消費財
マッキンゼー、BCG、ベインによる217問以上の消費財ケース面接問題を練習しましょう。ステップバイステップの解説を通じて、FMCGの価格戦略、ブランド戦略、CPGの市場参入、製品ポートフォリオのフレームワークをマスターしましょう。無料で練習を始めましょう。
ChipCoの危機的状況
クライアントはBryantです。彼はChipCoのプラントディレクターであり、ChipCoはグローバルなトルティーヤチップメーカーです。売上は好調である一方、Bryantが管轄するノースカロライナ州の工場は、数ヶ月にわたって顧客への納期コミットメントを達成できていません。Bryantは、納期遅延の根 …
XY インベブ
クライアントであるXY Inbevは、多国籍の飲料・醸造会社です。約10年前、XYは大手競合他社を買収し、業界のマーケットリーダーとなりましたが、同時に多額の負債を抱えることになりました。現在、競合他社を買収するというXYの成長戦略は、競争当局を刺激せずに買収できる大手ライバル企業がほぼ存在しなくな …
アメリカのIkoyi Co
クライアントであるIkoyi Coは、スキンケア製品を販売するUKを拠点とする企業です。UKでの事業は好調であり、米国への参入を検討しています。この戦略が実行可能かどうか、また米国のどの主要市場に参入すべきかを特定するよう依頼されています。
シーシャ：単なる煙幕？
過去5年間、サウジアラビア政府は国内経済の多様化を通じて石油への経済的依存を低減することに注力してきました。この取り組みの一環として、政府は一定の社会規範を緩和する意向を示しています。多様化イニシアチブの一環として、政府はシーシャ消費への課税がもたらす潜在的な売上高への影響を予測するために私たちを採 …
シーシャ：単なる煙幕？
過去5年間、サウジアラビア政府は国内経済の多様化を通じて石油への経済的依存を低減することに注力してきました。この取り組みの一環として、政府は特定の社会規範を緩和する意向を示しています。多様化イニシアチブの一環として、政府はシーシャ消費への課税がもたらす潜在的な売上高への影響を予測するために私たちを雇 …
ウィーズリーの魔法の倉庫
フレッドとジョージ・ウィーズリーは、マジックジョークショップ「Weasleys' Wizarding Warehouse（ウィーズリーズ）」を経営しています。現在、ダイアゴン横丁のショッピング街に1店舗を構えています。この店舗は主に、ホグワーツ魔法魔術学校に通う若い生徒たちを対象に、いたずら用の魔法 …
エルム・ジュース・カンパニー
Elm Juice Coは、複数の主要ブランドをポートフォリオに持つ大手フルーツジュース企業です。クライアントは、北米における食品・飲料（F&B）ポートフォリオの拡大を検討している大手国際プライベートエクイティ（PE）ファームです。このディールについて、どのように考え始めますか？最初に思い浮かぶリス …
オーパス・ツー
クライアントであるOpus Twoは、ナパバレーで最も権威あるワイナリーの一つです。このワイナリーは、メリタージュ・レッドブレンドという単一の卓越したワインの醸造で知られています。その名声にもかかわらず、Opus Twoは気候変動による深刻な課題に直面しています。気温の上昇、長期化する干ばつ、そして …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。 …
スパイス・アップ・ユア・ライフ
クライアントであるSeasoned Investors（SI）は、食品業界への投資に特化した新ファンドを立ち上げたばかりのプライベートエクイティファームです。最初の投資案件として、プレミアムオーガニックスパイスを専門とするスパイス会社Favored Flavors（FF）の買収を検討しています …
チョーコ
Chococoはペルーのリマを拠点とするプレミアムチョコレート会社です。同社は創業から数年間、収益性を維持しながら事業を運営しており、現在は米国への展開を検討しています。Chococoがこの拡大を実施する前に考慮すべき点は何でしょうか？
ドナテラ・カンパニー
Donatella Coはイタリアを拠点とするグローバルなファッションハウスであり、世界に4つのラグジュアリーブランドを展開しています。同ブランドのデザインの多くは自然界の美しさからインスピレーションを得ているため、CEOのGianniは、同社が世界に与える広範な影響、特に環境への影響についてますま …
ビッグテン・バイバルブズ
クライアントはBig Ten Bivalves（BTB）のCEOです。BTBはニューヨーク州ロングアイランド東端に拠点を置く牡蠣養殖場で、創業からわずか数年ながら、ニューヨーク市およびザ・ハンプトンズのトップシェフへのプレミアムサプライヤーとして急速に頭角を現し、Eleven Madison …
マリーズ・カフェ
Marie's Caféは、コーヒーを提供する小さな地元のカフェです。Marie'sは数十年にわたって営業しており、高品質なドリンクと居心地の良い雰囲気で知られています。このカフェはここ数四半期にわたって利益が低下しており、オーナーはあなたを雇って収益性の改善を依頼しました。
マリーズ・カフェ
Marie's Caféは、コーヒーを提供する小さな地元のカフェです。Marie'sは数十年にわたって営業しており、高品質なドリンクと居心地の良い雰囲気で知られています。このカフェはここ数四半期にわたって利益が低下しており、オーナーはあなたを雇って収益性の改善を依頼しました。
ラバーバンパー
ラバーバンパー社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造することを誇りとしており、市場において最高品質の製品を提供しています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近、新しい社長を迎えました。新社長は、ここ数年にわたって利 …
リトル・バッド社
クライアントはLittle Bud Co.で、ラテンアメリカの小国におけるビール会社です。Little Budと主要競合のGeinenkenは、この市場における唯一のプレイヤーです。GeinenkenのオペレーションはLittle Budと比較して大幅に規模が大きい状況です。 Little Bud …
黄金のチケット
クライアントはWhizzy Wilco's Chocolate Emporiumです。同社は米国に本社を置くグローバルな菓子メーカーで、チョコレートバーやユニークなキャンディの製造を専門としています。Whizzy Wilco'sは業界において長年にわたる成功の歴史を持ちますが、今年度は営業利益がマイ …
家庭用洗剤の成長戦略
クライアントはグローバルな消費財メーカーであるGrime Co.です。Grime Co.はペーパー製品（ペーパータオルなど）、家庭用洗浄製品、および洗濯ケア製品を製造しています。取締役会は、4年後に売上高20億ドルという積極的な目標を設定しました。現在の売上高は10億ドルです。CEOはあなたに支援を …
