ディスカウント小売業者
KearneyによるRetailセクターの中級レベルの収益性ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これはオペレーションとサプライチェーンに関するクラシックなケースであり、トップダウンの構造的思考が求められます。面接を受ける方は、収益性の低下が2つの同時発生的なプレッシャーから生じていることを診断しなければなりません。すなわち、需要ショック（都市部からの人口動態の変化）とコストショック（卸売価格の上昇およびチャネルリベートの減少）です。粗利益が70%という劇的な減少は、販売量の減少と利益率の圧縮が相乗的に作用した結果を示しています。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Cornell
42
/ 100
クライアントはディスカウントファッションを専門とする衣料品小売業者です（Old NavyやKohl’sのようなブランドをイメージしてください）。同社は北米（米国およびカナダ）のみで事業を展開しています。過去2年間、クライアントは収益性の低下を経験しており、私たちに対して1）問題の診断（低下の根本原因の特定）、および2）軌道修正のためのターンアラウンド戦略の策定を依頼しています。
確認情報
業界情報（CMO）：
- 2015年の市場シェアは70%
- 2017年（現在）の市場シェアは60%
- この分野には主要競合が3社存在する
- 最近の新規参入者はいない
- 顧客層に大きな変化はない
- ただし、人々が都市部から郊外へ移住している
- クライアントは都市部で事業を展開している
財務情報（CFO）：
- 売上高が10%減少した
- 売上原価（COGS）が30%増加した
- 人々が都市部から郊外へ移住するにつれ、既存店売上高が減少した
サプライチェーン（COO）：
- COGSが増加した理由： a. 原材料コストが上昇した b. チャネルリベートが減少した c. 大量発注に対するキックバック・インセンティブが減少した
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