ロボット・カンパニー

Robot＆Company（Robot Co.）は、ハードウェアイノベーションの世界的な二大拠点であるアメリカ・カリフォルニア州と中国・深圳に本社を置く企業です。2020年初頭、特に新型コロナウイルス（Covid-19）の感染拡大を契機に、飲食業界は大きな変革を迎えました。Robot Co.はこの市場トレンドに対応すべく、キッチンからダイニングエリアへの料理・飲み物の配膳に特化したロボット「ガンダム-Ⅱ」を展開しています。このロボットはシステム上の注文を即座に実行し、各ミッション終了後には自動で消毒を行います。消毒にかかる時間は1回あたり5秒です。Robot Co.のCEOは、シンガポールにおけるガンダム-Ⅱの製品ローンチの可否と、この新製品の価格戦略の策定を私たちに依頼しています。

🤖 AIサマリー： Robot Co.は、配膳ロボット「ガンダム-Ⅱ」を引っ提げてシンガポールのレストラン市場へ市場参入すべきか否かを判断し、最適なレンタル料の価格戦略を策定する必要があります。本ケースは、ポストCOVIDのサービス変革という文脈において、3次元パッキング最適化、労働生産性分析、市場規模推定、リスク評価を組み合わせた内容となっています。

💡 主要インサイト：

1. 強力な競争優位性が存在する場合（5年間の特許保護、2倍の効率性アドバンテージ）、コストベースの価格設定よりも価値ベースの価格戦略が優れています。
2. ロボットが人間の8時間シフトに対して24時間連続稼働できるという点——実質的な処理能力の3倍の乗数効果——を自発的に指摘できるかどうかに、候補者の質が表れます。
3. 市場採用の前提条件は非常に重要です。本ケースでは、高級ダイニングセグメントの自動化への抵抗があるにもかかわらず、70%のレストランが導入に転換するという仮定を置いています。
4. 3次元パッキング最適化は細部への注意力を測るものです。直感的な102本ではなく「105本」という「トリッキーな」答えは、制約条件下での空間的推論力を試します。