アメリカのIkoyi Co

UKで成功を収めたスキンケアブランドのIkoyi Coは、3年以内に純売上高5億ドルを目標として米国市場への参入を目指しています。候補者は、市場規模と競争の集中度の観点から米国の4地域を分析し、参入すべき地域を特定したうえで、市場参入の実行可能性を評価するか、売上高目標達成に向けた代替戦略を提言する必要があります。

主要なインサイト：

1. 競争の集中度は地域によって大きく異なります。西部は競争が高度に集中しており（機会が限定的）、一方で東部、中西部、南部は総市場規模は小さいものの、より良い機会を提供しています。
2. 売上高目標の検証には、財務モデルを逆算するアプローチが必要です。小売業者の利益率40%、DTC／小売の50対50の分割、および市場シェアの前提条件を考慮します。
3. 地理的拡大のみで5億ドルの目標を達成することは困難です。価格戦略、販売数量の拡大、新製品、マーケティングなど代替レバーのブレインストーミングが不可欠です。
4. 戦略的意思決定においては、選択的な市場参入（リスクは低いが売上高未達の可能性がある3地域）と全面的な市場参入（4地域すべてだがオペレーションの複雑性が高まる）のいずれかを選択する必要があります。