コスト削減
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INSEADの卒業生の仕事を守れ！
クライアント「Techking」は、ドイツを拠点とする売上高50億ユーロの多国籍ITプロバイダーであり、さまざまな業界のクライアントにテクノロジーおよび関連コンサルティングサービスを提供しています。売上高は長年にわたりほぼ横ばいで、競合他社と比較した利益率も低い水準にあります。CEOはINSEADの …
スチール・カンパニー
クライアントはオランダの鉄鋼製造会社です。同社は在庫スケジュールをより正確に予測するための高度なアナリティクスツールへの投資を検討しています。また、即時のコスト削減手段も模索しており、以下の点についてご支援をお願いしたいと考えています。 A) 鉄鋼コイルは現在、工場から顧客へ鉄道・トラック・船舶・ …
スタンス・アット・ア・ディスタンス
当社はフィラデルフィアでK-12教育を提供するThe Stance Schoolとのプロジェクトを完了したばかりです。このプロジェクトでは、2つの主要な戦略的取り組みの策定を支援しました。優先事項である第一の取り組みは、学生向けのeラーニングプラットフォームの構築です。これは、世界的なパンデミックに …
ミッドウェスト病院
Midwest Hospitalは研究型病院であり、人工関節置換手術部門を誇りとしています。最近、Midwest HospitalはすべてのP&L分析を実施した結果、人工関節置換手術部門が損失を出していることが判明しました。CEOより、この問題の解決を依頼されました。
メイズ＆ブルー・セメント
セメントメーカーであるMaize and Blue Cement（MBC）は、X国で事業を展開しています。過去3年間、同社の収益性は伸び悩んでおり、現在その改善に向けた圧力にさらされています。MBCには3つの主要な顧客セグメンテーションがあります：民間の総合建設業者、政府・国営の総合建設業者、そして …
ルビコン・カンパニー
クライアントはRubicon Coです。同社は米国で運営する低コスト航空会社です。数年前、Rubicon CoはScarlet Airを買収しました。Scarlet Airは主に西海岸を拠点とする航空会社です。買収後の利益が経営委員会の期待を下回っており、Rubicon CoのCEOはその原因を究明 …
自動化すべきか否か
ある大手食料品配送センターのCEOが、展示会から戻った後にあなたに電話をかけてきます。彼は、自社のプロセスの一部を自動化するために活用できる新技術について熱心に説明し、これが自社のビジネスにとって良いアイデアだと思うかどうかを尋ねます。このCEOが新しさのために革新を愛するテクノロジー愛好家であるこ …
アパートメント・カンパニー
Apartment Co.はニューヨーク市内の3つの行政区にわたって10棟のビルを所有・運営する住宅系不動産会社です。各ビルは1975年から1990年の間に建設され、以来Apartment Co.の管理下に置かれています。同社はニューヨーカーの日常生活に寄り添った、手頃な価格で質の高いアパートを提供 …
ガースウェイト・ヘルスケア
クライアントは、米国中西部に拠点を置く健康保険会社、Garthwaite Healthcare Co（GHC）です。顧客はGHCに対し、プランに加入している1人あたり毎月一定の保険料を支払います。その対価として、GHCは各会員が必要とするすべての医療サービス（例：医師による診療、処方薬、入院）の費用 …
ウェアハウス社
クライアントはWarehouse Co.という企業で、出荷や在庫管理を目的として他社に倉庫サービスを提供しています。COOは新技術に強い関心を持ち、定期的にスタートアップカンファレンスに参加しています。前回のカンファレンスでは、複数のベンチャーキャピタルの支援を受けたY Combinator出身のス …
エレクトリック・ウォーク
世界のスマートシティランキングで首位を争う都市間の競争が続く中、ロンドンで世界初の「スマートストリート」が開設されたことを受け、NYPA（ニューヨーク州電力公社）は持続可能な技術を活用して拡大するエネルギー需要を管理するよう強い圧力にさらされています。NYPAは、歩行者の足踏みを電力に変換するキネテ …
オールナイト上映
クライアントはCNB Moviesという全国展開の映画館チェーンで、年間売上高は20億ドルです。近年、マーベルおよびDCコミックスの映画に対する需要が過去最高水準に達しており、CNBはこの需要を活かす方策を検討しています。選択肢の一つとして、これらの映画の公開初週末に24時間上映を提供することが挙げ …