家庭用洗剤の成長戦略
クライアントはグローバルな消費財メーカーであるGrime Co.です。Grime Co.はペーパー製品（ペーパータオルなど）、家庭用洗浄製品、および洗濯用品を製造しています。同社の取締役会は、4年後に売上高20億ドルという積極的な目標を設定しました。現在の売上高は10億ドルです。CEOはあなたに支援 …
古くなったチップス
Bill's Chipsは、スナック菓子を製造する多国籍企業です。総販売量において最も売れているスナックはポテトチップスです。現在、世界の特定の地域において競合他社に市場シェアを奪われています。同社は3年目の収益性を最大化することを目標に、参入に最適な市場を特定しようとしています。あなたはその評価を …
樽詰めコスト
クライアントは、全国の流通ネットワークを通じて主にビールを販売する大手クラフトブルワリーです。このブルワリーは、3年前の年間生産量100,000 BBL（ビールバレル）から、現在の500,000 BBLへと成長しました。ビールのパッケージングには、バーやレストランで生ビールとして提供するための樽（ケ …
目に入れても痛くない
ボブはマスターブルワーであり、過去10年間ビールを醸造してきました。スターン校を卒業後、アッパーウエストサイドに「Something Witty」というブルワリーを開業し、ベルギーのウィットビール スタイルのビールを提供しています。開業当初は順調でしたが、最近グルテンフリーの代替品（シードルなど）を …
利益が落ちるまで買い続けろ
クライアントであるSaveRiteは、大手食料品小売業者です。新経営陣から、長年にわたり横ばいが続いている利益の改善を求められており、この停滞の原因を特定し、社内の収益性を向上させるための計画を策定するために、私たちに相談を持ちかけてきました。
ヤーマス・ヨット
Yarmouth Yachtsは上場企業の高級ボートメーカーです（平均販売価格$2M）。同社は2005年から2006年にかけて急速な利益成長と株価上昇を経験しました。Exhibit 1にYarmouthの販売プロセスの概要を示します。2006年を通じて、経営陣はFY06の利益ガイダンスを上方修正し …
スーパー・ジュニア 乳幼児用粉ミルク
クライアントは、中国の乳幼児用粉ミルク市場に注目しているプライベートエクイティ（PE）ファームです。特に、2006年に設立された中国のスタートアップ企業「スーパー・ジュニア」に関心を持っています。スーパー・ジュニアは自社を外資系企業として位置づけ、製品がオーストラリアで製造・輸入されていることを広告 …
ソースの調達
クライアントはファストフードチェーン「Hot Indian」のCEOです。Hot Indianは米国全土で年間売上高30億ドルを誇り、主要都市のほとんどに店舗を展開しています。2003年にミネアポリスの小さなフードトラックとして創業したHot Indianは、料理の品質、サービスレベル、そして …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における生理用品の主要ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティを重視した製品の需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました …
クイーン・シャーリー
クライアントはバーガークイーン（Burger Queen）というファストフードレストランで、マクドナルド（McDonalds）、タコベル（Taco Bell）、KFC、ウェンディーズ（Wendy's）などの類似レストランと直接競合しています。店舗数で測ると、世界第5位のファストフードチェーンです …
グリーン・カンパニー
クライアントであるGreen Coは、複数のよく知られたブランドを持つ、売上高100億ドルの高級アウトドアアパレルのグローバルメーカー兼小売業者です。同社は大きな成長目標を掲げており、オーガニック成長とインオーガニック成長を通じて、FY21の売上高100億ドルからFY25までに150億ドルへの拡大を …
グリーン・ドリームズ
クライアントはGreen Dreamzです。米国コロラド州に拠点を置く垂直統合型の大麻企業で、2011年に医療用大麻事業として創業しました。2014年の州全体での合法化を受けて娯楽用市場にも参入し、現在ではコロラド州において店舗数で最大手の一角を占めるまでに成長しています。競合他社は個人経営の小規模 …
グレート・バーガー
クライアントはGreat Burger（GB）というファストフードチェーンで、マクドナルド、ウェンディーズ、バーガーキング、KFCなどと直接競合しています。GBは店舗数で測定した世界第4位のファストフードチェーンです。競合他社の多くと同様に、GBは朝食・昼食・夕食という3つの主要な食事機会に対応した …
コンタクトレンズ
クライアントはBBという名の著名なコンタクトレンズメーカーです。BBは米国内でコンタクトレンズの製造・販売を行っています。BBは米国市場における最大手の一社として長年その地位を維持してきましたが、主要競合他社と比較して、本来の実力を発揮できていないと感じています。 BBはこの問題を解決し、解決策の …
スエーニョ・マットレス
Sueno Mattressは米国トップ5のマットレスメーカーです。同社は近年安定した成長を遂げてきましたが、過去3四半期にわたって利益目標を達成できず、株価も下落しています。CEOのThomas Scott氏は、同社の現状への対応策についてKPMG Strategyに助言を求めました。
タイムレス・コンフォート
クライアントであるTimeless Comfortは、中央アジアの3カ国・40以上の都市で事業を展開する高級家庭用家具メーカーです。2005年に創業し、テレビ広告を通じてブランドの評判をさらに高め、短期間で認知度の高いブランドとなりました。同社直営ショールームでの売上高は堅調に成長している一方、マル …
ダイヤモンドは永遠に
クライアントであるForever Diamondは、ダイヤモンド業界で50年以上の実績を持つ企業です。これまでの採掘事業はすべて中央・南部アフリカで行われてきましたが、Forever Diamondはカナダのダイヤモンド市場への市場参入を検討しています。あなたはその実現方法を明らかにするために採用さ …
チョココ
Chococoは、ペルーのリマを拠点とするプレミアムチョコレート会社です。同社は創業から数年間、収益性を維持しながら事業を運営しており、現在は米国への展開を検討しています。Chococoがこの拡大を実施する前に考慮すべき点は何でしょうか？
ドクター・スターンズ・ボタニカルズ
