平昌冬季オリンピック

2012年、私たちはあるテレビネットワークから依頼を受けました。このクライアントは、韓国・平昌で開催される2018年冬季オリンピックの放映権入札額をいくらにすべきか検討しています。

いくらで入札すべきでしょうか？

あるテレビネットワークが、2018年冬季オリンピック放映権に対する最大入札額を決定しなければなりません。解答には、広告売上高の合計（$928M）を算出し、制作コスト（$428M）を差し引き、既存番組の放映機会損失による機会費用（$146M）を考慮した上で、12%の割引率で将来の利益を2012年時点の現在価値に割り引くことが求められ、最終的な提言入札額は$177Mとなります。

主要なインサイト：

1. 売上高重視の収益性ケースでは、コスト分析の前に売上高の源泉を規律ある形で掘り下げることが求められます。本ケースでは、広告売上高が放送ネットワークにとっての主要な価値ドライバーです。
2. 機会費用は、平均的なケースパフォーマンスと優秀なケースパフォーマンスを分ける要素であることが多く、候補者はネットワークが放棄することになる番組を認識しなければなりません。
3. NPVと割引計算は、将来のキャッシュフローを伴う投資判断において不可欠です。72の法則を用いた簡略化により、12%で6年間割り引くと2018年の利益は半減します。
4. 候補者は広告売上高を時間帯カテゴリー（プライムタイム対非プライムタイム）別に整理し、消費者の制約（1時間あたり最大10分の広告）が実現可能な広告枠数にどう影響するかを検討すべきです。
5. 競合・戦略的考慮事項（競合他社のアクセス阻止、視聴者層の拡大）は、純粋なNPV分析が示す水準を上回る入札額を正当化し得ます。