水痘ワクチン
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これは定量分析の比重が高い投資判断ケースであり、候補者は市場規模推定モデルを構築し、需要曲線から価格戦略に関するインサイトを導き出し、収益性指標を算出することが求められます。重要な分析上のインサイトは、市場飽和後には売上高が代替需要（新生児）のみに落ち込むという点を認識することであり、これにより高付加価値市場の窓が有限であることが明らかになります。このケースは、候補者が感染率の分布曲線を用いてアドレサブル市場を特定し、それを損益分岐点分析およびNPV分析に落とし込む能力を試すものです。
クライアントは、水痘ワクチンを開発中の大手製薬会社です。このワクチンはFDAの承認を得るために3段階の試験をクリアする必要があります。現在、第2フェーズが完了したところであり、クライアントは第3フェーズへの資金提供を行うべきかどうかの判断についてあなたの支援を求めています。第3フェーズは2年間にわたり、費用は3億ドルかかります。これまでのフェーズの結果から、このワクチンが承認される確率は95%と推定されています。承認後は直ちにワクチンの製造を開始できる見込みです。
クライアントは投資すべきでしょうか、それとも見送るべきでしょうか？
確認情報
- ワクチンは1回限りの注射です。
- 米国の人口は3億人と仮定し、0〜75歳の間で均等に分布しているものとします（毎年、人口に加わる人数と離れる人数は同数とします）。
- 既存の人口へのワクチン接種には3年かかると推定されており、均等なペースで実施されるものとします。
- コスト（1回の注射あたり）：流通費1.50ドル、製造費2.50ドル、販売費・一般管理費（SG&A）5.00ドル
- 第3フェーズの費用3億ドルには、その他すべての費用（工場設立費用等）が含まれており、試験期間の2年間にわたって均等に費用計上できるものとします。
- ワクチンは特許取得を行いません。
- 他社も同様の一連の試験を経る必要があり、現時点で正式な試験を開始している企業は存在しません。
- 第1フェーズと第2フェーズを合わせると3年かかります（競合参入に対して3年間の保護期間があります）。第1・第2フェーズの費用は合計2億ドルです。
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