Dr. Stern's Botanicalsは、米国を拠点とする化粧品・スキンケアのスタートアップ企業であり、「クリーンビューティー」分野においてZ世代から支持を集めています。昨年、同社のコンシーラーに購入から6か月未満でカビが発生しているとTikTok上で顧客から苦情が相次ぎ、売上高が8%減少しま …
ヘルシー・フーズ
クライアントはHealthy Foodsという食品卸売業者で、さまざまな顧客に食品を提供しています。クライアントは収益性を確保していますが、現在のビジネスから売上高成長の機会を見つけるための支援を求めています。 Healthy Foodsの売上高成長をどのように実現できるでしょうか？
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングとパッケージングを行い、流通させています。2016年の売上高 …
リンダズ・グレート・バーガーズ
クライアントはLinda's Great Burgers（GB）です。GBは世界規模のファストフードチェーン店です。Lindaは個別フランチャイズモデルを用いてバーガーを販売しています。クライアントはバーガー市場が飽和状態にあると感じており、成長のための買収を検討しています。成長を加速させるため …
家電製品への応用
クライアントは、米国を拠点とする大手消費財メーカーの家電部門です。同社は主にキッチン家電、具体的には電子レンジ、エアフライヤー、コンロ、食器洗い機を製造しています。2024年の売上高は5億ドルでした。第4四半期の決算説明会において、家電部門のCEOは非常に野心的な目標を発表したいと考えていますが、慎 …
消費財戦略
クライアントは200カ国以上でビジネスを展開する大手多国籍消費財企業です。本日は、同社の米国事業に焦点を当てます。クライアントは米国の人口動態トレンドを追跡しており、低所得世帯が他の消費者セグメントと比べて2倍（2X）の速さで成長していることを発見しました。低所得とは、貧困ライン以下の収入を持つ家庭 …
清掃用品
クライアントは、石鹸などの家庭用清掃製品の大手メーカーです。市場においてより良い成果を上げる機会があると感じています。クライアントに対して最初に確認のための質問として何を聞きますか？
CPG買収
クライアントは大手グローバルCPGコングロマリットです。主力製品はホームストレージおよびホームクリーニング分野にあります。同社は、サブスクリプション形式で消費者にパーソナルグルーミング製品を提供するオンラインプラットフォームを買収しようとしています。このターゲット企業はAmazon Pantryに似 …
MJワイナリーズ
クライアントのMJ Wineriesは、カリフォルニア州ソノマバレーでワインを生産しています。MJ Wineriesはシャルドネ種ブドウの栽培を専門とし、その名高いフルボディのシャルドネで数々の賞を受賞しています。シャルドネにおけるMJ Wineriesの市場シェアは依然として堅調ですが、近年収益性 …
MJワイナリーズ
クライアントのMJ Wineriesは、カリフォルニア州ソノマバレーでワインを生産しています。MJ Wineriesはシャルドネ種のブドウ栽培を専門とし、その有名なフルボディのシャルドネで数多くの賞を受賞しています。シャルドネにおけるMJ Wineriesの市場シェアは依然として堅調ですが、収益性は …
アイスクリームトラック
クライアントは、テキサス州ヒューストンのフリーマーケットで営業しているアイスクリームトラックです。現在さまざまな課題を抱えており、持続可能なオペレーションモデルと今後の戦略の策定に向けた支援を求めています。クライアントは、以下の複数の質問への回答を期待しています。
アクティビスト・アクション
クライアントは、スナック、ビューティー、ホーム（清掃）製品を含む複数の事業部門を持つ大手CPG企業です。クライアントは、同社の株式7%を取得した注目度の高いアクティビスト投資家からの圧力にさらされています。クライアントは、株価や企業パフォーマンスを向上させるために新たな投資家が要求する可能性の高い内 …
アクティビスト・アクション
クライアントは、スナック、ビューティー、ホーム（清掃）製品を含む複数の事業部門を持つ大手CPG企業です。クライアントは、同社の株式7%を取得した注目度の高いアクティビスト投資家からの圧力にさらされています。クライアントは、株価や企業業績を向上させるために新たな投資家が要求する可能性の高い内容を予測す …
ビーガンボウル
クライアントはアナーバーを拠点とするスタートアップで、ビーガンボウルの独自レシピを保有しています。このボウルは7食分を1パックとして販売される予定で、各ユニットが1食分の食事となります。スタートアップのCEOは、少なくとも40%の利益率を確保できる大都市圏でこの製品をローンチすることを検討しており、 …
ビール醸造所
米国の大手ビール会社であるBeer Brewは、最近英国市場に参入しました。参入から2年が経過した現在も、同社は赤字が続いています。英国市場ではビールの一人当たり消費量が高いにもかかわらず、売上は非常に低迷しています。この現象をどのように説明しますか？
ヴァイブランツ
クライアントは全国展開するドラッグストアチェーンで、新しいタイプのヘアダイを小売品揃えに追加しようとしています。「ハイライトダイ」は、従来の全頭染めとは異なり、少量のさまざまな色を髪にコームインできる製品です。クライアントは、自社のプライベートブランドとして展開するか、既存の認知度の高いブランド …
ヴァイブランツ
クライアントは全国展開するドラッグストアチェーンで、新しいタイプのヘアダイを小売品揃えに追加しようとしています。「ハイライトダイ」は、従来の全体染めとは異なり、少量のさまざまな色を髪にコームで塗布できる製品です。クライアントは、自社のプライベートブランドとして展開するか、既存の認知度の高いブランド …
フード・フレンジー
Mercado Reformaはラテンアメリカの大手B2B食料品サプライヤーであり、B2Cスペースへの参入を検討しています。あなたはプロジェクトリーダーとして、この機会を調査しコンセプトを具体化するための方法を考案してください。プロジェクトへのアプローチ方法を説明してください。
オーダーメイドの靴
クライアントはデザイナーズシューズ店を経営しており、顧客向けにハイエンドなオーダーメイドの靴を製作しています。高品質な製品は急速に人気を博しており、クライアントは生産量を拡大したいと考えています。しかし、クライアントが雇用している高度な技能を持つ職人は市場でなかなか確保できません。クライアントは、品 …
オーダーメイドの靴
クライアントはデザイナーズシューストアを経営しており、顧客向けにハイエンドなオーダーメイドの靴を製作しています。高品質な製品は急速に人気を集めており、クライアントは生産量を拡大したいと考えています。しかし、クライアントが雇用している高度な技術を持つ職人は、市場でなかなか確保できない状況です。 クラ …
ゴーイング・グリーン
