従業員向けワクチン福利厚生

クライアントは大手製薬メーカーであり、デング熱ワクチンの売上高を伸ばすため、企業の従業員福利厚生にワクチン補償を追加することを検討しています。

このワクチンは2回接種が必要で、1回あたりの価格は$300、13〜35歳の方にのみ有効です。雇用主は従業員に対してワクチン費用の50%を事前負担する補助金（例：特定のクリニックで利用できるバウチャー）を提供します。

CEOは以下の重要な問いに答えるために私たちを起用しました。

1. アジア太平洋地域のどの市場において、従業員向けワクチン福利厚生は魅力的な機会となり得るか？

2. 優先市場における機会の「獲得可能な規模」はどの程度か？

3. 優先市場においてこの機会をどのようにオペレーション化すべきか？

ある製薬会社が、アジア太平洋地域の企業の従業員福利厚生プログラムへの統合を通じて、デング熱ワクチンの売上高拡大を目指しています。候補者は、戦略的な基準を用いて魅力的な市場を特定し、パイロット市場（シンガポール）における売上高機会を定量化し、従業員の接種率を最大化するためのプログラム設計の最適化について提言する必要があります。

主要インサイト：

1. 市場の優先順位付けには、標準化されたフレームワークを適用するのではなく、文脈に即したKSF（労働力のダイナミクス、医療のギャップ、疾患の罹患率、福利厚生文化、エコシステムパートナー、自社ケイパビリティ）を独自に開発することが求められます。
2. 市場規模推定には、総労働力→対象企業→年齢適合従業員→未接種者→接種見込み者という複数の段階的フィルタリングが必要であり、各ステップで明示的な仮説が求められます。
3. 実際の「獲得可能な規模」は動的であり、市場パラメータだけでなく、プログラム設計の選択（職場内接種 vs. バウチャー利用、補助金水準、啓発キャンペーン）に大きく依存します。
4. 従業員福利厚生における新製品の場合、接種率は重要なドライバーとなります。本ケースでは10%を作業上の仮説として使用していますが、接種の障壁と設計上の解決策についてより深く考察することが推奨されます。