製薬会社・希少疾患

クライアントは「希少疾患（RD）」分野で強固な事業基盤を持つ大手製薬会社です。希少疾患とは、米国において20万人未満の患者に影響を与える疾患を指します。歴史的に、製薬会社はこれほど小規模な患者集団を対象とした研究はコスト効率が低いとして、希少疾患への投資を積極的には行ってきませんでした。

製薬業界におけるブロックバスター医薬品の減少と、希少疾患向けR&Dコストを低減するための規制改善を背景に、製薬会社はここ数年で希少疾患R&Dへの投資を増やし始めています。クライアントは希少疾患事業を拡大したいと考え、BCGを起用しました。

クライアントが5年間で希少疾患事業を2倍にするには、どうすればよいでしょうか？

希少疾患分野で25億ドルの売上高を持つ製薬会社が、5年間で事業を2倍にすることを目指しています。既存薬、新規パイプライン、M&A（合併・買収）を考慮した体系的なフレームワークによる分析の結果、オーガニック成長（約11億ドル）と目標の総売上高50億ドルとのギャップを埋めるために、中規模資産（各売上高5億ドル）を約3件取得する必要があることが明らかになりました。

主要インサイト：

1. 製薬業界における成長戦略フレームワークは、既存薬の浸透率向上、社内R&Dパイプラインの推進、M&A（合併・買収）という複数のレバーを考慮する必要があります。
2. 候補者は将来の売上高貢献をモデル化する際に、R&D各フェーズにおける脱落率と市場投入までの期間を適切に扱う必要があります。
3. 線形成長の仮定により計算が簡略化されますが、このケースではオーガニック成長と目標成長のギャップを埋めるための体系的な数値分析が求められます。
4. 規制、償還制度、FDA承認、特許といる機能横断的な考慮事項は、定量分析を超えた重要な成功要因です。