ここ数年、一部の州では処方箋に基づく医療用大麻の販売を合法化し、さらに嗜好用大麻の使用を合法化した州もあります。大麻の栽培と販売は、ディスペンサリーと呼ばれる小規模な店舗で行われることがほとんどです。多くの州では、同時に存在できるディスペンサリーの数に上限が設けられています。 クライアントであるノ …
ノーティカル・ナンセンス
レストラン「クランチー・クラブ」のオーナーであるクラブス氏は、難しい状況に直面しています。クランチー・クラブはマティーニ・ボトムのカジュアルレストラン市場において長らく王者として君臨してきましたが、クラブス氏の宿敵プランクトンが経営する「クラム・バケット」が、ここ数年でクランチー・クラブから急速に市 …
カルボーネ・リモンチェッロ・カンパニー
クライアントはイタリア・フォンディに本社を置くCarbone Limoncello Companyです。Carbone Limoncelloは年間3億ユーロの売上高を誇り、現在はイタリア国内のみで事業を展開しています。同社は現在、1リットル瓶のリモンチェッロという1種類の製品を製造しています。 …
キッチン・ワールド
Kitchen Worldは、調理器具、製菓用品、食器、家電製品、ツールなど幅広いキッチン用品を取り扱うハイエンドの小売チェーンです。米国とカナダに100店舗を展開し、最近はオンラインチャネルも開設したKitchen Worldは、年間2億ドルの売上高を誇ります。しかし、過去3年間で成長軌道が横ばい …
クイーン・ベイ
クライアントはRoyal Honeyというプレミアム有機ハチミツのメーカーで、中西部の単一農場から原料ハチミツを仕入れています。全国的に高品質な有機ハチミツへの需要が過去最高水準にあるにもかかわらず、Royal Honeyはここ数年で収益性が徐々に低下しています。同社のCEOは、過去4年間で財務状況 …
ココナッツウォーター
大手ココナッツウォーターメーカーであるCocoPureは、パッケージをプラスチックボトルから紙パックへ移行したいと考えています。このサステナビリティへの取り組みは、顧客から強い支持を得ています。新パッケージのローンチ後、クライアントはどの程度の年間利益を見込むべきでしょうか？
コロラド州のスキー＆ボードワックス
クライアントであるスノースポーツ小売企業は、製品ラインナップの拡充を検討しており、米国コロラド州におけるスキー・スノーボードワックス市場への市場参入を考えています。 あなたは、同州におけるスキーワックス市場の規模を算定するために採用されました。
コンフェクショナリー・ランド
Confectionery Landは、主にヨーロッパで販売されているチョコレートおよびシュガー菓子の主要ブランドを擁するハウス・オブ・ブランズです。同社は積極的な拡大戦略を推進しており、現在、最も売れているチョコレート製品を引っ提げて、ヨーロッパの発展途上国Xへの参入を検討しています。同社のCEO …
ザ・ハンターズ・ドッグ
クライアントはThe Hunter's Dogというオンラインサービスで、手作りのドッグフードを配達し、顧客が愛犬の好みに合わせてフードプランをカスタマイズできるサービスを提供しています。同社の売上高は2020年に$120Mを超えました。全体の市場シェアは1%未満ですが、ダイレクト・トゥ・コンシュー …
サステナビリティ
米国トップ5の洗濯洗剤ブランドであるCurexは、親会社からビジネスのサステナビリティを新たなレベルへ引き上げるよう圧力を受けています。Curexは年間売上高4億ドルと健全な利益率を誇っています（2021年）。同社は数十年にわたって培ってきた洗剤製品の卓越した品質と高いブランド認知度を誇りとしていま …
サンシャイン・アパレル
Sunshine Apparelは、子どもたちが屋外に出て冒険心を持って世界を探索する意欲を刺激するユニークなデザインの、おしゃれでスタイリッシュな子ども服を提供しています。経営陣は製品拡張の機会を模索しており、従来のおもちゃ市場（ビデオゲームを除く）への参入を検討しています。CEOはこの戦略の妥当 …
ジュースメーカー
あるジュースの大手メーカーは、小売店向けにフルーツジュースを加工・包装する事業を営んでいます。従来、このメーカーは18オンスの紙パック容器にジュースを包装していました。近年、市場からの需要に応える形で、プラスチック製ガロン容器（36オンス）でジュースを包装する機械を新たに購入しました。その後数年間、 …
スパークル・カンパニー
Sparkle Co.は中規模の非上場飲料会社（年間売上高9億ドル）で、様々なフレーバーのスパークリングウォーターを製造しています。数年にわたる収益性の高い成長を経た後、Sparkle Co.はここ1年で収益性が悪化しています。CEOは株式上場を夢見ており、問題を診断し業績を回復させるために当社を雇 …
スポーツバー
あなたのクライアントは、新しいバーへの投資を検討している起業家です。彼はそのビジネスの収益性を見極めるとともに、主要な投資家である父親に対して、これが実行可能なビジネスであることを説得する必要があります。どのような要素を検討・調査しますか？
スキンケア市場
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の従来型卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両チャネルで製品を販売しています。後者の契約により、クロスセルや製品ラインナップの拡大が可能となっています。 …
スキンケア市場（Deloitte）
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の伝統的な卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両方で製品を販売しています。この直接契約により、クロスセルや製品ラインアップの拡大が可能となっています。 …
スコッチメーカー
大手蒸留酒製造・マーケティング会社から、同社のブランドの一つに向けた新たな戦略を策定するよう依頼を受けました。
ソフォロ・フレグランス
時は2022年3月。Sophoroは、パーソナルケアおよびコスメティクス製品を扱う米国拠点の小売業者です。全米に数百店舗のチェーンを展開し、数百のブランドを取り扱うとともに、自社のプライベートレーベルも保有しています。Sophoroの自社ラインは、Sophoro …
ダウン・アンダー
クライアントはDown Under Apparelというオーストラリアを拠点とする水着・ライフスタイルブランドです。同社は社内の業績目標を予期せず達成できませんでした。CEOはその原因を診断し、提言を行うためにあなたのチームを招集しました。
ダック・アイランド・ビア・カンパニー
クライアントは、テキサス州オースティンを拠点とするクラフトビール会社、Duck Island Beer Companyです。同社は世界中のクラフトビール愛好家に親しまれている国際的なクラフトビール企業です。現在、イギリスでのビール販売開始を検討しており、どのスタイルのビールを販売すべきか、また収益性 …