ソーシャルディスタンスのすすめ
当社はフィラデルフィアでK-12教育を提供するThe Stance Schoolとのプロジェクトを完了したばかりです。このプロジェクトでは、2つの主要な戦略的取り組みの策定を支援しました。優先事項である第1の取り組みは、世界的なパンデミックへの対応として、学生が学年度の最後の数ヶ月間を自宅で授業を受 …
ソースの調達
クライアントはファストフードチェーン「Hot Indian」のCEOです。Hot Indianは米国全土で年間売上高30億ドルを誇り、主要都市のほとんどに店舗を展開しています。2003年にミネアポリスの小さなフードトラックとして創業したHot Indianは、料理の品質、サービスレベル、そして …
スチール社
クライアントはオランダの鉄鋼製造会社です。同社は在庫スケジュールをより正確に予測するための高度なアナリティクスツールへの投資を検討しています。また、即時のコスト削減方法も模索しており、以下の点についてご支援をお願いしたいと考えています。 A) 現在、鉄鋼コイルは工場から顧客へ鉄道、トラック、船舶、バ …
ダッチ・ダム・ジレンマ
クライアントはオランダのサウスホラント州です。州知事のトーマス・スミット氏は貴社に依頼し、州への海水浸水を防ぐ重要なダムが深刻な修繕を必要としていると説明しました。地球温暖化による海面上昇の脅威が高まる中、知事はダムを修繕し州の壊滅的な洪水を防ぐために取るべき措置を決定するにあたり、貴社の支援を必要 …
ドクター・スターンズ・ボタニカルズ
Dr. Stern's Botanicalsは、米国を拠点とする化粧品・スキンケアのスタートアップ企業であり、「クリーンビューティー」分野においてZ世代から支持を集めています。昨年、同社のコンシーラーに購入から6か月未満でカビが発生しているとTikTok上で顧客から苦情が相次ぎ、売上高が8%減少しま …
ハイブリッド勤務モデル
あなたはニューヨークにある小規模なテレビ制作会社、Galloway Entertainmentの本社に呼ばれました。同社はパンデミック中も従業員間のやり取りを慎重に管理した結果、大きなオペレーション上の変更を行わずに乗り切ることができました。しかしCEOは新しい「ハイブリッド勤務モデル」について調べ …
ホワイトボード
クライアントはホワイトボードのメーカーです。クライアントは工場から物流センターへ、そして物流センターから全小売店舗へボードを輸送しています。現在、輸送ニーズを満たすために自社トラック輸送サービスを利用しています。クライアントはベイン・アンド・カンパニーに対し、トラック輸送サービスをアウトソーシングす …
マネーバンク・コールセンター
クライアントは、世界各地に複数の拠点を持つ大手金融サービス会社です。サービスの一環として、24時間対応のヘルプラインを提供しています。クライアントのコールセンターはニューヨークとパリに設置されています。クライアントは最近、特定の地域における事業拡大を目的として、小規模な会社（ファームB）をM&A（合 …
マスタード・クリニック
クライアントはMustard ClinicのCEOです。Mustard Clinicは米国にある営利目的の病院で、主に乳幼児・小児医療の分野で高い評価を受けています。患者は来院時に固定料金を支払い、その後に発生するすべての費用はMustard Clinicが負担します。Sugar Magnoliaは …
モントーヤ・スープ
F14年度、Izzy's Healthy Foodsの事業部門であるMontoya Soupは、売上高を伸ばし、従来型スープおよびライトスープの貢献利益率を向上させました。しかし、固定費の急増により収益性が低下しました。F15年度にこの影響を相殺するため、同社はプレミアムスープのラインを新たに立ち上 …
サーディン航空
サーディン航空は、アメリカ大陸全土に路線を持つ超格安航空会社です。カリフォルニア州オークランド、オクラホマ州タルサ、コネチカット州ハートフォードにハブ空港を構えています。サーディン航空は、キャトルカー・エアやソウル航空などの他の格安航空会社からの競争圧力が高まっています。サーディン航空はこの1年間、 …
ヴィー・タイヤ
ベトナムのタイヤメーカーであるVieTireは、輸入品への高関税により、同市場で唯一のプレイヤーとして君臨してきました。同社はタイヤ業界を独占しています。現状では、関税はベトナムへのタイヤの製造・輸送にかかる総コストの50%に設定されています。グローバル化の進展と消費者価格の低下を背景に、ベトナム政 …
ヴィトリオリック・ウェルス
