
クライアントは香港の不動産デベロッパーで、セントラルおよび上環（シャンワン）に高い集客力を持つ複数のショッピングモールを所有しています。クライアントは、自社が所有するモール内のさまざまな場所に6棟のロッカーバンクを設置し、地域住民、観光客、およびビジネスオーナーに利用してもらうことを希望しています。 …
引っ越し決断：Local Co. クロージング
Local Co.はカリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする衣料品会社です。ビーチスタイルのサンダル、Tシャツ、ビーチアクセサリーで知られるLocal Co.の経営陣は、アメリカンルーツを誇りにしています。実際、すべての製品は世界中から調達された最高品質の素材を使用し、アメリカ国内でデザイン・製造さ …
飲料部門の不振
ある地域スーパーマーケットの飲料部門は、過去1年間で売上高が低下しており、その原因を特定し、トレンドを反転させる方法を提言するために貴社ファームを採用しました。
欧州ビューティー企業
クライアントは、フレグランス、メイクアップ、スキンケアを展開する欧州のビューティー企業です。近年、収益性が低下しています。収益性を向上させるためのアドバイスを求めて、あなたに相談してきました。
乾杯（ガンベイ）
クライアントであるSalford Breweriesは、中規模の醸造会社で、最近中国市場において売上高の成長を経験しています。これは喜ばしいニュースである一方、Salford Breweriesは収益性を維持しながら成長することに困難を抱えています。 Salford BreweriesのCEOは、 …
空飛ぶ地下鉄
クライアントである「Y Invest」は、ニューヨークのマンハッタン中心部（タイムズスクエア）とJFK空港（主要空港であり世界有数の利用者数を誇る空港）を結ぶ単独の地下鉄路線の建設・運営権の取得を検討しているプライベートエクイティ（PE）ファームです。この路線は双方向（空港発着の両方向）で運行されま …
建てよ、建てよ、建てよ！
フィラデルフィアは、米国で開催されるFIFAワールドカップ2026のホスト都市の一つです。現在、MLSチームのフィラデルフィア・ユニオンはペンシルベニア州チェスターのスバル・パークでホームゲームを行っています。クライアントである市議会は、ワールドカップに間に合わせるために市内に新スタジアムを建設すべ …
食料品アプリ
クライアントは2店舗を展開し、年間売上高3,000万ドルを誇る地域の食料品チェーンです。同社はスマートフォンアプリを使った食料品のピックアップサービスを立ち上げたいと考えています。このようなアプリを構築する場合、投資回収期間はどのくらいになるでしょうか？
食料品小売業者
クライアントは売上高200億ドルの米国系食料品小売業者です。競合他社は一部の製品カテゴリでより低い価格を提供しながら、クライアントと同じ利益率を維持しています。競合他社はどのようにしてそれを実現しているのでしょうか？クライアントは何をすべきでしょうか？
整形外科
世界大手の関節置換・脊椎インプラントメーカーであるArtiNovaは、近年収益性の低下を経験しています。元の収益性を回復するために、ArtiNovaは脊椎インプラントの売上高を具体的に何パーセント増加させる必要があるでしょうか？
青海テレコム
クライアントは、中国西部・青海省の省都である西寧市の地元不動産デベロッパーです。最新プロジェクトは、比較的富裕層が多いエリアにおける集合住宅の開発であり、クライアントはQinghai Telecom（全国規模の通信コングロマリットの地域系列会社）と提携しています。同社は各住戸にケーブルを引き込み、イ …
超音速ジェット機
クライアントは、米国トップ4航空会社の一つであり、Boom社が製造する超音速機「Overture」を20機購入することを検討しています。納入予定日は2029年です。なお、United Airlinesはすでにこのジェット機を15機発注しています。Overture超音速ジェット機の投資回収期間はどのく …
電子機器メーカー
クライアントは米国に拠点を置く電子機器メーカーです。PC、ノートパソコン、タブレットの3つの製品ラインを持っています。最近、ノートパソコンの収益性が低下しています。その原因は何か、またどのように改善すればよいでしょうか？
投資銀行のスピンオフ
クライアントは南米のある国における大手リテールバンクで、全国に3,000以上の支店を展開しています。リテール業務に加え、同行は投資銀行（IB）部門も有しており、企業がM&A（合併・買収）、資本調達、新規株式公開（IPO）などの複雑な金融取引を行う際に、仲介者またはアドバイザーとして機能しています。 …
投資銀行のスピンオフ
クライアントは南米のある国における大手リテールバンクであり、全国に3,000以上の支店を展開しています。リテール事業に加え、同行は投資銀行（IB）部門も有しており、企業が複雑な金融取引（例：M&A（合併・買収）、資金調達、新規株式公開（IPO）など）を行う際の仲介者およびアドバイザーとして機能してい …