チアーズ
クライアントはAmerican Liquor Sales House（ALSH）です。ALSHは希少で高品質なワインの販売で知られる国際企業ですが、ここ数年で収益性が低下しており、その原因の究明と対策について支援を求めています。
チョココ
Chococoは、ペルーのリマを拠点とするプレミアムチョコレート会社です。同社は創業から数年間、収益性を維持しながら事業を運営しており、現在は米国への展開を検討しています。Chococoがこの拡大を開始する前に考慮すべき点は何でしょうか？
ディジー・フルーツ
Big Beer Coは年間売上高500億ドルを誇る多国籍飲料・醸造会社です。同社は市場シェアにおいて業界トップに立ち、数百ものビールブランドを擁するポートフォリオを保有しています。クラフトビール醸造所の買収や他の多国籍企業とのM&A（合併・買収）を通じた成長により、継続的な拡大を実現してきました。 …
ディスカウント小売業者
クライアントはディスカウントファッションを専門とする衣料品小売業者です（Old NavyやKohl'sのようなブランドをイメージしてください）。同社は北米（米国およびカナダ）のみで事業を展開しています。過去2年間、クライアントは収益性の低下を経験しており、私たちに対して1）問題の診断（低下の根本原因 …
ビ・ユー・ティフルなケース
SkinDeepは、テキサス州オースティンに本社を置く米国のスキンケア企業です。SkinDeepは現在、洗顔料、フェイスローション、日焼け止め、リップバーム、メイク落としなど、幅広いスキンケア製品を提供しています。同ブランドはハイエンド／ラグジュアリーでありながら、手の届きやすい価格帯として認知され …
ピザチェーン
PEファームであるProFirmは、損失を抱えている地域ピザチェーン「Crustopia」の買収を検討しています。ProFirmは収益性を改善するため、看板ピザの価格引き上げを検討しています。損益分岐点を達成するためには、どのような価格設定が必要でしょうか？
ファイブ・レディーズ
全国展開するファストフードレストランチェーンのFive Ladiesは、バーガーを販売しており、収益性を改善する方法についてアドバイスを求めてあなたに連絡してきました。同チェーンは2020年に24億ドルの売上高を達成し、米国内に2,000店舗を展開しています。そのうち75%は直営店、25%はフランチ …
ファストフードレストラン
HBS卒業から半年後、不満を抱えた同期から電話がかかってきた。彼が買収したファストフードのバーガー店が、過去3ヶ月間にわたって継続的に赤字を出しているというのだ。どうすべきか、あなたの意見を聞きたいと言っている。
フォーミュラ・プロデューサー
クライアントは乳児用粉ミルクのメーカー兼販売業者です。全国規模で製品を販売しており、市場シェアの観点では中位に位置しています。現在、収益性を維持しながら市場シェアの拡大を目指しています。 WIC（Women, Infants, Children）と呼ばれる政府の福祉プログラムがあり、貧困ライン以下 …
プレミアムスピリッツ
日本のプレミアムスピリッツブランドであるSakuraSipは、米国市場への市場参入を検討しています。予測市場シェア10%を達成した場合、年間利益はどのくらいになるでしょうか？
プロテインバー
Vitality Fuelは、健康とウェルネスの促進を目的として、グラノーラバーやエナジーバーを含む幅広い食品・スナック製品を米国全土で展開しています。同社はプロテインバーのローンチを検討しています。あなたのマネージャーは、この新製品ラインの損益分岐点となる市場シェアを把握したいと考えています。
ボニー＆ブライス
Bonnie and Blitheは、国際的な直販型ビューティーカンパニーです。B&Bは、スキンケアやメイクアップを中心とした美容製品の高品質と高い価値で知られています。同社は20カ国で事業を展開しており、100万人のセールスレップがB&Bの製品を消費者に直接販売しています。 昨年、同社の売上高は …
ミッキー・タイヤズ
Mickey Tiresは米国を拠点とするタイヤメーカーです。2020年、各州のロックダウンによる走行距離の減少というパンデミックの影響を受け、同社の売上高は10%縮小しました。在宅勤務の普及やeコマースへの需要急増といった消費者行動の変化により、クライアントは2021年以降も人々の車両利用頻度が低 …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
クライアントであるMen's Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売 …
ル・セーヌ
フランスのソフトドリンク会社であるLe Seineは、米国における新たなファストフードチェーンへの投資を通じて、事業の多角化を検討しています。あなたはこの方針を追求すべきか否か、また追求する場合はどのように実行すべきかを判断するために採用されました。
レインボー・アパレル
世界各地の文化の美しさからインスピレーションを得た高品質な子ども服ブランド、Rainbow Apparelは、堅固な収益性改善計画を策定するためにあなたのチームを招聘しました。2016年から2019年にかけて、同社の製品は他ブランドより優れており、シーズンごとにユニークなアパレルコレクションを提供し …
化粧品会社（キャップジェミニ）
クライアントは、グローバルなパーソナルケア・ホームケア製品会社の北米CEOです。同氏はキャップジェミニ・コンサルティングを雇い、北米事業を2年以内に赤字から収益性のある状態へと立て直すことを依頼しました。本日の午後、取締役会との最終プレゼンテーションが予定されていますが、プロジェクトチームが空港で足 …
海のナンセンス
「クランチー・クラブ」というレストランのオーナーであるクラブス氏は、ある難題を抱えています。クランチー・クラブはマティーニ・ボトムのカジュアルレストラン市場において長らく王者として君臨してきましたが、クラブス氏の宿敵プランクトンが経営する「クラム・バケット」に、ここ数年で急速に市場シェアを奪われてい …
顧客エンゲージメント
テキサス州に本拠を置くスーパーマーケットチェーンY-E-Sは、パンデミックの影響により2020〜21年に顧客エンゲージメントの低下を経験しました。パンデミック関連の規制が大部分解除された2022年以降も、顧客エンゲージメントは回復しませんでした。顧客エンゲージメントの低下は、Y-E-Sのブランド認知 …
港を買収すべきか否か
クライアントであるBeertastic Venturesは、ビールおよびサイダーの製造を専門とするグローバルな飲料メーカーです。同社は、ポルトガルのポルトを拠点とするポートワインメーカー、Portalicious Enterprisesを買収する機会を提示されています。ポートワインは、ワイン2/3と …
差別化
