イースト・オーク
小売セクターにおける中級レベルの成長戦略ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
このケースでは、候補者が売上高成長のフレームワークを構築し、競争上のポジショニングを分析し、収益性比率を用いて財務的な投資オプションを評価し、戦略的リスクを特定することが求められます。このケースは、定量分析（NPV／コスト計算）と、サプライチェーン戦略およびオペレーション実行に関する定性的思考の両方を試します。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Duke
53
/ 100
クライアントであるEast Oakは、モダンなホームグッズおよび家具を扱う急成長中の小売業者です。同社は過去5年間で著しい成長を遂げており、この成長を継続するための方策を検討しています。
CEOは、これを実現するための提言を私たちのチームに求めています。
確認情報
- 既存の流通チャネル：オンラインのみ、実店舗なし
- バリューチェーン：フルフィルメント方式は100%ドロップシップ（在庫を一切保有せず、メーカーから商品を仕入れて顧客に直送）
- 競合：TargetやAmazonのような大型量販店も存在するが、主にWest ElmやCrate and Barrelのようなハイエンド小売業者が競合
- 年間売上高：2億4,000万ドル
- 目標：売上高を10%（2,400万ドル）増加させる
- 販売市場：現在は米国内のみに出荷
- タイムライン：特に定めなし、できる限り早く
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