製品ローンチ
マッキンゼー、BCG、ベインの製品ローンチに関するケース面接問題を65問以上練習しましょう。市場投入戦略、製品市場適合性の評価、チャネル計画、ローンチ実行のフレームワークをマスターしましょう。無料で練習を始めましょう。
スマートフォン保険
Insuracoは、成長を目指す米国の大手保険会社です。現在、米国の消費者向けに幅広い保険商品を販売しており、新商品の開発を検討しています。その商品とは、30歳未満を対象とした月額5ドルのスマートフォン保険です。 Insuracoの経営陣は、保険加入率が低いこの大きな顧客層への販売機会に期待を寄せ …
アポジー・バンク
クライアントであるApogee Bankは、米国中西部に700店舗を展開する地方銀行です。過去2年間にわたり売上高が低下傾向にあります。Apogee BankのCEOであるBlake Moran氏は、売上高が落ち込んでいる原因を特定し、売上高を拡大するための方策を提言するよう依頼しました。
ゲームの課題
Storm Gamesはコンピューターゲームに特化したビデオゲーム開発会社です。主力タイトルである「King of the Forest」はオンラインRPGで、非常に大きな成功を収めてきました。このゲームは現在も安定したキャッシュフローをStorm Gamesにもたらしていますが、近年は新規プレイヤ …
ゲームボックス
大手ビデオゲーム会社であるGameBoxのCEOが、同社が開発すべき新しいゲームのタイプについて意思決定を支援するよう依頼してきました。あなたはどのようにアドバイスしますか？
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。 …
ジャブ・ウィー・プロフィット
Telecom Coは、インドの大手通信サービス会社であり、新たに就任したCEOが苦境に立つ同社の再建に意欲を燃やしています。CEOは新規顧客獲得を目的として、「Geet」と名付けた新しい無制限長距離通話プランの提供を発案しました。これは、株主や一般市民から厳しい監視を受けている時期における大きな戦 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模の遊園地チェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚の入場チケット料 …
パイナップル・エクスプレス
クライアントはAlex DSouza氏、米国を拠点とする新興半導体スタートアップ、Moore SemiconductorsのCEOです。Moore Semiconductorsは最近、スマートフォン向けチップとして業界内の他のチップと比較して大幅に高速かつ高効率な新型マイクロチップ「ID-5」を開発 …
マラリア治療薬
ウガンダを拠点とする大学研究チームが、マラリアを治療する新しいワクチンを開発しました。マラリア向けの既存ワクチンは存在しますが、研究チームはこの製品が価格・精度・普及範囲の面で他社製品と十分に競争できると考えています。彼らは現在、ガーナを拠点とする製薬メーカーであるDavid-Wilson …
メイズ＆ブルー・セメント
セメントメーカーであるMaize and Blue Cement（MBC）は、X国で事業を展開しています。過去3年間、同社の収益性は伸び悩んでおり、現在その改善に向けた圧力にさらされています。MBCには3つの主要な顧客セグメンテーションがあります：民間の総合建設業者、政府・国営の総合建設業者、そして …
ラバーバンパー
ラバーバンパー社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造することを誇りとしており、市場において最高品質の製品を提供しています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近、新しい社長を迎えました。新社長は、ここ数年にわたって利 …
雪を溶かせ
ミシガン州ホランド市は、既存の19万平方フィートの民間歩道を補完する形で、69万平方フィートの加熱歩道・道路からなる温熱ウォークウェイの建設を検討しています。このプロジェクトを通じて、北米最大の公有スノーメルトシステムの確立を目指しています。ホランドは夏季に最大200万人の観光客を集めるチューリップ …
肥料イノベーション
クライアントは農業製品メーカーです。同社は「Green Nutrient」という製品を開発しました。この製品は、農地ごとに必要な肥料の量を正確に計測する「可変施肥レート」を実現することで、肥料の過少使用・過剰使用のリスクを低減し、農家を支援するものです。 同社は価格戦略の策定を検討しています。
