造園会社

2022年に損失を抱える造園会社Bluestone社は、損益分岐点に達するために必要な除雪サービスの追加売上高を算出する必要があります。図表データには3つの事業ライン（造園メンテナンス：利益率-10%、除雪サービス：利益率40%、開発サービス：利益率10%）が示されており、それぞれの売上高は3億ドル、4,000万ドル、6,000万ドルです。候補者は総損失額を算出し、除雪サービスの貢献利益率で割ることで、必要な売上高増加額2,000万ドルを導き出す必要があります。

主要なインサイト：

1. 損益分岐点分析では、全事業セグメントの損失を合計する必要があります：（3,000万ドル）＋1,600万ドル＋600万ドル＝（800万ドル）の総損失
2. 答えは総損失額を貢献利益率で割ることで導かれます：800万ドル÷40%＝必要な追加売上高2,000万ドル
3. 除雪サービスの40%という利益率はコモディティ化されたサービスとしては極めて高く、市場の緊急性に基づく価格設定力またはBluestone社の競争優位性を示唆しており、このコンテキストは候補者の分析の質を高めます
4. 中核となる造園メンテナンス事業はマイナスの利益率で運営されており、除雪サービスの機会とは別の構造的な収益性の課題を示しています