揺れる収益
あなたのファームは、消費者向け電子機器のスクリーンメーカーであるVividから、価格最適化プロジェクトの依頼を受けました。Vividの主力製品はHDTV（高精細テレビ）スクリーンです。主な顧客はアジアおよび米国の著名なテレビメーカーであり、彼らは他のコンポーネントを購入して完成品のテレビを製造し、グ …
サークル・バブル
プライベートエクイティファンドのPEGrowthは、保護包装分野の企業であるCircleを最近買収しました。あなたのコンサルティングファームはこの取引のデューデリジェンスプロセスに携わっており、現在ファンドは企業価値の向上を目指しています。買収前にすでにコスト削減プログラムが実施されていたため …
ウィーズリーズ・ウィザーディング・ウェアハウス
フレッドとジョージ・ウィーズリーは、マジックジョークショップ「Weasleys' Wizarding Warehouse（ウィーズリーズ）」を経営しています。現在、ダイアゴン横丁のショッピング街に1店舗を構えています。この店舗は主に、ホグワーツ魔法魔術学校に通う若い生徒たちを対象に、いたずら用の魔法 …
ローンリー・ロッジ
クライアントは、基本プレイ無料のマルチプレイヤーシューティングゲーム「Day Fort」のデザイナー兼パブリッシャーです。過去5年間、Day Fortはゲーム業界における売上高および利益の記録を更新し続けてきました。しかし、最近クライアントの収益性が低下しています。クライアントはDay Fortの収 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、全米に10のパークを展開し、年間1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドエリアと動物体験エリアの両方を運営しています。現在、この2つのエリアは1枚の入場チケットでカバーされていますが、経 …
サーディン航空
Sardine Airlinesは、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。同社は、Cattle Car AirやSoul Airlinesといった他の格安航空会社からの競争圧力が高まって …
ケイク・オア・ブレイク
Everything Bundt Cakes（「EBC」）は、あらゆるサイズのバントケーキを専門とするベーカリーです。季節限定フレーバーを含む多彩なフレーバーを提供しています。 2020年以降、EBCは利益の低下に気づいており、再び利益を向上させるためのサポートを求めています。
シューコー
Shoe Coは、手頃な価格帯のスモールラグジュアリーシューズ小売業者です。ブランドはクラシックかつ遊び心があり、平均価格は1足あたり$300です。 Shoe Coは最近、既存店売上高（SSS）の低下に直面している一方、主要競合他社のSSSは成長しています。 クライアントのSSS低下の根本原因は …
スティッキー・サーファクタント
クライアントであるCavalierChemは、グローバルな化学品メーカーです。CavalierChemは最近、競合他社の資産の大規模な買収の一環として、界面活性剤を製造する製造施設を取得しました。界面活性剤は、洗濯用洗剤をはじめとするさまざまな用途に使用される特殊化学品であり、クライアントはこの種の …
タイニー・リップルズ・コーヒー社
クライアントはTiny Ripples Coffee Roastersです。ノースカロライナ州ダーラムを拠点とする、使命主導型のスペシャルティコーヒー会社です。Tiny Ripplesは、卓越した品質へのこだわり、長期的な持続可能な調達関係、そして独自の「Peak-Integrated-Array」 …
ペダル・パルズ
Pedal Palsは、数百万人の会員を持つインタラクティブなフィットネスプラットフォームであり、同社独自のハードウェアであるPedal Palステーショナリーバイシクルを活用した、コネクテッド・テクノロジー対応のフィットネスクラスを提供しています。 最近、同社は大手アクティビスト投資家からの圧力 …
マットの何が問題？
クライアントであるMatting Co.は、米国に拠点を置くHDPE（高密度ポリエチレン）マット製品のメーカーであり、さまざまな業界における建設・インフラプロジェクトに向けて製品を提供しています。 Matting Co.はマット製造分野において主要プレイヤーへと急成長を遂げましたが、競合他社による最 …
新規ゴム工場への投資
ある外国の連邦政府が、国の西部にあるゴム工場の再開を検討しています。この工場はかつて稼働していましたが、7年間使用されていません。工場はその地域でのテロ活動により閉鎖されました。再稼働した場合、反政府勢力の標的となる可能性があります。設備はすべて使用可能ですが、政府は1,200万ドルの改修費用を投じ …
メドテック社