Vogueのバケーション
クライアントは雑誌出版会社で、主にSports Illustratedと同様に20歳から35歳の男性をターゲットとしています。また、Yahoo Financeやウォールストリートジャーナルのようなファイナンス向けの雑誌も発行しています。同社はVogueの市場支配力と成長を目の当たりにし、20歳から …
インドにおけるケロッグ
クライアントはケロッグ・スクール・オブ・マネジメントの学部長です。彼女は先週ひらめいたアイデア、すなわちインドにケロッグのサテライトキャンパスを設立することを検討するにあたり、あなたにアドバイスを求めて採用しました。ケロッグがインド市場に参入すべきかどうかを判断するよう依頼されています。
モード・モーター・カンパニー
国際的な自動車メーカーであるMord Motor Companyは、過去10年間にわたり米国市場において急速な売上高成長と市場シェア拡大を実現してきました。しかし近年、新型コロナウイルス感染症（Covid-19）パンデミックの影響により収益性が停滞しています。一方で同社は、恒久的なリモートワーク政策 …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における生理用品の主要ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティを重視した製品の需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました …
デジブックス
クライアントであるDigiBooksは、電子書籍リーダー（タブレット）のメーカー兼販売会社です。DigiBooksはまた、自社ウェブサイトを通じてタブレット向けの電子書籍を配信しています。このタブレットはDigiBooksサイトで販売されている書籍にのみ対応しています。 DigiBooksは、現在 …
ヘルシー・フーズ
クライアントはHealthy Foodsという食品卸売業者で、さまざまな顧客に食品を提供しています。クライアントは収益性を確保していますが、現在のビジネスから売上高成長の機会を見つけるための支援を求めています。 Healthy Foodsの売上高成長をどのように実現できるでしょうか？
ロティサリー・ランチ
クライアントはRotisserie Ranchという養鶏会社で、ロティサリー（回転焼き）用の鶏を専門に育てています。主要な顧客セグメントは、食料品店の精肉売り場で鶏を新鮮なまま焼いて販売する大手スーパーチェーンで構成されています。 市場調査により、Rotisserie Ranchは最近ますます多く …
ワイン・アンド・カンパニー
Wine & Coは、サンフランシスコ・ベイエリアに拠点を置くニッチなワインメーカーです。同社は最近、サンフランシスコ郊外に12エーカーの土地を取得しました。同社はその土地を最大限に活用するための機会を検討したいと考えており、あなたに提言を求めています。Wine & Coがその土地を活用できるさまざ …
家電製品への応用
クライアントは、米国を拠点とする大手消費財メーカーの家電部門です。同社は主にキッチン家電、具体的には電子レンジ、エアフライヤー、コンロ、食器洗い機を製造しています。2024年の売上高は5億ドルでした。第4四半期の決算説明会において、家電部門のCEOは非常に野心的な目標を発表したいと考えていますが、慎 …
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼書）を受注しました。米国内の航空機の80%がすでにIFC技術を搭載しており、競争圧力が高まる中、WiFiサービスの提供は業界の基本条件になりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力を維 …
同じページで
クライアントであるOstrich Booksは、シェイクスピア、ホメロス、ジェーン・オースティン、マヤ・アンジェロウなどの古典的な歴史・社会作品を出版する大手出版社です。いくつかのヒット作を出した後、Ostrichはその勢いを維持したいと考えています。彼らは、今後出版するのに最適な書籍を理解するため …
Amazonでのプレゼンス
Paw Pet Products（PPP）は、2022年の売上高が$50Mに達する米国の大手プレミアムドッグトイメーカーです。300点以上のアイテムを取り揃え、スクイークトイからタグロープまで、あらゆる犬種・サイズ向けのパズルトイやインタラクティブなドッグトイを幅広く展開しています。PPPはポジショ …
アイファット
