ハワイアン・スムージー
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#Restaurants, Food & Beverage
小売セクターにおけるBCGの中級市場参入ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは、候補者が市場参入問題を構造化し、財務計算を実行する能力を試す典型的な損益分岐点分析ケースです。このケースは意図的に候補者主導型であり、単に提供された情報に応答するのではなく、面接を受ける側が自ら分析を進めることが求められます。高い評価を得るためには、売上高とコストの主要ドライバーを特定し、正確な日次・年次の利益計算を行い、さらに競合他社の反応や成長機会といった戦略的な示唆を検討することが必要です。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Chicago Booth
62
/ 100
時は1990年。クライアントのダンは、起業家のジムからあるアイデアへの投資について相談を持ちかけられました。ジムはこれまで新しいビジネスアイデアを次々と成功させてきた実績がありますが、ダンは投資すべきか迷っています。ジムが提案しているのは、ハワイ旅行中に出会った「スムージー」を提供する新しいショップを開くというアイデアです。スムージーは大きなビジネスになり得ると考えており、フランチャイズ展開が成功すれば早期に第1号店をオープンしたいと考えています。ジムはダンに対し、このコンセプトへの3万ドルの投資を求めており、その見返りとしてビジネスの50%の所有権を提供します。50%の所有権に基づき、ダンはビジネスが生み出す利益または損失の50%を受け取ることになります。ダンは、投資を決断する際に何を検討すべきかについて、あなたの意見を求めています。
確認情報
- 営業時間：午前11時〜午後9時
- 営業日数：年間360日（月30日）
- 価格：スムージー1杯5ドル、サイズは1種類のみ
- 販売数：平均1時間あたり15杯
- 不動産 – 店舗は郊外のストリップモールに出店予定。家賃は月7,200ドル。
- 設備 – ジューサー、レジ、冷凍庫、冷蔵庫。設備費用は初期投資として20,000ドルかかり、初年度末に返済が必要。
- 広告・マーケティング – 印刷広告、ダイレクトメール、ラジオ広告、プロモーション。広告・マーケティング費用は年間10,800ドル。
- 従業員 – 2名、1990年当時の最低賃金で働く高校生または大学生を想定。人件費は1人あたり時給6ドル。
- 原材料 – フルーツ、牛乳、ジュース、追加トッピング。原材料費はスムージー1杯あたり1.50ドル。
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