クライアントはボストンに本社を置く非上場のスポーツシューズ企業、New Equilibriumで、売上高は60億ドルです。New Equilibriumはスニーカーマニアの間で愛されるブランドであり、一般消費者にも支持を広げています。しかし、ナイキやプーマなど競合他社との激しい競争により、New …
子供服Eリテーラー
金曜日の午後、あなたはコンサルティング会社のシニアアソシエイト（ビジネス戦略コンピテンシー）としてのオファーを受諾したばかりです。初日の出社時間を確認するために電話をしたところ、注目度の高いプロジェクトでリードビジネスストラテジストを務めるという絶好の機会があることがわかりました。当社は、大手実店舗 …
小売業者
ある大手衣料品・生活用品小売業者は、ここ数年にわたり成長の鈍化と期待を下回る利益を経験しています。CEOはあなたを採用し、同社の年間成長率、そして最終的には収益性を向上させるよう依頼しました。
消費財
月曜日の朝、新任のプリンシパル／エンゲージメントリーダーであるあなたのもとに、フランスに本拠を置く著名で信頼性の高い消費財企業から電話が入りました。同社は米国にもオフィスを構え、これまでの歴史を通じて伝統的なチャネルで販売を行ってきました。ペン、鉛筆、使い捨てカミソリなどのプラスチック製品を設計・製 …
植物性肉
売上高10億ドルの地域ファストフードチェーン「Up-N-Down Burger（UDB）」のCEOが、経営幹部との年次戦略会議に向けた準備を支援するよう、あなたのチームに依頼しました。特に彼女が懸念しているのは、植物性肉の急速な普及と、この重大なイノベーションが今後5年間にわたってUDBに与える影響 …
食料品店のベーカリー
クライアント（Fresh Foods）はシカゴにある独立系食料品店で、店内ベーカリーを開設し、顧客に焼きたてのアルチザンブレッドを提供することを検討しています。しかし、焼きたてのアルチザンブレッドを提供することが良いアイデアかどうかを判断する必要があります。Fresh Foodsはどのようなコストと …
精肉店
あるファストフードチェーンが、新鮮なハンバーガーやその他の食肉を供給するために、牛肉加工施設を買収しました。この施設の工程は、牛が一方の端から入り、中央で食肉が加工され、もう一方の端でパッケージングされて出荷される、というものです。しかし、精肉店のマネージャーは、牛を食肉加工室へ歩かせて入れるべきか …
伝統的玩具メーカー（2016年）
クライアントであるプライベートエクイティファームが、伝統的な玩具を製造する企業の買収を検討しています。買収候補であるToy Co.は1923年に創業され、世界最大級の伝統的玩具メーカーの一つです。伝統的玩具業界は複数の大手プレイヤーによって支配されており、ToyCo.は販売量において業界トップ3のプ …
販売チャネル戦略
人気のファストカジュアルサラダチェーンであるFresh Bitesは、ヘルシーでカスタマイズ可能なサラダで熱心なファンを獲得してきました。同チェーンは急速に拡大しており、現在は米国全土で90店舗を超えています。Fresh Bitesの売上高は$240Mに達していますが、現在は$100Mの純損失 …
毛髪業界の難題
友人のメーガン・ブラックからアドバイスを求める電話がかかってきました。メーガンは独立したヘアスタイリストとして美容業界で2年間働いていたところ、サロン・デラックスのオーナーから同サロンの買収を打診されました。ヘアサロンを経営することは彼女の長年の夢でしたが、買収すべきか、それとも現在の事業であるメー …
目に入れても痛くない
ボブはマスターブルワーであり、過去10年間ビールを醸造してきました。スターン校を卒業後、アッパーウエストサイドに「Something Witty」というブルワリーを開業し、ベルギーのウィットビア スタイルのビールを提供しています。開業当初は順調でしたが、最近グルテンフリーの代替品（シードルなど）を求 …
7SHIRTS – オンラインアパレルブランド
クライアントは7SHIRTSというイタリアのオンラインアパレルストアです。同社はカジュアルパンツ、ポロシャツ、セーターを販売していますが、独自のトレンディな柄シャツで有名です。バリュープロポジションは「週の7日それぞれに最適なシャツを提供すること」です。同社は過去2年間で力強い成長を遂げてきましたが …
ChocolateCo：甘くない収益性
クライアントはChocolateCoです。ペンシルベニア州フィラデルフィアに拠点を置く、地域密着型の高級チョコレート専門店です。ChocolateCoは、精巧な包装のチョコレートや季節限定スイーツを強みとしています。過去2年間で知名度は上昇しましたが、メディアの注目を集めているにもかかわらず …
iPhone エックス・チェンジ
クライアントであるElectronics Co.は、中古の消費者向け電子機器（スマートフォン、タブレット、ノートパソコンなど）を取り扱う米国を拠点とするディストリビューターです。Electronics Co.は、中古消費者向け電子機器における各種バーティカルの総市場規模を分析し、総市場機会の見通しを …
アーモンド農場
クライアントはPEファームであり、米国に拠点を置くアーモンド農場の買収を検討しています。買収が賢明な判断かどうかについてアドバイスするため、あなたのチームが招集されました。
チーズの状況
クライアントはバーモント州に拠点を置くチーズメーカーです。現在、チェダーとゴーダの2種類のチーズを製造しています。売上高は成長している一方で、利益は減少しています。クライアントはその原因の究明と、利益を向上させるための方策について支援を求めています。
インスタントコーヒーポッドメーカー
Brew Coはインスタントコーヒーメーカーとコーヒーポッドを製造しています。大手ホテルチェーンが客室にBrew Coのマシンを導入したいと考えていますが、契約の条件として生分解性ポッドの使用を求めています。現在、Brew Coのコーヒーポッドは生分解性ではありません。Brew Coは製造プロセスを …
ズールー・レモン
クライアントは米国の大手フィットネスアパレルメーカーで、コスト上昇により最近市場シェアを失っています。利益率と会社収益の低下を受け、アクティビスト投資家が会社の売却を迫っています。CEOは大手小売企業への売却によって真の潜在価値が失われると懸念しており、戦略立案の支援を依頼してきました。まず、コスト …
コーヒーショップ
あなたの友人は、タホ最大のスキーリゾートであるパリセーズに素敵なコーヒーショップを経営しています。好立地に位置するそのコーヒーショップは大きな成功を収めています。彼女はあなたに$200kでビジネスを売却するオファーを持ちかけてきました。この投資の5年間のROIはどのくらいになるでしょうか？
ゴーイング・ナッツ
PeanutCoは、スナック用ピーナッツを専門とする米国のスナック食品会社であり、スナック用アーモンドを専門とする別会社AlmondCoの買収を検討しています。PeanutCoは現在、スナック用ピーナッツ市場においてマーケットリーダーの地位にあり、年間売上高は$50百万ですが、市場全体と比較してセグ …
