アパッチヘリコプター

クライアントは米国の防衛関連企業です。同社の一部門は、軍事作戦向けにアパッチヘリコプターを製造しています。同社は、攻撃ヘリコプター分野における需要の増加に対応するため、新工場の設立を検討しています。クライアントは新工場の候補地としてブラジル、フランス、米国の3か所を検討しており、以下の2つの質問に答えるために当社を採用しました。

1. 意思決定のパラメーターをどのように決定しますか？
2. どこに工場を設立すべきですか？

アパッチヘリコプターを製造する米国の防衛関連企業が、増加する需要に対応するため、ブラジル、フランス、米国のいずれかに新工場を建設するかを決定しなければなりません。防衛予算の配分と詳細なコスト構造を用いて、候補者は所在地別の収益性を算出し、政治・通貨・労働力・品質に関するリスクを考慮しながら最適な候補地を提言する必要があります。

主要なインサイト：

1. フレームワークに基づく分析が不可欠です：候補者は需要特性、施設能力、収益性指標を軸に意思決定を構造化すべきです。
2. 定量的な厳密さが重要です：売上高（数量と価格）、固定費、変動費、輸入認証コストの正確な計算が提言を左右します。
3. リスク分析が最終的な意思決定を左右します：ブラジルが3%高い収益性（165億ドル対160億ドル）を示す中、政治的安定性、既存の米国オペレーション、通貨リスクといった定性的要因が差別化要因となります。
4. ブラジルは財務的に最適に見えます（ブラジル工場：売上高275億ドル − 米国設立コスト40億ドル − 輸入コスト30億ドル ＝ 利益165億ドル）が、リスク調整後では米国が優位となります。
5. 候補者はフランスを選択すべきではありません。設立コストの高さ（30億ドル）とフランス単独の低い需要（50億ドル）により、利益が最も低い（122.5億ドル）ためです。