FLC スポーツリーグ
#Media & Entertainment
#Professional Sports Leagues
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CasesCoach Comment
本ケースは、定量的スクリーニングと戦略的思考の両方を用いて拡大機会を評価する候補者の能力を試します。重要なのは、ロイヤルティ比率の低い競技（ホッケーと野球）を迅速に除外し、次に市場規模とROIの計算を用いて残りの選択肢を比較することです。優秀な候補者は、未経験の競技への参入に伴うリスクも併せて特定するでしょう。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
ROSS
50
/ 100
クライアントはFLCという大手スポーツリーグです。FLCは全国選手権および複数の小規模大会を運営しています。国内唯一のプロ男子サッカーリーグとして、現在10チームが所属しています。FLCはリーグの総合的な管理業務を担っており、競技規則の策定、全米選手権の運営、ドラフト、試合、審判の手配、スポンサーとの契約交渉などを行っています。現在、FLCの売上高はリーグ内チームが支払うロイヤルティのみから得られており、同社はオペレーションの拡大によって純利益の増加を目指しています。
確認情報
- 今年のFLCの売上高は約1億ドルで、純利益率は10%です
- FLCは翌年に純利益を20%増加させることを目標とし、ROI（純利益／投資額）のハードルレートを15%と設定しています
- 本ケースでは、FLCの現在のオペレーションおよび売上高管理は完全に最適化されているものとします（オーガニック成長の余地はありません）
- 新チームがリーグに加入する際、FLCは多額の初期商業費・オペレーション費・マーケティング費を負担します
- FLCはリーグ内のいかなるチームも保有していません
- 候補者は、いずれの選択肢においてもチームがリーグへの加入に関心を持っていると仮定してください
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