クライアントであるApricotは、最先端のテクノロジー企業であり、「iPhat」と呼ばれる新技術の特許を取得し、その応用可能性を検討しています。iPhatは、身体の一部に電気信号をフィードバックループで送ることにより、BMI（体格指数）を測定します。この信号とフィードバック機構に必要な新しいハード …
ビール醸造所
米国の大手ビール会社であるBeer Brewは、最近英国市場に参入しました。参入から2年が経過した現在も、同社は赤字が続いています。英国市場ではビールの一人当たり消費量が高いにもかかわらず、売上は非常に低迷しています。この現象をどのように説明しますか？
インスタ・フェイマス
キャサリン・アイザックスは、複数の主要ソーシャルメディアプラットフォームでフィットネス系インフルエンサーとして活動しています。彼女はワークアウト動画を投稿しており、それらの動画は数十万回の再生回数を誇っています。現在のリーチと、ソーシャルメディアサイトから得られる安定した収入に満足している一方で、自 …
エクスプローラー銀行
クライアントはエクスプローラー銀行です。同行はクレジットカードの主要発行会社であり、自社ブランド単独（例：エクスプローラー・プラチナム）またはパートナーとの共同ブランド（例：サウスイースト航空アドバンテージ）でクレジットカードを発行しています。新興航空会社のアルファ航空が最近、エクスプローラー銀行に …
キャンペーングッズ
クライアントは、米国内で地域チェーンのコンビニエンスストアを経営するオーナーです。今年は選挙の年であり、有力候補者の一人は賛否が大きく分かれる人物です。その候補者を支持する人々は熱烈に支持しており、支持を示す衣類や看板を掲げることが多くあります。一方、反対する人々は強く反発しており、その候補者の支持 …
スキンケア市場
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の従来型卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両チャネルで製品を販売しています。後者の契約により、クロスセルや製品ラインナップの拡大が可能となっています。 …
スキンケア市場（Deloitte）
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の伝統的な卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両方で製品を販売しています。この直接契約により、クロスセルや製品ラインアップの拡大が可能となっています。 …
ダウン・アンダー
クライアントはDown Under Apparelというオーストラリアを拠点とする水着・ライフスタイルブランドです。同社は社内の業績目標を予期せず達成できませんでした。CEOはその原因を診断し、提言を行うためにあなたのチームを招集しました。
ビ・ユー・ティフルなケース
SkinDeepは、テキサス州オースティンに本社を置く米国のスキンケア企業です。SkinDeepは現在、洗顔料、フェイスローション、日焼け止め、リップバーム、メイク落としなど、幅広いスキンケア製品を提供しています。同ブランドはハイエンド／ラグジュアリーでありながら、手の届きやすい価格帯として認知され …
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社のパイプラインの一つであるCortexiphanは、院内感染による3種類の主要な疾患を効果的に治療する抗感染薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive DynamicにはCortexiphanが治療する3つの疾患のうち1つ …
フリンジ・サイエンス
Massive Dynamicは多国籍製薬会社です。同社の資産の一つであるCortexiphanは、院内感染による3種類の主要疾患を効果的に治療する抗感染薬であり、現在フェーズII臨床試験中です。しかし、Massive DynamicにはCortexiphanが治療する3疾患のうち1つに対してのみ、 …
患者操作型機器
クライアントは、病院の検査室で血液サンプルを検査する機器を製造する医療機器会社です。これらは数千ドルのコストがかかる大型の複雑な機器であり、専門の検査技師によって操作されます。また、これらの機器向けの消耗品として、血液サンプルの検査に必要な化学薬品である試薬の全種類を製造・販売しています。現在、クラ …