クライアントであるVitriolic Wealth AdvisorsのPresident（社長）が、危機的状況に陥りあなたのもとを訪れました。Vitriolicの最高財務責任者（CFO）が、過去10年にわたって同社から数十億ドルを横領する重大な金融犯罪を犯し、その過程で顧客の機密データを不正利用して …
ユーティリティ・カンパニー
クライアントはUtility Co.、米国西海岸で事業を展開する米国拠点の電力・ガス会社です。Utility Co.はここ数年にわたり収益性を維持しており、その間は比較的安定した・良好なビジネス環境が続いていました。しかし2週間前、規制当局がUtility Co.に対し、顧客向けの料金・価格を改善す …
オールナイト・ロング
クライアントはCNB Moviesという全国展開の映画館チェーンで、年間売上高は20億ドルです。近年、マーベルおよびDCコミックスの映画に対する需要が過去最高水準に達しており、CNBはこの需要を活かす方法を検討しています。選択肢の一つとして、これらの映画の公開初週末に24時間上映を提供することが挙げ …
ジュースメーカー
あるジュースの大手メーカーは、小売店向けにフルーツジュースを加工・包装する事業を営んでいます。従来、このメーカーは18オンスの紙パック容器にジュースを包装していました。近年、市場からの需要に応える形で、プラスチック製ガロン容器（36オンス）でジュースを包装する機械を新たに購入しました。その後数年間、 …
スチール社
クライアントはオランダの鉄鋼製造会社です。在庫スケジュールをより正確に予測するための高度なアナリティクスツールへの投資を検討しています。また、即時のコスト削減手段も模索しており、以下の点についてご支援をお願いしたいと考えています。 A) 現在、鉄鋼コイルは工場から顧客へ鉄道、トラック、船舶、バージ …
チップスター・テクノロジー
Chipster Technologyは数十億ドル規模のテクノロジー企業です。CIOはあなたを採用し、IT組織の現在の人材プロフィールを見直すよう依頼しました。同社はこれまで「クローズドカルチャー」の考え方で運営されてきました。現在、ITグループには10,000名の従業員が在籍しており、他の …
テレカンファレンスは賢明な選択か？
クライアントは、大手銀行傘下の全国規模のウェルスマネジメント会社です。現在のCIOがニューヨーク市オフィスに最先端のバーチャル会議ソフトウェアのテストパイロットを導入しました。同社は現在、全国各地のサテライトオフィスでクライアントと面談する多数のウェルスアドバイザーを雇用しており、このソフトウェアを …
プレミア・オイル
プレミア・オイルが売上高を増加させるための手段が限られていることを踏まえ、マネージャーはコストに焦点を当てるよう求めています。まず、プレミア・オイルの主要な費用項目は何でしょうか？
ミッキー・タイヤズ
Mickey Tiresは米国を拠点とするタイヤメーカーです。2020年、各州のロックダウンによる走行距離の減少というパンデミックの影響を受け、同社の売上高は10%縮小しました。在宅勤務の普及やeコマースへの需要急増といった消費者行動の変化により、クライアントは2021年以降も人々の車両利用頻度が低 …
化粧品会社（キャップジェミニ）
クライアントは、グローバルなパーソナルケア・ホームケア製品会社の北米CEOです。同氏はキャップジェミニ・コンサルティングを雇い、北米事業を2年以内に赤字から収益性のある状態へと立て直すことを依頼しました。本日の午後、取締役会との最終プレゼンテーションが予定されていますが、プロジェクトチームが空港で足 …
自動車メーカー
ある自動車メーカーのマーケティングディレクターが、現在のデザイン（イグニッションとドアをそれぞれ別々の鍵で操作する方式）を、1本の鍵ですべてのロック機構を操作できるデザインに変更することを提案しています。 この提案が良いアイデアかどうか、どのように考えますか？
包装コスト削減
クライアントは自動車業界向けのティア1サプライヤーであり、電装部品およびシート部品の製造・流通を手がけています。クライアントは包装オペレーションに関連する高コストを懸念しています。クライアントであるサプライチェーン担当副社長は、12ヶ月以内に包装コストの総額を30%削減することを目標としています。
木材危機（2015年）
クライアントは2009年時点のカナダに拠点を置く木材会社です。主に2x4材を製造しており、米国の住宅建設市場がこれらの製品の最大の消費者です。また、2x4材の製造過程で生じる副産物であるおがくずも販売しています。住宅市場の崩壊が起きたばかりで、需要が急激に落ち込んでいます。クライアントは深刻な財務難 …