クライアントであるMedTech Co.は、米国を拠点とする中規模の医療技術メーカーで、診断機器、外科手術ツール、モニタリング機器、整形外科デバイス、検査室機器の5つの主要製品ラインを展開しています。同社は近年、収益性の低下に直面しています。CEOは、製品ポートフォリオを最適化する方法について提言を …
エクアドルのヨーグルト会社
クライアントはエクアドルの大手ヨーグルトメーカーです。国内市場のみで販売しており、昨年の売上高が13.6%減少したため、売上を早急に回復させるべく当社を採用しました。
ステイフィット
Stay Fitは、健康的な調理済み食事を顧客の自宅に直接配送する設立1年のスタートアップです。初期の力強い成長にもかかわらず、顧客獲得コストが高く、収益性の確保が依然として課題となっています。CEOは財務パフォーマンスの改善に関するアドバイスを求めてあなたに相談しました。
プレッシング部品の問題
クライアントは小規模な自動車部品メーカー（社名：APM Co.）で、売上高は約3億5,000万ドル、2大陸にオペレーションを展開しています。同社は近年急激な成長を遂げており、CEOは競合他社と同水準の利益率改善を求める圧力を受けています。CEOは改善策の特定と実施を支援してほしいと考えています。 …
PSU・バンク・カンパニー
PSU Bank Co.は公共部門の銀行であり、同行の投資信託部門は最近業績が振るっていません。CEOはその原因を特定し、問題解決を支援してほしいと考えています。同部門は投資家の資金を多様な株式に分散投資し、良好なリターンを目指しています。
トーマス・ザ・タンク
クライアントはIron Peak Railsという鉄道会社で、ラテンアメリカの発展途上国において旅客・貨物の国内輸送を提供しています。同社はかつて成功を収め、全国的な輸送網に深く関与していました。Iron Peak Railsは都市と町を結ぶ重要なネットワークを構築し、国土が広く需要も旺盛だったこと …
スリッパリー・ソープ
米国系薬局クライアントの売上高2億ドルのパーソナルケア部門は、ここ数年間、利益成長を記録していません。この部門は2つの主要な事業ライン、1）クリーム・ローション（ローション、スキンクリームなど）と2）バス用品（石鹸、シャンプーなど）で構成されています。クライアントが利益を伸ばせていない理由と、状況を …
パッケージング・カンパニー
クライアントは、包装・輸送会社（例：Amcor、Sealed Airなど）の米国子会社です。現在2つの別々の工場で行っている包装生産のオペレーションを統合すべきかどうかを評価したいと考えています。この統合が良いアイデアかどうか、またそうであればどちらの工場を閉鎖すべきかを評価するよう依頼されています …
底辺への競争
私たちは、ドイツの地域航空会社であるGamma Airlinesの最高経営責任者（CEO）、Bernardに採用されました。同社の収益性は過去1年間で低下しており、次のステップを検討するためのサポートを求めています。
ハッピー・ベリーズ
クライアントであるHappy Belliesは、食材の買い物から食材の計量、そして家庭料理のための詳細な調理手順の提供まで、顧客の料理体験を一貫してサポートするミールキット宅配サービスです。同社はミールキット分野のパイオニアですが、長年にわたり多くの競合他社が市場に参入してきました。競合他社との差別 …
フルーツ・ドリンク・カンパニー
私たちは大手CPGクライアントに採用されました。同社の製品ラインの一つにザクロ飲料があります。競合他社に対して市場シェアを失っており、また収益性も競合と比較して低い状況が観察されています。この状況を立て直すための支援を依頼されました。
マキシキュア
クライアントのMaxicureは、市販の咳・風邪薬を製造・販売しています。ケンタッキー州にある唯一の工場は老朽化しており、増加するメンテナンスコストが製品の利益率低下を招いています。この問題を解決するために、Maxicureはどのように進めるべきかアドバイスしてください。
圧縮と拡張
Compressor Co.は、製油所や製鉄所向けのガス圧縮機を製造するメーカーです。近年、売上高が横ばいで推移しており、売上高の成長を目指しています。CEOは、その実現に向けた方策を検討するにあたり、私たちのサポートを求めています。
孤立したガソリンスタンド
クライアントは、町Aと町Bの間（それぞれ10マイルの距離）にあるガソリンスタンドのオーナーです。ガソリンスタンドにコンビニエンスストアを併設することが合理的かどうかを検討しています。
ノース・サウス・ファーマ
North-South Pharma Coは米国に拠点を置く製薬メーカーです。同社は米国内に稼働中の工場を保有し、薬局を通じて米国の顧客にサービスを提供しているほか、南米に稼働していない遊休工場も保有しています。 1. 市場規模推定：North-South Pharma Coの売上高を予測する …
キャニオン・キャピタル
クライアントはCanyon Capital Partners（CCP）です。CCPはコネチカット州ハートフォードに本社を置く、長年の実績を持つヘッジファンドです。ヘッジファンドは主に運用手数料とキャリードインタレストによって収益を得ています。過去2年間、CCPの利益は低下し続けています。CEO겸創業 …