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼書）を受注しました。米国内の航空機の80%にすでにIFC技術が搭載されており、競争圧力が高まる中、WiFiサービスの提供は競争上の必須条件になりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力 …
空のWiFi
あなたのファームは、国内航空会社の機内接続（IFC）戦略の検討を支援するRFP（提案依頼）を受注しました。米国内の航空機の80%がすでにIFC技術を搭載しており、競争圧力も高まる中、WiFiサービスの提供はもはや当然の要件となりつつあります。クライアントはまだこの分野に参入していませんが、競争力を維 …
顧客エンゲージメント
テキサス州に本拠を置くスーパーマーケットチェーンY-E-Sは、パンデミックの影響により2020〜21年に顧客エンゲージメントの低下を経験しました。パンデミック関連の規制が大部分解除された2022年以降も、顧客エンゲージメントは回復しませんでした。顧客エンゲージメントの低下は、Y-E-Sのブランド認知 …
植物性肉
売上高10億ドルの地域ファストフードチェーン「Up-N-Down Burger（UDB）」のCEOが、経営幹部との年次戦略会議に向けた準備を支援するよう、あなたのチームに依頼しました。特に彼女が懸念しているのは、植物性肉の急速な普及と、この重大なイノベーションが今後5年間にわたってUDBに与える影響 …
製薬会社
クライアントは多国籍企業の米国製薬部門です。約6ヶ月後、同部門は抗うつ薬のローンチに向けたFDA承認を取得する予定です。FDAからの明るいニュースにもかかわらず、米国部門は手放しで喜べない状況にあります。この薬の市場ポテンシャルと、この治療カテゴリーにおける主要な処方医へのアクセス能力について懸念を …
販売チャネル戦略
人気のファストカジュアルサラダチェーンであるFresh Bitesは、ヘルシーでカスタマイズ可能なサラダで熱心なファンを獲得してきました。同チェーンは急速に拡大しており、現在は米国全土で90店舗を超えています。Fresh Bitesの売上高は$240Mに達していますが、現在は$100Mの純損失 …
IoTとフレキシブルローン
インダストリアル・バンク（IB）は、製造業企業に対して機械設備やCapex集約型設備の購入資金を融資する大手金融機関です。IBは、生産機械にIoT（モノのインターネット）デバイスを設置し、その稼働データをさまざまな用途に活用するIoTechの買収を検討しています。IBは、この生産データを取得すること …
IoTと柔軟なローン
インダストリアル・バンク（IB）は、製造業企業に対して機械設備やCapex集約型設備の購入資金を融資する大手金融機関です。IBは、生産機械にIoT（モノのインターネット）デバイスを設置し、その稼働データをさまざまな用途に活用するIoTechの買収を検討しています。IBは、この生産データを取得すること …
South Bank
South Bank（SB）は、南米の新興国ペルーにおける主要な小売銀行です。SBは高所得者層において圧倒的な実績を誇り、中所得者層においても非常に良好なパフォーマンスを発揮していますが、低所得者市場への参入には至っていません。CMOは、このセグメントでより高い価値があると認識されているキャッシュバ …
リーブ・テック
REEVE TEC.は、VAI（ビデオ人工知能）を専門とするTIER 2自動車サプライヤーです。同社は安全関連製品を提供しており、現在ヨーロッパの主要なOEM（自動車メーカー）に納入しています。9年間の成長を経て、過去1年間は収益性が停滞しています。CEOはあなたを採用し、以下の課題を依頼しています …
リーブ・テック
REEVE TEC.は、VAI（ビデオ人工知能）を専門とするTIER 2自動車サプライヤーです。同社は安全関連製品を提供しており、現在ヨーロッパの主要なOEM（自動車メーカー）に納入しています。9年間の成長を経て、過去1年間は収益性が停滞しています。CEOはあなたを採用し、以下の課題を依頼しています …
ユーロテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤は塗料配合メーカーにとって不可欠な素材ですが、CO2排出源となるほか、引火性による安全上のリスク、さらに作業者や塗装職人への健康上のリスクも抱えています。 ChemCoは最近、革新 …
サウスバンク
South Bank（SB）は、南米の新興国ペルーにおける主要な小売銀行です。SBは高所得者層で圧倒的な実績を誇り、中所得者層でも非常に良好なパフォーマンスを発揮していますが、低所得者市場への参入には至っていません。CMOは、キャッシュバック特典付きの新しいクレジットカードをローンチする選択肢をチー …