問題だらけの会議
クライアントはメトロポリタン美術館（「The Met」）の最高人事責任者（Chief People Officer）であるAmy Sheraldです。ニューヨーク市に位置するThe Metは、250のギャラリールームと200万点以上の美術作品コレクションを誇る、世界最大級の美術館の一つです。この巨大 …
薬品容器
クライアントである大手製薬会社から、コスト削減戦略の策定を依頼されました。あなたは2024年のガラスバイアルにかかるコストを推定するための財務モデルの作成に取り組んでいます。2024年におけるガラスバイアルの総予測コストはいくらになりますか？
HR ソフトウェア
8,000 人の従業員を抱える大手テック企業が、近年急速に成長しています。将来の事業拡大に向けたオペレーションの実現可能性を確保するため、同社は採用プロセスに AI を活用したソフトウェアを導入したいと考えています。このソフトウェアの投資回収期間はどのくらいになりますか？
アパートメント社
Apartment Co.は、ニューヨーク市内の3つの異なる行政区に10棟のビルを所有・運営する住宅系不動産会社です。各ビルは1975年から1990年の間に建設され、以来Apartment Co.の管理下に置かれています。同社は、ニューヨーカーの日常生活に寄り添った手頃で質の高いアパートを提供するこ …
バーン・エナジー
クライアントであるバーン・エナジーは東南アジアに拠点を置き、アジア太平洋地域の主要市場に対する天然ガスの生産・供給において世界最大級の企業の一つです。同社は最近、インドネシアのビントゥニ湾において、タングー・ガス田の他のエリアから独立した、未開発の天然ガス埋蔵地を2か所発見しました。クライアントはこ …
アフリカン・ゴールド・マインズ社
アフリカン・ゴールド・マインズ社（AGM）は、カメルーンで現在稼働中の露天掘り鉱山を1つ保有するジュニア金生産企業です。この鉱山は10年前に設立され、今後少なくとも10年間は安定した金生産が続くと予測されています。昨年、AGMはこの鉱山から25万オンスの金を生産しました。過去5年間にわたり利益水準が …
ズールー・レモン
クライアントは米国の大手フィットネスアパレルメーカーで、コスト上昇により最近市場シェアを失っています。利益率と会社収益の低下を受け、アクティビスト投資家が会社の売却を迫っています。CEOは大手小売企業への売却によって真の潜在価値が失われると懸念しており、戦略立案の支援を依頼してきました。まず、コスト …
エンターテインメント社
Entertainment Co.はファミリーエンターテインメントを専門とする、世界有数の多角的グローバルメディア企業です。直近の決算報告によると、同社のコロナ禍後の売上高はパンデミック前の水準への回復が遅れており、興行収入の低迷とテーマパークの閉鎖が従来の収益性モデルを大きく損なっています。さらに …
カウボン・エミッションズ
クライアントはニューカウランドの大手牛乳生産者、Milking it Co.（MIC）です。ニューカウランドでは最近、MICが今後5年以内に2019年比45%のGHG排出量削減を達成しなければ、操業停止または多額の罰金を科されるという法律が施行されました。MICは現在、ニューカウランドのGHG排出量 …
スペイン航空会社
スペインのある格安航空会社が収益性の低下に直面しています。同社は国内6路線を運営しており、最近スペインの格安航空業界に複数の新規参入者が現れました。クライアントの利益率を改善するにはどうすればよいでしょうか？
テレフリックス から テレフィックス！
クライアントのTeleflixは、サブスクリプション型コンテンツストリーミングプラットフォームの最大手の一つであり、創業以来めざましい成長を遂げてきました。同社は米国に本社を置きながら、主要な国々を含む世界規模でプラットフォームを展開しています。 しかし昨年、初めて加入者数が減少し、その結果として …
トランサンティアゴ
Transantiagoは、チリのサンティアゴにある公共交通システムです。交通省によって管理されており、500万人以上のユーザーを抱え、市内のすべての都市バスと地下鉄を統合しています。Transantiagoの主な売上高は、販売されたチケットによって生み出されます。チケットには2種類あり、1回あたり …
ファンタジーから現実へ
あるローカルビジネスオーナーが、テーブルトップRPG（ロールプレイングゲーム）の製品・サービスを販売するゲーム会社「Daring Mazes & Monsters」（以下、DM&M）を経営しています。3年間の努力と多大な投資にもかかわらず、経営は財務的に苦しく、事業の存続が危ぶまれています。彼はどう …