ソープコー
クライアントはSoapCoです。SoapCoは、石鹸市場の「デコラティブバー」セグメントにおける市場リーダーです。SoapCoはここ数年、収益性を維持しながら成長を続けてきました。しかし、「デコラティブバー」市場における売上高は昨年から伸び悩んでいます。同社の経営陣は、今後5年間でアメリカ最大級の石 …
クラフトコ
クライアントであるCraft Co.は、大人向けのクラフトやDIYプロジェクト（例：水彩画、木工）のキットを顧客に送るサブスクリプションサービスです。顧客は希望するキットの数に応じて月額料金を支払い、Craft Co.はクラフト用品の入ったボックスを送付します。Craft Co.はCOVID-19パ …
ジュースメーカー
大手乳製品メーカーのLean Foodsは、ジュースメーカーであるAunt Jen's Organicの買収を検討しています。Aunt Jen's Organicは数年にわたり損失を計上してきた経緯があるため、企業価値評価は売上高の0.3倍の売上高マルチプルに基づいて行われます。Lean Foods …
シングルカップコーヒー
クライアントはPEファームであり、オフィスビルにサービスを提供するコーヒー機器会社への投資を検討しています。この会社はシングルカップ（K-Cupと同様のもの）を使用するマシンを製造し、コーヒーを淹れるために必要なポッドを販売しています。この投資における市場機会はどのくらいでしょうか？
スウェット・エクイティ
クライアントはジムのフランチャイザーです。クライアントは標準的なフィットネス機器を備えた小規模ジム（平均3,000平方フィート）を展開しており、グループフィットネスクラスは提供していません。ジムは通常、地域のストリップモールに立地しています。年中無休・24時間営業で、会員はアクセスカードでジムに入場 …
スナック食品会社
あるスナック食品会社は、自社製品（クッキー、クラッカーなど）の配送を請負業者に委託しています。同社は配送を内製化し、正社員を雇用して製品を店舗の棚に並べる業務を担わせることを検討しています。モデルを切り替えるべきでしょうか？
セルフサービス・キオスク
ある地域の大手ファストフードチェーンは、長い行列に悩まされており、顧客体験の低下、顧客の離脱、およびリテンション率の低下を招いています。同社はこの問題に対処するため、セルフサービス・キオスクの導入を検討しています。この投資に対して、どの程度の回収期間を見込むべきでしょうか？
ダイニングレストランチェーン
北米のカジュアルなダイニングレストランチェーン「Saturdays」は、絶品のチキンモモ料理で知名度を高めてきました。同社は売上高を伸ばすために昨年ドーナツを導入しましたが、この新メニューはいまだ利益を生み出せていません。各レストランにおける1日あたりの損益分岐点となるドーナツの販売数はいくつでしょ …
パルプ・フリクション
クライアントであるTissueCoは、小売業者向けに販売を行う大手フェイシャルティッシュメーカーです。米国のフェイシャルティッシュ市場はCovid-19によるオペレーション上の課題に直面しましたが、2021年には回復・成長が予測されています。TissueCoはパンデミックへの適応により一部の数値に改 …
ファイアバード・スポーツ
クライアントであるFirebird Sportsは、香港に本社を置くスポーツ用品メーカーで、バドミントン競技に使用されるシャトルの製造を専門としており、世界各地の戦略的拠点に生産工場を持っています。シャトルは羽根またはナイロンを素材として、特徴的な円錐形に成形されます。Firebirdは現在、羽根シ …
ファストカジュアル飲食店
クライアントはファストカジュアル形式のヘルシーフード飲食店（例：サラダ、ラップ、スープ）です。現在、米国内に1,000店舗を展開しており、2021年までに米国およびヨーロッパ全体で2,000店舗への拡大を計画しています（現在は2018年）。同社は、拡大後に市場が飽和状態になることを懸念しています。そ …
ファビオのヘアサロン＆ヘッドショット
ファビオはシカゴで最も需要の高いヘアスタイリストの一人です。最近、彼は自分自身のビジネスを立ち上げることを決意しました。ファビオは「サロン・スナップショット」と名付けた自分のサロン兼フォトスタジオを持つことを夢見ています。最高のヘアカット、カラー、スタイリングを提供した後、プロのヘッドショット撮影セ …
プレミアムスパイス
クライアントであるSpiceLuxは、米国のプレミアムスパイスブランドです。あなたのチームが収集した情報をもとに、クライアントの米国における全体的な市場シェアを算出していただけますか？
マイク・アパレル
クライアントであるMike Apparelは、大手アパレル・スポーツ用品会社です。クライアントは女性向けゴルフアパレル市場への市場参入を検討しており、これが良いアイデアかどうかについてのアドバイスを求めています。
欧州ビューティー企業
クライアントは、フレグランス、メイクアップ、スキンケアを展開する欧州のビューティー企業です。近年、収益性が低下しています。収益性を向上させるためのアドバイスを求めて、あなたに相談してきました。
乾杯（ガンベイ）
クライアントであるSalford Breweriesは、中規模の醸造会社で、最近中国市場において売上高の成長を経験しています。これは喜ばしいニュースである一方、Salford Breweriesは収益性を維持しながら成長することに困難を抱えています。 Salford BreweriesのCEOは、 …
高級ファッションブティックチェーン
あなたのクライアントであるPEファームは、ウエストコーストに7店舗を展開する高級ファッションブティックチェーンの買収を検討しています。オーナーは引退を希望しています。2年間で30％のROIを達成するために、クライアントはオーナーにいくらの買収価格を提示すべきでしょうか？
歯磨き粉メーカー
クライアントは米国に拠点を置き、米国市場にサービスを提供する大手歯磨き粉メーカーです。クライアントはコスト削減を目指しており、製造オペレーションをベトナムに移転することを検討しています。
揺れる収益
あなたのファームは、消費者向け電子機器のスクリーンメーカーであるVividから、価格最適化プロジェクトの依頼を受けました。Vividの主力製品はHDTV（高精細テレビ）スクリーンです。主な顧客はアジアおよび米国の著名なテレビメーカーであり、彼らは他のコンポーネントを購入して完成品のテレビを製造し、グ …
アクティビスト・アクション
クライアントは、スナック、ビューティー、家庭用洗浄製品など複数の事業部門を持つ大手CPG企業です。クライアントは、同社の株式7%を取得した注目度の高いアクティビスト投資家から圧力を受けています。クライアントは、株価や企業業績を向上させるために新たな投資家が要求する可能性の高い事項を予測する支援を依頼 …