セットフリックス・オア・チル
クライアントは、ハリウッドで50年以上の実績を持つ米国の大手メディア＆エンターテインメント企業です。同社の映画はSetflixのチャートを席巻し続けている一方、テレビシリーズの市場シェアが拡大しています。クライアントはあなたを採用し、Setflixに特化したシリーズ番組制作部門への投資を行うべきか（ …
ディーゼルトラックメーカー
同社がeトラックを製造・販売すべきかどうか、どのように評価しますか？
ハロー・テレコム
米国の大手通信サービスプロバイダーであるHello Telecomは、航空機内インターネットサービス業界における同社の将来に大きな影響を与えかねない重大な意思決定に直面しています。テクノロジーに精通した乗客の需要拡大を背景に、航空会社向けの機内インターネットサービスの提供を開始すべきかどうかを検討し …
ビズアビ・カンパニー
ブラジル経済の最近の低迷を受け、BizAvi Companyは現在、製品ポートフォリオの多角化と収益性の改善を目指しています。メンテナンス事業部は現在、サードパーティのクライアントおよび同社が保有するビジネスジェット（航空機チャーター部門が運航）のサポートを行っています。BizAvi Company …
ペイントテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤はペイント（塗料）の調合に不可欠ですが、CO2排出源となっており、安全上のリスク（引火性がある）や、作業者および塗装職人への健康上のリスクも抱えています。 ChemCoは最近、革新 …
従業員向けワクチン福利厚生
クライアントは大手製薬メーカーであり、デング熱ワクチンの売上高を伸ばすため、企業の従業員福利厚生にワクチン補償を追加することを検討しています。 このワクチンは2回接種が必要で、1回あたりの価格は$300、13〜35歳の方にのみ有効です。雇用主は従業員に対してワクチン費用の50%を事前負担する補助金 …
未知への挑戦
アレンデリア・ファーマシューティカルズは急成長中の革新的な製薬会社であり、治療を受けなければ患者の寿命を著しく縮める希少かつ深刻な進行性疾患「フローズンハート症候群（FHS）」に対して最高水準の治療薬を開発しました。アレンデリアの2020年の売上高は62億ドルに達し、2019年から2020年にかけて …
目に針を刺す
大手ワクチンメーカーであるVaxCoは、ワクチン投与のハイブリッド方式を開発しました。この方式では、ワクチンの保管に通常のバイアル瓶、投与にシリンジを使用する代わりに、針付きバイアル瓶を用いることで、看護師が保管と投与の両方を一体的に行えるようにします。VaxCoは、このような製品の市場が存在するか …
オーツ麦のすすめ
クライアントはOat Co.という、米国に拠点を置く認定B-Corpであり、オーツミルクのみを製造しています。同社は「Standard Barista Oat」という単一製品を提供しており、米国全土のコーヒーショップでバリスタが使用する代替ミルクのリーディングブランドです。Oat Co.はここ数年に …
スクラブ戦略
消費財メーカーG&PのCEOが、「スマイリー」と呼ばれる新しいタイプのスポンジを引っ提げてあなたのもとを訪れました。このスポンジは、同社の多くの顧客セグメントで活用できる可能性があります。CEOは、ローンチ時にターゲットとすべき正しい市場セグメントを特定するため、できるだけ早くテスト市場で製品を試し …
フィットネス・ストリーム
Fitness Streamは、著名人のエンドースメントを持つインドのプレミアムジムチェーンであり、フィットネス市場において強力なブランドとしての地位を確立しています。同社は最近、プレミアムスポーツブランドに匹敵する価格帯でアパレルやフットウェアを提供するマーチャンダイズ事業に進出しました。現在、フ …
医療ツーリズム
クライアントはGCC諸国の観光省です。クライアントは国内外の観光促進・発展に関する政策を統括しています。モンスターラボは政府機関に対して戦略的な指針を提供するために招聘されました。観光省は、同国の高品質な医療サービス、短い待ち時間、および地理的な戦略的優位性を活かし、国際的な医療ツーリズムの主要デス …
ラバー・バンパー・ラボラトリーズ
Rubber Bumper社は、ゴム製品を製造する小規模な同族経営の会社です。同社は限られた種類の製品を製造しながらも、市場で最高品質の製品を提供することを誇りとしています。一般的に、新製品の導入は十分な検討と慎重な市場調査を経て行われます。同社は最近新しい社長を迎え、その社長はここ数年にわたる利益 …