引っ越し決断：Local Co. クロージング
Local Co.はカリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする衣料品会社です。ビーチスタイルのサンダル、Tシャツ、ビーチアクセサリーで知られるLocal Co.の経営陣は、アメリカンルーツを誇りにしています。実際、すべての製品は世界中から調達された最高品質の素材を使用し、アメリカ国内でデザイン・製造さ …
雨を求めて
パナマ運河は世界で最も重要な海上航路の一つです。同運河は約144の貿易ルートを結んでおり、世界貿易の約3%を担っています。しかし、パナマ運河の最大の資産はその水資源です。過去10年間における不規則な降雨量と気候パターンの変化により、水管理はパナマ運河庁にとってますます重要な課題となっています。パナマ …
歯磨き粉メーカー
クライアントは米国に拠点を置き、米国市場にサービスを提供する大手歯磨き粉メーカーです。クライアントはコスト削減を目指しており、製造オペレーションをベトナムに移転することを検討しています。
芳しき港
Fragrant Harbour（FH）銀行は、香港で主に地元の消費者を対象に営業する小規模銀行です。同行は最近、クレジットカード事業において多くの顧客を失っていることが判明しました。FH銀行は、クレジットカードの申請プロセスに問題がある可能性を疑っています。FH銀行のCOOは、この件についてさらに …
バイオファーマ LOE
Fuqua & Co.はグローバルなバイオファーマ企業です。2009年、同社はより小規模なプレイヤーであるKenan-Flagler Co.を$41Bで買収しました。その主な動機は、がん細胞を選択的に標的として死滅させる画期的な腫瘍学薬KeyChapelでした。これは同種の薬として初めてのものでした …
バイオファーマのアウトソーシング
クライアントであるGenome Bioは、米国において疾病治療に不可欠な生命維持医薬品を製造する全国規模のバイオファーマメーカーであり、バイオ素材の製造も手がけています。COVID禍により、これらの素材の製造コストが大幅に上昇したため、クライアントはメキシコに製造施設を設立することを検討しています。 …
プレッシング部品の問題
クライアントは小規模な自動車部品メーカー（社名：APM Co.）で、売上高は約3億5,000万ドル、2大陸にオペレーションを展開しています。同社は近年急激な成長を遂げており、CEOは競合他社と同水準の利益率改善を求める圧力を受けています。CEOは改善策の特定と実施を支援してほしいと考えています。 …
ナショナル・エクスプレス・トラッキング
クライアントはNational Logisticsです。北米全域に貨物を届ける大手輸送・物流会社です。過去5年間、トラック運転手不足による賃金上昇に伴い、同社のコストは増加し続けています。クライアントは現在、事業のオペレーションコスト削減を検討しています。どのようにアドバイスしますか？
国立公園局
クライアントは米国内務省であり、国立公園局（"NPS"）を管轄しています。NPSはイエローストーンやグランドキャニオンから自由の女神像やリンカーン記念館に至るまで、連邦所有のすべての公園にレンジャーを配置しています。国立公園には4つの異なる職種分類のレンジャーがいます：法執行、教育、維持管理、および …
自動化すべきか否か
展示会から戻った大手食料品流通センターのCEOからあなたに電話がかかってきます。彼は、自社のプロセスの一部を自動化するために活用できる新技術について熱心に説明し、これが自社のビジネスにとって良いアイデアかどうかを尋ねます。このCEOが新しさのために革新を好むテクノロジー愛好家であることを知りながら、 …
シカゴの駐車メーター
あなたのコンサルティングファームは、Parking GenNextという企業から、競争入札に勝つために、シカゴの駐車メーターから20年間にわたってすべての料金*を徴収する権利に対する適正価格を算出するよう依頼されました。どのようにして推定しますか？ *駐車違反切符による徴収金は企業ではなく市に帰属し …
米国製造業
米国の大手靴メーカーは現在、製品ライン全体を国内で製造しています。人件費の上昇と競争圧力の高まりを受け、同社は生産の一部または全部をオフショアに移転すべきかどうか、移転する場合はどこに移転すべきか、また製品ライン全体のうち何パーセントをオンショアとオフショアでそれぞれ製造すべきかを検討しています。オ …