シーシャ：単なる煙幕？
過去5年間、サウジアラビア政府は国内経済の多角化を通じて石油への経済的依存を低減することに注力してきました。この取り組みの一環として、政府は特定の社会規範を緩和する意向を示しています。多角化イニシアチブの一環として、政府はシーシャ消費への課税がもたらす潜在的な売上高への影響を予測するために私たちを雇 …
オーパス・ツー
クライアントであるOpus Twoは、ナパバレーで最も権威あるワイナリーの一つです。同ワイナリーは、メリタージュ・レッドブレンドという単一の卓越したワインの醸造で知られています。その名声にもかかわらず、Opus Twoは気候変動による深刻な課題に直面しています。気温の上昇、長期化する干ばつ、そして最 …
ラクトース・キング
クライアントはLactose Kingです。同社は米国全土に約3,000店舗を展開するプレミアムアイスクリームレストランチェーンです。一貫した収益性を維持し、消費者直販のアイスクリーム業界においてリーダー的存在である一方、ここ数年は売上高が伸び悩んでいます。粗売上高を改善するために、同社はどのような …
オーツ麦のすすめ
クライアントはOat Co.という、米国に拠点を置く認定B-Corpであり、オーツミルクのみを製造しています。同社は「Standard Barista Oat」という単一製品を提供しており、米国全土のコーヒーショップでバリスタが使用する代替ミルクのリーディングブランドです。Oat Co.はここ数年に …
ケイク・オア・ブレイク
Everything Bundt Cakes（「EBC」）は、あらゆるサイズのバントケーキを専門とするベーカリーです。季節限定フレーバーを含む多彩なフレーバーを提供しています。 2020年以降、EBCは利益の低下に気づいており、再び利益を向上させるためのサポートを求めています。
シューコー
Shoe Coは、手頃な価格帯のスモールラグジュアリーシューズ小売業者です。ブランドはクラシックかつ遊び心があり、平均価格は1足あたり$300です。 Shoe Coは最近、既存店売上高（SSS）の低下に直面している一方、主要競合他社のSSSは成長しています。 クライアントのSSS低下の根本原因は …
スクラブ戦略
消費財メーカーG&PのCEOが、「スマイリー」と呼ばれる新しいタイプのスポンジを引っ提げてあなたのもとを訪れました。このスポンジは、同社の多くの顧客セグメントで活用できる可能性があります。CEOは、ローンチ時にターゲットとすべき正しい市場セグメントを特定するため、できるだけ早くテスト市場で製品を試し …
ダラー・ピザ・パーラー
クライアントであるフクア・キャピタルは、米国の全国的なピザブランドであるダラー・ピザ・パーラー（DPP）の買収を検討しているプライベートエクイティファームです。 現オーナーはフクア・キャピタルと売却プロセス開始に向けた協議を行っており、フクア・キャピタルは以下の点をより深く理解するために、私たちに …
タイニー・リップルズ・コーヒー社
クライアントはTiny Ripples Coffee Roastersです。ノースカロライナ州ダーラムを拠点とする、使命主導型のスペシャルティコーヒー会社です。Tiny Ripplesは、卓越した品質へのこだわり、長期的な持続可能な調達関係、そして独自の「Peak-Integrated-Array」 …
美のために生まれて
クライアントはBFB（Born for Beauty）、韓国コスメの大手マーケットプレイスで、メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、フレグランスなど多様な韓国コスメを販売しています。最大の市場は米国ですが、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、オーストラリアでも販売しています。米国では市場リーダーであるにもかか …
エクアドルのヨーグルト会社
クライアントはエクアドルの大手ヨーグルトメーカーです。国内市場のみで販売しており、昨年の売上高が13.6%減少したため、売上を早急に回復させるべく当社を採用しました。
ペルーのコーラケース
クライアントはペルーの大手清涼飲料メーカーです。国内市場のみで販売しており、昨年の売上高が25%減少したため、迅速な売上回復を目的として当社を採用しました。
スリッパリー・ソープ
米国系薬局クライアントの売上高2億ドルのパーソナルケア部門は、ここ数年間、利益成長を記録していません。この部門は2つの主要な事業ライン、1）クリーム・ローション（ローション、スキンクリームなど）と2）バス用品（石鹸、シャンプーなど）で構成されています。クライアントが利益を伸ばせていない理由と、状況を …
ハッピー・ベリーズ
クライアントであるHappy Belliesは、食材の買い物から食材の計量、そして家庭料理のための詳細な調理手順の提供まで、顧客の料理体験を一貫してサポートするミールキット宅配サービスです。同社はミールキット分野のパイオニアですが、長年にわたり多くの競合他社が市場に参入してきました。競合他社との差別 …
フルーツ・ドリンク・カンパニー
私たちは大手CPGクライアントに採用されました。同社の製品ラインの一つにザクロ飲料があります。競合他社に対して市場シェアを失っており、また収益性も競合と比較して低い状況が観察されています。この状況を立て直すための支援を依頼されました。
ホエールホテル
クライアントは世界中で高級ホテルを所有・運営する不動産会社です。これまでドバイに3つのリゾートを所有しており、超富裕層（ホエールと呼ばれる顧客層）を特にターゲットとした4つ目のリゾート建設を検討しています。
ラバー・バンパー・ラボラトリーズ
Rubber Bumper社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造しながらも、市場で最高品質の製品を提供することを誇りとしています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近新しい社長を迎え、その社長はここ数年にわたる利益 …
スナック食品のM&A（合併・買収）
スナック用ピーナッツを専門とする米国のスナック食品会社Peanut Co.は、スナック用アーモンドを専門とする別の会社Almond Co.の買収を検討しています。Peanut Co.は現在、スナック用ピーナッツ市場においてマーケットリーダーですが、セグメント全体の成長が市場と比較して緩やかであるため …
衣料品チェーンの買収（ヒューマンキャピタル）
Yermakov Ltd.は、65カ国に店舗を展開し、世界中に100,000人の従業員を抱える米国拠点の衣料品会社です。同社は現在、ブランドイメージの「ローカライズ」を進めています。多くのYermakov衣料品ラインにおいて従来のサプライチェーンおよび製造プロセスを継続して活用しながら、新たにローカ …