イン・ユー・トゥ・ギブ
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これはバリューベースの価格戦略に関するケースであり、候補者はバリューチェーン全体のコストではなく、エンドカスタマー（病院・クリニック）が実際に価値を置く血液サプライチェーン上のコストを特定することが求められます。重要なインサイトは、顧客が関心を持つのは過少供給コストと適合性検査のみであり、ドナーの募集、病原体検査、または過剰在庫コストには関心がないという点を認識することです。これにより、HemoTrueは市場価格$200に対して$12.50のプレミアムを正当化することができます。
確認情報
現行製品（例：献血血液）：
- 血液はABO式（A、B、AB、O）およびRhesus式（陽性または陰性）に基づくいくつかの主要な血液型を持ちます。O型陰性は「万能供血者」型として最も汎用性が高いにもかかわらず、献血由来のRBC血液製剤はすべて血液型に関わらず同一価格で提供されています。
- 血液の有効期限は42日間であり、期限切れの血液は廃棄されます。
- 特定の地域からO型陰性血液を持つ適切なドナーを特定・募集することは、通常非常に時間がかかります。
HemoTrueの製品： 4. 本製品は献血由来の生物学的血液と100%機能的に同等であり、真正な血液であって、単なる血液代替品ではありません。 5. 血液はO型陰性の血液型を持つドナーから得た不死化幹細胞株から製造されるため、短いリードタイムでどこからでも任意の量の血液を生産することが可能です。
市場： 6. 米国の血液市場は成熟しており、血液センターおよび医療機関（例：病院やクリニック）において統合が進んでいます。コスト削減の取り組みが一般的であり、プロセス全体がリーン化されています。 7. 現行の血液製剤はコストプラス方式で価格設定されており、血液はドナーから無償で提供され、検査・管理・保管のコストに小幅なマークアップが加算されています。
競合および代替品： 8. 同等の機能を持つ製品は市場に存在しません。血液代替品は通常、十分な病院支援のないリソース制約環境など、ニッチな用途を対象としています。
付加価値： 9. 血液は通常無償で献血されるコモディティですが、HemoTrueは自社製品がすべての検査コスト、過剰供給および過少供給に伴うコストを排除することで、顧客にとって魅力的であると考えています。
必要データ： 10. 血液1単位の平均コストは$200であり、地域によって差異があります。 11. 昨年、米国では1,600万単位の血液が輸血されました。 12. 期限切れ血液のコストは、実質的に残りの血液によって補填される必要があります。 13. 昨年、米国では40万単位の血液が期限切れとなりました。 14. 過少供給は、待機的手術の遅延による機会費用を生じさせます。 15. 昨年、血液不足により5,000件の待機的手術が遅延しました。 16. 手術1件の遅延につき、$80,000の機会費用が発生します。 17. 血液センターが実施するすべての検査の合計コストは$50です。 18. 病院やクリニックで実施される血液型検査のコストは$10です。
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