化学製品におけるイノベーション
製造業セクターにおけるBASFのケース面接問題（市場イノベーション・成長戦略の上級編）を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
本ケースは、戦略的なビジネスモデルイノベーションに関するケース面接であり、候補者は市場環境を診断し、コモディティ戦略とスペシャルティ戦略を区別した上で、2つの異なる製品に対して適切な市場投入戦略を提言することが求められます。本ケースは、構造的思考力、市場分析力、およびビジネスモデルの選択をポートフォリオ・イノベーション・販売にわたるオペレーション上の示唆へと落とし込む能力を試します。
BASFマネジメントコンサルティングは、BASFの事業部門の一つを率いるヘッド（以下、クライアント）からご相談を受けました。クライアントから以下の情報が共有されました。
歴史的に、同社のすべての市場は力強い成長を遂げており、BASFはイノベーションリーダーとしてトップの市場ポジションを維持してきました。
その後、各市場の動向は大きく異なる方向へと展開しました。成長を続けている市場がある一方で、数量が縮小している市場もあり、アジアからの強力なコピー品競合により一部市場はコモディティ化が進んでいます。販売アプローチは主にグローバルキーアカウントマネジメントです。
このような状況下で成長を推進するため、リーダーシップチームはビジネスモデルの差別化・イノベーションを決定しました。
当初、可能性として議論された2つのビジネスモデルは以下の通りです。
- コモディティ
- スペシャルティ
確認情報
地理的範囲：グローバル
対象製品：
- 洗剤添加剤前駆体（PDA）
- ファイバーポリマー
顧客：顧客ニーズに変化は見込まれない
成果物：以下の問いに対する透明性と戦略的オプションの提示：
- コモディティ（すなわちコスト重視）またはスペシャルティ（イノベーション・サービス重視）という適切なビジネスモデルを適用することで、対象製品においてどのように成長を実現できるか
- 製品ポートフォリオ・イノベーション、顧客セグメンテーション・チャネル、価格戦略・ディスカウントの観点から、新たなビジネスモデルはどのような形になり得るか
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