ザ・ビッグショット
クライアントであるLights Camera Action Entertainment（LCA）は、大手映画制作会社です。興行的に失敗作が相次いだ失望的な夏を経て、LCAのCEOは次に公開すべき映画を決定するため、私たちに相談を持ちかけてきました。
スタイロフォームの状況
クライアントはCup CoのCEOです。同社は全米のレストランにスタイロフォームカップを供給する企業です。利益は安定しているものの、新興競合他社（Chalice Inc）による中国からの低価格製品の流入を懸念しており、今後も収益性を維持するための提言を求めてあなたを呼びました。
トランスポーテーション・テック・カンパニー
クライアントであるTransportation Tech Co.は、交通技術分野における主要プレイヤーです。最近、クライアントは革新的なGPS車両追跡デバイスを開発しており、米国のK-12（幼稚園〜高校）の学校において価値を発揮できると考えています。私たちは、この製品をスクールバス追跡デバイスとして …
ナショナル・エクスプレス・トラッキング
クライアントはNational Logisticsです。北米全域に貨物を届ける大手輸送・物流会社です。過去5年間、トラック運転手不足による賃金上昇に伴い、同社のコストは増加し続けています。クライアントは現在、事業のオペレーションコスト削減を検討しています。どのようにアドバイスしますか？
ホエールホテル
クライアントは世界中で高級ホテルを所有・運営する不動産会社です。これまでドバイに3つのリゾートを所有しており、超富裕層（ホエールと呼ばれる顧客層）を特にターゲットとした4つ目のリゾート建設を検討しています。
ラバー・バンパー・ラボラトリーズ
Rubber Bumper社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造しながらも、市場で最高品質の製品を提供することを誇りとしています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近新しい社長を迎え、その社長はここ数年にわたる利益 …
アルファ・アビエーション
クライアントは米国の大手商業航空会社で、収益性と市場シェアを失っています。同社は業界での地位を取り戻し、バランスシートを改善するよう圧力を受けています。航空会社のために調査すべき領域をブレインストーミングしてください。
TVスクリーン
SKPは、コンシューマーエレクトロニクス向けスクリーンメーカーであるVividの価格最適化プロジェクトを受託しました。Vividの主力製品はHDTV（高精細テレビ）スクリーンです。主な顧客はアジアおよび米国の著名なテレビメーカーであり、彼らは他のコンポーネントを調達して完成品のテレビを製造し、グロー …
アルファ・アビエーション
クライアントは、収益性と市場シェアを失った米国の大手商業航空会社です。同社は業界での地位を取り戻し、バランスシートを改善するよう圧力を受けています。この航空会社のために調査すべき領域をブレインストーミングしてください。
インドにおける保険弱者への保険提供
インドの保険市場は普及率が著しく低い状況にあります。保険加入が可能な成人人口の大多数は無保険状態であり、これは深刻な結果をもたらしています。一家の大黒柱が亡くなった場合や、干ばつ・洪水などの経済的な逆境に直面した際、人々は生活を維持することが困難になり、場合によっては自ら命を絶つケースもあります。こ …
スナック食品のM&A（合併・買収）
スナック用ピーナッツを専門とする米国のスナック食品会社Peanut Co.は、スナック用アーモンドを専門とする別の会社Almond Co.の買収を検討しています。Peanut Co.は現在、スナック用ピーナッツ市場においてマーケットリーダーですが、セグメント全体の成長が市場と比較して緩やかであるため …
ペン＆テラー
クライアントは、世界最大級のゲーミング・リゾート企業の一つであるCaesarsです。Penn & Tellerは2001年からリオホテルのヘッドライナーショーを務めており、現在ラスベガス史上最長のヘッドライナーショーとなっています。このデュオが出演する1500席のP&Tシアターを擁するリオホテルを所 …
メッシという決断
クライアントは、イングランドの大手サッカークラブのCEOです。リオネル・メッシが新たな移籍先を探しているというニュースを受け、興奮気味にあなたに電話をかけてきました。メッシほどの実力を持つ選手が移籍市場に出ることは滅多になく、どのチームにとっても戦力強化につながることは間違いありません。しかし …
米国製造業
米国の大手靴メーカーは現在、製品ライン全体を国内で製造しています。人件費の上昇と競争圧力の高まりを受け、同社は生産の一部または全部をオフショアに移転すべきかどうか、移転する場合はどこに移転すべきか、また製品ライン全体のうち何パーセントをオンショアとオフショアでそれぞれ製造すべきかを検討しています。オ …