ビジネスとしてのHBS

あなたはクラーク学部長です。ある裕福な寄付者が、HBSに1億ドルを寄付するという知らせを持ってあなたのもとを訪れました。ただし、この助成金には条件があり、その資金を効果的に活用することが求められています。寄付者が送金を確定する前に、1週間以内にその使途を提案しなければなりません。

クラーク学部長として、この資金の使途をどのように提案しますか？

クラーク学部長はHBSのために1億ドルを配分しなければなりません。収益性の高い売上高源（助成金・寄付金、出版、エグゼクティブ教育）に投資するのではなく、最適な配分はMBAプログラムの強化です。なぜなら、MBAプログラムはHBSのブランド評判を支える主要な原動力であり、それが他のすべてのビジネスユニットにおけるプレミアム価格設定と需要を可能にするからです。

主要なインサイト：

1. 複数ユニットを持つビジネスにおいて、最も収益性の高いユニットが必ずしも戦略的優先事項とはならない——ブランドと評判を牽引するコアビジネスこそが、最も多くの投資を必要とすることが多い
2. ブランドエクイティとネットワーク効果を通じた間接的な影響は、直接的な売上高創出と同様に重要である
3. ビジネスモデルを持つ非営利組織においては、価値創造の因果連鎖を理解することが効果的な資源配分に不可欠である
4. 卒業生ネットワークと学生の成果は、寄付金や出版の信頼性を含む他の売上高源に対して乗数効果をもたらす